用對比塑造客戶對品牌的認知點
好不好，看對比。客戶覺得有沒有價值，看對比。因為當我們把產品的優勢對比出來的時候，你的產品有差異化的時候，客戶的心裡認知就會改變。
最好用自己的優勢對比競爭對手的弱勢，先入為主，先發制人。
你要告訴客戶什麼樣標準的產品是好的，什麼樣的標準是不好的。我的怎麼製作的？別人的怎麼製作的？
舉例：你做個麵包，你具體怎麼製作的？競爭對手怎麼製作的？對比出差異，客戶自然覺得你的產品好。
舉例：揭秘！裝修公司不會告訴你的10個省錢方案。
別人點進去，講個故事，為你自己塑造一個差異化的標準。
負責任的裝修公司怎麼做？為客戶著想的裝修公司怎麼做的？具體怎麼幫客戶省錢？
不負責任，普通的裝修公司怎麼做？怎麼浪費了客戶的錢？對種種劣性進行批評，你就變正面形象，贏得客戶好感。
價值對比有三個工具
我們在做對比的過程當中一定要用好這三個工具。1、細化；2、資料化；3、對比化。
舉例：我的美容產品對你的面板會很好？我的培訓對你的孩子有極大的幫助？這種話就沒有什麼力度。為什麼？因為你不夠具體和清晰。
我的美容產品在三天之內就可幫助你的面板在現有的基礎上提升30%的美白度。
我的記憶培訓在一個星期內就能夠幫助你的孩子記住100個單詞。
那種描述會更有價值呢？那個價值別人會要？會感覺你更牛呢？
細化：什麼是細化？你要把產品的價值，服務進行分解。讓客戶完整的知道細節，你能為他做什麼？分步驟的實現什麼價值？把他變成故事去講，去傳播。
假如：我送你一隻派克筆。我就把筆送給你，從美國給你帶過來的禮物。從美國帶過來的，有價值。
我換一種描述：這個派克筆，是我3個月前特意拜託了5個好朋友，在美國的大商場找了1整天才找到這個款式的。又經過幾千公里的飛行，漂洋過海。今天，終於可以把這隻派克筆送給你。
這個時候，價值一樣嗎？
資料化：這個世界上，我們人類不管哪個國家最能理解的語言是什麼？是不是阿拉伯數字？很直觀的把價值體現出來。
所以，你的結果必須用數字展示出來。讓客戶一目瞭然就能感覺到。你形容姚明太高，別人沒感覺。你換一種說法，姚明有2米26。
對比化：塑造價值的時候，一定要幫助客戶找一個他能認知的參照物來進行對比。
高矮胖瘦，那看跟誰比嘛？姚明跟潘長江比身高，這個就不用比了嘛。
用對比塑造客戶對品牌的認知點
好不好，看對比。客戶覺得有沒有價值，看對比。因為當我們把產品的優勢對比出來的時候，你的產品有差異化的時候，客戶的心裡認知就會改變。
最好用自己的優勢對比競爭對手的弱勢，先入為主，先發制人。
你要告訴客戶什麼樣標準的產品是好的，什麼樣的標準是不好的。我的怎麼製作的？別人的怎麼製作的？
舉例：你做個麵包，你具體怎麼製作的？競爭對手怎麼製作的？對比出差異，客戶自然覺得你的產品好。
舉例：揭秘！裝修公司不會告訴你的10個省錢方案。
別人點進去，講個故事，為你自己塑造一個差異化的標準。
負責任的裝修公司怎麼做？為客戶著想的裝修公司怎麼做的？具體怎麼幫客戶省錢？
不負責任，普通的裝修公司怎麼做？怎麼浪費了客戶的錢？對種種劣性進行批評，你就變正面形象，贏得客戶好感。
價值對比有三個工具
我們在做對比的過程當中一定要用好這三個工具。1、細化；2、資料化；3、對比化。
舉例：我的美容產品對你的面板會很好？我的培訓對你的孩子有極大的幫助？這種話就沒有什麼力度。為什麼？因為你不夠具體和清晰。
我的美容產品在三天之內就可幫助你的面板在現有的基礎上提升30%的美白度。
我的記憶培訓在一個星期內就能夠幫助你的孩子記住100個單詞。
那種描述會更有價值呢？那個價值別人會要？會感覺你更牛呢？
細化：什麼是細化？你要把產品的價值，服務進行分解。讓客戶完整的知道細節，你能為他做什麼？分步驟的實現什麼價值？把他變成故事去講，去傳播。
假如：我送你一隻派克筆。我就把筆送給你，從美國給你帶過來的禮物。從美國帶過來的，有價值。
我換一種描述：這個派克筆，是我3個月前特意拜託了5個好朋友，在美國的大商場找了1整天才找到這個款式的。又經過幾千公里的飛行，漂洋過海。今天，終於可以把這隻派克筆送給你。
這個時候，價值一樣嗎？
資料化：這個世界上，我們人類不管哪個國家最能理解的語言是什麼？是不是阿拉伯數字？很直觀的把價值體現出來。
所以，你的結果必須用數字展示出來。讓客戶一目瞭然就能感覺到。你形容姚明太高，別人沒感覺。你換一種說法，姚明有2米26。
對比化：塑造價值的時候，一定要幫助客戶找一個他能認知的參照物來進行對比。
高矮胖瘦，那看跟誰比嘛？姚明跟潘長江比身高，這個就不用比了嘛。