對於這個問題，我還是有發言權的，我就是做銀行招聘培訓的；我認為首先你要知道這兩個職位具體的工作是什麼？然後再做選擇。

銀行客戶經理主要是銀行與客戶交流的橋樑，主要是發掘公司及個人潛力客戶，維護客戶關係，營銷各類金融產品與服務，滿足客戶需求，開拓市場份額。主要分為對私客戶經理和對公客戶經理。

對私客戶經理：也叫零售客戶經理，主要推銷理財產品和信用卡等個人業務。

對公客戶經理：也叫公司信貸經理，主要做公司融資業務，拉存貸款，是最賺錢的崗位，壓力大回報高。

據已入行的小夥伴反饋，做貸款的可能就比做普通對公業務的收入多一點，做機構同業的收入也相對比較可觀。這個崗位據說薪資都是很高的哦，有的普通職員都可以月入過萬，畢竟這是需要大量業績支撐的崗位!

崗位要求：側重個人良好的營銷能力、策劃和市場調研能力、敏銳的市場洞察能力、開拓能力、較強的溝通能力、專案執行能力和良好的服務意識。

而所謂的銀行儲備生就是讓你們先到企業學習鍛鍊，以備現有職位的人員離崗什麼的，你們可以作為備選人員頂崗，不會導致崗位人員的缺失，也不會造成所在崗位運轉受阻。其實發展不發展都要看你個人能力了，有的能力突出者會在短時間內得到提拔，有的人也許就沒有這個機會。

換句話說，儲備生就是一個“備胎”，但是如果打算進軍銀行也的話，先積累一點工作經驗也是必要的，這樣就是你對單位不滿意，以後也可以考慮參加銀行社會招聘，選擇跳槽。

作為一名曾今的客戶經理，這個問題以我個人的經歷給你一些建議。

客戶經理，只是名字相對好聽點，其實質就是一個信貸員，主要的職責是開拓客戶，營銷各類銀行的產品，並做好客戶服務，維護與客戶的關係。

客戶經理主要分為對私和對工。

對私的，根據職責不同，可以分為理財客戶經理和個貸客戶經理。

理財客戶經理主要營銷銀行的理財產品，也有的銀行稱為理財師。這個崗位相對專業性較強，除銀行從業外，還需要基金、保險等從業，有些行還需要考其他證的，比較多的人考的是AFP，能力強點的考的是CFP，更牛逼的我見過考過CFA的（簡稱請自行百度）。平時的工作就是給來銀行的客戶推銷所在行的存款、理財產品、基金、信託、保險等，在缺少客戶的時候也需要外拓，平時經常需要電話營銷，提升客戶在所在行購買產品的金額。

個貸客戶經理主要營銷個人貸款產品，包括房貸、車貸、信用貸、信用卡等等。這個崗位以外拓為主，因為主動上門要諮詢貸款的客戶相對較少，與理財客戶經理有很大區別。相對的，專業性要求不高，除必要的銀行從業資格和各家行內部的信貸從業，沒有太大的其他要求。

對公的，根據服務的客戶不同，分為大企業客戶經理和小企業客戶經理。

大企業客戶經理，顧名思義，就是主要營銷大企業客戶，這個雖然不強制需要某些證，但是對專業性還是有比較高得要求。因為，大企業客戶的需求是多樣化的，除傳統的貸款業務外，還有投資銀行類業務、債券發行業務、資本市場業務、併購重組類業務等。你需要具備專業知識去滿足客戶的上述需求。這類客戶，也是需要外拓的。

小企業客戶經理，主要營銷小企業客戶，這類客戶的需求比較簡單單一，只要服務好給予滿足貸款需求就行，目前做的最多的，及時抵押類業務。當然，各家行也有很多其他的產品不需要抵押的，碰到合適的客戶，套產品就行。小企業客戶，也是需要外拓的。

除理財客戶經理有一定的客戶會上門外（相對外拓壓力較小），其餘的客戶經理的外拓壓力都比較大。客戶經理是屬於營銷崗位，在一般的企業，可以理解為銷售員，只不過他特殊點，銷售的是銀行的貸款等產品及服務。所以，他的收入高低是和業績掛鉤的，平時的工資可以理解為底薪，高薪的來源是業績帶來的獎金收入。並且，銀行會針對不同型別的客戶經理設定各項考核指標，不完成任務的，會相應扣減收入。因此，客戶經理的業績壓力普遍比較大，能夠承受壓力，挑戰高薪的，可以嘗試下。

說完了客戶經理的分類，再來說說這兩家行的區別吧。

交行屬於國有大行，規模較大，員工較多，且存量客戶基數較大。一般來說，大行的機制是吃大鍋飯，客戶經理相對輕鬆，存量客戶維護好就可以，外拓的壓力不大，收入相對也可以；就算你開拓了很多客戶，有很好的業績，收入提升也不會很明顯，與其他人比差距不會很大。晉升也是按部就班，且國企氛圍濃厚，辦公室政治較強。在國有行，想要有高收入，那就是要靠職務。

浦發屬於全國性股份制商業銀行，在銀行分類中比國有大行低一個檔次，員工、客戶相對大行少，但是也是成立多年，客戶基數其實也不小。浦發的機制就相對靈活些，一般入職做客戶經理，領導會分配些客戶給你維護，讓你做協辦客戶經理，關鍵的還是要自我拓展客戶。依靠領導分配的業務，收入不會高，但是自己拓展業務量大後，年入百萬也很輕鬆。晉升業績說話很重要，當然，人際關係也很重要，不過如果你的業績強到可以忽略人際關係，某些人的阻撓也無濟於事。

說了這麼多，關鍵還是看你自己的選擇，能夠承受壓力，相信自己能夠作出很好的業績，並且想挑戰高薪的，可以選擇浦發或者其他商業銀行，它勝在回報和業績成正比。對自己的能力稍欠信心的，想安穩點按部就班的，那可以選擇交行這類大行，它勝在穩定。

最後再給你描述下一般合格大客戶經理的業績標準吧，主要涉及存款和利潤兩個方面，當然還有其他的，但是這兩個佔比KPI權重最高。存款：年日均（一年內每天的名下客戶存款金額總和除以365）大於1.5億元，利潤：全年不低於500萬元。上述標準只是合格，優秀你可以自己再預估下。