第一：就是專注一個行業，如果僅僅是投機者心態覺得這個行業賺錢就殺過來，這種投機心態永遠賺不了錢，記得以前巴菲特投資心得就說，人一生能掌握的行業是有限的，所以他每投資一個行業都是高度考察。

第二:選擇知名的品牌進行加盟，因為現在不同往日，很多大型品牌都不要求加盟費，只要求當地經銷商有著可靠的名望，以我從事鋁合金門窗企業的德技優品門窗、富軒門窗、皇派門窗等等都是這個樣子

成為一名優秀經銷商，試我想趙夲山老師的忽悠。同時看到了被忽悠者範圍老師的成長。優秀經銷是否思下己產品，消費者的需要和產品貭量。消費者用量大，急需使用，產品質量應跟上。當己產品質量佳，後者跟上也無妨。產品質量和價格相符，回頭客就能描繪出形象。回頭客為上帝及衣食父母。這句話應細而思想。消費者是否為質量撿查員，又是督促監督、鼓勵鞭策使己向上。即使你忽悠術再高騙人一至二次，怎能經的住消費者言語論評。我為民間消費者，實乃出自肺腑而言論。

按營銷上4P來簡單說明一下這個問題。

1.產品。首先選自己精通的，熟悉的產品。熟悉飲料，別去做化妝品的經銷商。這樣你對產品的甄選，銷售，定價都是有優勢的。第二選擇大品牌，哪怕是個小片區的經銷商，也不要接一個雜牌的大區域。

2.價格。現在廠家都會有很好的價格把控，做一個經銷商執行就好。第一，不砸價，不擾亂市場。第二，不抬價，賺自己合理的毛利空間。

3.渠道。這個問題也要看自己熟悉的通路，比如餐飲，比如學校，比如景區等等。利用自己的人際關係，在合適的區域精耕細作。

4.促銷。這個方面廠家也會有一些指導，如果你覺得可以，那就嚴格執行活動方案。如果因地制宜，你覺得不合適，有更好的計劃，也可以在自己能力範圍內進行最佳化。

另外至於說其他方面，資金問題，人員管理問題，組織架構問題等等。做一個優秀的經銷商需要全方位多方面考慮問題，堅持，認真，踏實去做，一定會有好的收穫。

其實，想要成為一名優秀的經銷商，一定要了解優秀的經銷商都有哪些特質，而自己有沒有達到或者擁有這些，有沒有在朝這些方向努力！所以我先談談優秀的經銷商的共同特質：

一：選擇產品方面有獨到見解

縱觀優秀的經銷商，他們對產品結構的把握都有著清晰的認識，根據自己的實力、等各方面情況來調整最佳化自己的產品結構。因為很多時候會有這種情況，你看到一個看起來好的產品，代理過後卻是雞肋，所以最佳化自己的產品結構很重要。

二、認清客戶深層需求

及時發現客戶的需求，並且想辦法滿足客戶要求，是優秀經銷商最應該做的事情。

三、重視服務

隨著社會的不斷進步，消費者、客戶的要求都在不斷提高，大家在對產品的要求上，服務成了重中之重，做好服務是經銷商的必要選擇。

四、打造自身品牌

現在已經是品牌化的時代了，不僅廠家要打造品牌，經銷商也要打造品牌，現在的網紅經濟都屬於個人品牌的打造，所以經銷商品牌打造也很重要。

五、不斷學習

學習力，是成果的必要因素，作為經銷商要不斷學習新的管理、新的產品等等。

當然還有很多優秀的特質，需要大家進一步發現

1.組建銷售團隊型、一流的經銷商建隊伍，擴規模，二流的經銷商做營銷，搞策略，三流的經銷商賣產品，拼價格。他很注重人才的培養和使用，大膽的引進人才。不在乎短期利益的損耗，更不在乎員工工資超過自己的親人。

2.明確目標進度型、他很清楚的知道自己要的市場，進度、時間、方式。並有效透過一系列可行措施來達成自己設立的目標和執行計劃。他把大目標逐步分解出無數個小目標，一個個的去擊破。

3.營銷動作層出不窮型、他還在年初的時候就已經制定好了今年一年的營銷行動計劃，每個季度，每個月該做什麼，市場變化，他也會隨著變化，一切圍繞著市場，客戶而行動，走在廠家前面，不僅能把廠家實施的營銷動作做得風生水起，更關鍵的是，他自己那一畝三分地已經被他精耕得豐收在望，而別的商家只剩下模仿的份。

4.注重店面形象型、他特別對門頭，形象牆，展廳，很是敏感，一些小細節出現錯誤就抓著不放，一定要達成自己的要求，是一個完美主義者。他不但注重自己的店面裝修形象他更注重店裡面所有和客戶接觸到的地方的形象，人員的形象，這樣的經銷商沒有理由做不好市場。

5.售後盈利強大型、配備專業的售後服務人員，有專業的配件倉庫，常用配件都放在指定的層架上面，常規的小問題自己都可以動手解決，大的問題開膛破肚，總可以把產品重新修好，經常和廠家的工程師進行有效溝通交流分享，成為廠家工程師的智囊團成員。

7.忠誠恆久不變型、他一旦做了選擇就不輕易放棄，他會和廠家合作2年、5年、10年以上，廠家做什麼他就跟著做什麼。他其實支援的是一個共同的夢想，他隨時可以拉開衣袖，指著手腕說：你一刀從這裡切下去，血管裡面流出來的都是你們廠家品牌的血。這樣的經銷商能和廠家同生共死，廠家也會和他同舟共濟。

8.捷報頻傳型、很少聽到他的資訊，聽到的都是他創造的一個個奇蹟。他每年都可以完成基礎銷售任務，很多問題在他眼裡都不是問題，什麼問題都可以解決。

9.對市場有先見型、對市場的冷暖變化有先知先覺，並及時做好準備，未雨綢繆。在兩年前，有的經銷商就預見到市場將會有一個回落洗牌期。那時就開始做好度過市場寒冬的準備，那時就不再擴大店面的規劃，而是減支增效，控制成本，精簡人員，並調整產品銷售渠道，開拓新的客戶群體。

想要幹得優秀， 除了平時的努力外， 選擇產品也非常重要， 一款能夠沉澱， 高迴轉率的產品， 能給您的生意帶來事半攻倍的效果。