消費品市場的分類:
（1）生存與安全方面的消費品。
如：衣、食、住、醫療、防治職業病、安全生產等方面。
（2）滿足消費者精神需要的消費品。
如：CD盤、裝飾物、各種禮品。
（3）消費者為了解、實現其理想、提高自身價值的消費品。
如購買書籍、接受教育、科學實驗、健身等。
生產資料市場的特點
(1) 購買者較少，購買批次大。
(2) 生產資料市場的需求是派生的需求。
(3) 生產資料市場的需求彈性較小。
(4) 生產資料市場的購買一般為行家購買。
(5) 生產資料市場的直接購銷比例大。
(6) 生產資料市場可採取各種銷售方法銷售商品。
選擇：
日用消費品經營者應該以（便民）為主，並注重新產品的推廣。
消費者在一生中可能僅購買幾次的商品。（耐用消費品）
消費者在性別、年齡、民族、經濟狀況、文化程度、消費習慣等方面都存在差異形成消費品市場需求的（多樣性）。
性別特徵、職業特徵等相同的消費者，對消費品同樣存在千差萬別的需求。（複雜性）
每一個消費者在不同時期、不同情況下都會產生不同的需求。如經濟收入提高，消費者需求的層次數量提高。（多變性）
從消費品使用時間上看，存在的消費品：
1、 經常消費的常年性商品
2、 受季節影響的季節性商品
3、 只在一定時期內被廣泛認可、使用的某些流行性商品。
（文化因素）是影響消費者行為最廣泛的因素，它主要包括文化和亞文化及社會階層等。
民族亞文化群、宗教亞文化群、種族和地理亞文化群。（文化和亞文化）
某年法國總統出訪其他國家，在他的手提包裡放著中國生產的“101生髮精”。（相關群體）
（家庭）對一個人的消費影響是至關重要的。
企業的營銷人員要了解本企業的每一種特定商品的（購買決策者）究竟是家庭中的哪個成員，以便運用恰當的廣告語言和其他方式，使營銷工作順利進行。
消費者的（經濟狀況）決定著消費者的實際購買力。
生產資料購買者在制定購買決策時，會受到許多因素的影響，其中最重要的因素就是（經濟因素）。
市場細分的基礎是消費者對同一產品需求的多樣性。
市場細分是（溫德爾丶史密斯）提出來的。主要有兩點理論依據，第一，消費者對商品需求的差異性。第二，企業可以利用有限資源進行有效競爭。
消費品市場的分類:
（1）生存與安全方面的消費品。
如：衣、食、住、醫療、防治職業病、安全生產等方面。
（2）滿足消費者精神需要的消費品。
如：CD盤、裝飾物、各種禮品。
（3）消費者為了解、實現其理想、提高自身價值的消費品。
如購買書籍、接受教育、科學實驗、健身等。
生產資料市場的特點
(1) 購買者較少，購買批次大。
(2) 生產資料市場的需求是派生的需求。
(3) 生產資料市場的需求彈性較小。
(4) 生產資料市場的購買一般為行家購買。
(5) 生產資料市場的直接購銷比例大。
(6) 生產資料市場可採取各種銷售方法銷售商品。
選擇：
日用消費品經營者應該以（便民）為主，並注重新產品的推廣。
消費者在一生中可能僅購買幾次的商品。（耐用消費品）
消費者在性別、年齡、民族、經濟狀況、文化程度、消費習慣等方面都存在差異形成消費品市場需求的（多樣性）。
性別特徵、職業特徵等相同的消費者，對消費品同樣存在千差萬別的需求。（複雜性）
每一個消費者在不同時期、不同情況下都會產生不同的需求。如經濟收入提高，消費者需求的層次數量提高。（多變性）
從消費品使用時間上看，存在的消費品：
1、 經常消費的常年性商品
2、 受季節影響的季節性商品
3、 只在一定時期內被廣泛認可、使用的某些流行性商品。
（文化因素）是影響消費者行為最廣泛的因素，它主要包括文化和亞文化及社會階層等。
民族亞文化群、宗教亞文化群、種族和地理亞文化群。（文化和亞文化）
某年法國總統出訪其他國家，在他的手提包裡放著中國生產的“101生髮精”。（相關群體）
（家庭）對一個人的消費影響是至關重要的。
企業的營銷人員要了解本企業的每一種特定商品的（購買決策者）究竟是家庭中的哪個成員，以便運用恰當的廣告語言和其他方式，使營銷工作順利進行。
消費者的（經濟狀況）決定著消費者的實際購買力。
生產資料購買者在制定購買決策時，會受到許多因素的影響，其中最重要的因素就是（經濟因素）。
市場細分的基礎是消費者對同一產品需求的多樣性。
市場細分是（溫德爾丶史密斯）提出來的。主要有兩點理論依據，第一，消費者對商品需求的差異性。第二，企業可以利用有限資源進行有效競爭。