雖說是一種模式，可是操作方式沒有跟上消費觀念、時代節奏；還是像共享單車有專業人才的成功率也不高。淪落為概念罷了！

肯定走不通。一是客源不穩定；二是配送成本高；三是無存放地點；四是轉手多，損耗高。好像傻子耍聰明，腦殘唱大戲，曇花一現，即死無疑。

這個問題：太好，太有深度了。

這個問題，是我最近一直在思考的焦點：超市以社群+團長的方式發展。那麼，這麼操作有沒有前景，得從能不能盈利得角度來出發。我們先說說：超市的利潤點吧。

超市的利潤點：基本在15%-19%浮動。傳統超市：他們的模式，就是各類商品中，選定部分商品做特價，這部分商品利潤很低，我們稱之為引流產品。活動產品帶動其他產品的銷售，來實現盈利。但是，超市仍然出現了銷量急劇下降的狀況，這是為什麼呢，兩個原因：1，生鮮類，高復購率產品價格優勢在哪裡？從永輝超市的崛起不難看出，得生鮮者的天下【生鮮價格決定了超市的流量，每天生鮮流量，解決日用品的銷量】。2，非生鮮類產品，競爭渠道多到數不清，價格誰能競爭的過廠家和一手渠道呢，超市非生鮮價格，不再有吸引力。那麼：那些大型超市，被忘記就是情理之中的事情了。但是這部分流量該怎麼處理呢。

超市以社群+團長團購的方式：模式是行不通的，鏈條上的人太多了，利潤點無法滿足，超市低價為準的競爭力。配送是一個可以考慮的選擇：3名配送員+滿68起送。即便如此，每天配送150單，也僅僅只能維持保本狀態，好處就是吸收會員，搶佔市場份額而已。這種模式的關鍵點在於：能否有效的將線上流量，轉化為線下到店。對的就是自提。

我們現在的討論，已經進入了深度狀態了：因為縣域超市已經有成功的案例了。線上配送【盈利是保本的】+線下吸引會員到店。成功的將營業額提升了兩倍，而且還在飆漲。 一個10萬人的縣城，面對10來個大超市和數不清的便利店競爭。他們已經有20000的關注使用者和2000多名會員。沒有共享單車，依然強勁增長。【這個模式的競爭前提條件：1，地點偏房租成本很低，將開店成本，投入到配送人員裡面。2，沒有賬期的現金流採購商品，低於有賬期超市價格的10%-15%】。3，運營人員的能力，這個是老闆們需要慎重對待的問題。好了，寫到這裡。我們就給一個沒有標準的答案：每個超市周邊環境都不相同，不是老闆，他永遠站在岸邊。需要慎重對待。但是：如果投入成本小，未來收益可能很大的嘗試，又何嘗不可呢。這種小投入，只能叫做嘗試。聽站在河岸邊的人指點江山，這才是最大的冒險，對於幾百萬規模中等超市，三個月的投入，又何嘗不可呢。

社群團購已經成為下一個風口，是電商白熱化的下一個流量入口，單就超市產品做入口是可以的，但盈利需要嫁接高利潤產品 ，超市只能是連結點。

個人觀點，沒有前途

一,利潤如何分配。團長模式目前通用的是10個點，以100塊錢為例，團長拿走10塊錢，包裝箱三塊錢，配送2塊錢。超市最多還有十塊錢。利潤太低，你不如15塊的成本直接讓利給消費者到店消費更具引流能力。

二，團長忠誠度，我有兩個朋友做社群團長生鮮拼團，最大的問題是團長流失，誰給的佣金多或者誰的價格低他就推誰的產品，不要想著團長跟你是利益共同體，他們沒有忠誠度的。並且團長不具備專業市場能力，花時間做好自己的市場團隊，比招團長穩定。

三，你把客戶引到線上了，店鋪人流怎麼辦？超市的最大盈利點是客戶的捎帶購買，本來預算100的必需品，可能多花了100買其他產品。你弄到社群拼團裡面了客流量怎麼保證?沒有客流，超市非必需品你怎麼賣？你把自己給作死了。

好好花心思做好引流吧。客流量才是超市生存根本

2015年出來的社群團購，現在資本已經進來了，普通玩家就別想了，他們已經做到一個社群一月幾十萬營業額了，你怎麼追？

首先是持否定態度！中國最成功的社群團長是那個業態的，對，保險！利潤率多少，大概70%，可支配利潤多少，大概30%—%50。好了，可能有人會說，生鮮是高頻。行，生鮮行業的從業者，不，應該說，農產品的從業者，有幾個是非富即貴的，基本都是沒日沒夜賺個辛苦錢的。好了，再多說一句，農副產供應決定了社會的穩定，人民的幸福指數。總結，你還覺得，這是條發財的路嗎？當然，社群業態，就是夫妻店海洋，解決生活問題，不會太難。再來談別的，基本都是紙上談兵，或者別有用心！

目前已經有人開始介入這種模式了，我看未來發展會很迅速。線上平臺下單，線下配送。抓住了最終端的消費者，現在便利店，超市多，競爭激烈，能把線下店鋪抓不到的客源進行歸攏，擴大銷售區域。前幾年是批發商發展網上訂貨平臺抓零售商，把廠家客源分了一杯羹，現在是零單多點，配送，誰抓住消費者，培養了消費者的習慣誰就是贏家

目前流行的團長模式，我個人認為是曇花一現。社群超市做社群群銷售，這一塊認真做還有希望。至於團長模式，我是這樣看的，他們基本都是靠一個小程式，憑空插入零售行業，以便宜水果蔬菜引流，想完成流量積累在轉化，說白了還是想圈資本的錢。但是這個人群是很難鎖定的，佔便宜是他們唯一目的，在加上你的產品任何一個小區門口夫妻店都有，所以…很難堅持下去。總之，個人認為，小公司現在想在市場站住腳，那應該有一個小鏈條，物流（指幹線物流，解決貨源問題，且做好了可以起到不壓貨或者少壓貨等作用）～倉儲（不需要很大，配合物流做週轉庫）～配送～社群門店，剛開始可以弱化中間兩項，這樣雖然笨拙，但你有了競爭力，耐心打磨才可能有希望。

我正在嘗試這種模式，小程式也已經上線，準備開始但是沒有資金。哈哈，扔在那裡了。我覺得可行性還不錯，用社群團購帶動流量，用超市普通商品盈利，對不起，兩個都是引流。其實，我為的是收廣告費。