兒童攝影做營銷，要掌握幾點，兒童和婚紗、寫真不一樣，現在的人，為了給拍出好的婚紗照，會在網上查品牌，身邊朋友問作品質量，多家比價格，兒童店不一樣，大部分成年人都沒有給孩子拍照的觀念，所以要靠我們專業人員給客戶引導，強調拍照紀念的重要性！大人給小孩子拍照會考慮（服務態度，影棚距離我家的距離，價格不要太離譜，有沒有特色服務）基本上客戶接觸的第一個兒童影樓只要價格合理，照片質量沒問題，距離家裡又近，客戶都會選擇的，最主要還是抓住客戶，比如，上門免費拍新生兒，收費拍新生兒，新生兒攝影目前技術水平沒有規範，一般的客戶只要是看著是自己的孩子他們都會高興，客戶高興了你就可以跟他談錢拍攝下一次，這是一個非常好的引流方式！流量有了，客戶宣傳就多了，自然進客也會增多！ 所有環節最重要的是服務！兒童攝影作品只要過得去，服務態度好了，客戶感覺會好很多，自然就能抓住客戶！

說真的，我建議做兩個月百度競價試試看，做本地區的，因為這樣成交機率會比較多點，另外可以試試做一些兒童拍照的教程，發在做攝影的一些平臺，例如貼吧，或者本地社群之類的平臺，也可以發發廣告紙試試看，廣告紙色彩一定要很OK，另外可以在廣告紙上寫一些產品特色，例如第一次拍攝便宜點，或者第一張免費上門拍攝，如果需要多張，需要另加錢，另外可以註明拍攝後，可以裝訂相框，例如兒童的相框掛在床頭或者客廳的效果圖這樣效果會好很多，誰家新房子一般都會放點向前，也可以在新房子的門上放廣告紙，等等一些推廣，另外客戶記得加上微信，說不定客戶的朋友也需要拍，到時候他可以把你推薦給他的朋友，另外你的微信朋友圈要不定期傳送一些拍攝的效果圖，以及拍攝過的客戶私聊他們一些效果圖，但是別經常發，偶爾發一下就好，推廣的方式還有很多，只要人力夠，客戶一般不是問題的，如果還有什麼不懂的，可以評論，或者私信我咯

首先我們要考慮使用者群體這一問題，因為兒童攝影一般針對本地區使用者，很少面向全國。在這種區域性濃烈的情況下選擇做網路營銷，主要依託本地化的網路廣告營銷方案會比較合理，目前，此類區域化推廣渠道有很多，比方說資訊流廣告，朋友圈廣告等可對區域內人群屬性進行精確投放，達到理想曝光效果。

1、首先要確定客戶群體，在合適的時間、合適的地點進行宣傳；

2、建立全渠道宣傳的理念，明白客戶的朋友也是你的客戶，線上活動多多釋出，發動老客戶幫助宣傳，充分利用客戶的社交圈；

3、選擇好的線上活動平臺，活動設定合理、吸引力大、客戶便於分享，提高客戶的使用體驗感；

4、活動要持續多樣，堅持去做。

我這邊有一個真實案例，給大家講一下！

朋友大學學的是美術專業，畢業之後從事的是設計工作，工作兩年之後，開始厭倦了朝九晚十，每天加班的苦逼生活，果斷辭職，自己出來開了一家兒童攝影工作室。

開這個工作室初期只有三個人，而兒童攝影工作室主要由，化妝師（兒童不建議化妝，這裡應該叫搭配師）、攝影師、攝影助理、精修師、設計師、客服、採購、引導師組成。他們三個人，基本上把這些職位的工作全都包了。我朋友身兼客服，設計、採購、推廣、攝影等職位，不得不說，我這位朋友在工作上絕對是拼命三郎。

但是做了第一年之後，朋友的工作熱情完全沒有當初的高了，從他口中得知，兒童傳統業務開始下滑了，現在的手機畫素提高了，拍照功能的強大了，以及單反相機的普及，兒童攝影的需求下滑很嚴重，本地競爭非常激烈。

據他描述，店裡雖然從最初的三個員工發展到了六個員工，但是第一年的營業額只有五六十萬，扣除員工工資，房租以及運營成本之後，淨利潤不過十萬左右，屬於典型的投入精力多，傳統重資產門店經營。

我幫他分析了一下問題的所在，從中找出一些問題的所在，其中主要原因有這3點：

第二、母嬰類產品競爭太激烈

就這樣，團花活動如火如荼地展開了，為了更加廣泛的吸納群員，我又讓朋友在群裡發紅包，做一些抽獎活動，活動獎品大概是一些保溫杯、揹包、居家用品等這些。然後又讓他引導群裡的群成員不斷曬圖、吸引其他人加群，透過微信群的不斷地裂變，群裡的寶媽越來越多，店裡的客戶量也翻了一番，就這樣，朋友順利地從一個低頻的攝影服務行業逐級地轉型到了鮮花團購社群經營管理者。

從側面得知，朋友最近一年在沒有追加任何投資的情況下，只是透過這幾個社群，已經從原來的年收入十幾萬達到了五六十萬元。

不同的兒童攝影店，營銷場景和方式是不同的，一般的生意人，只能像我朋友一樣，不斷地嘗試，不斷地試錯，才能找到一條正確的道路。

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隨著社會的發展，網路郵件這個詞也已經進入了人們的眼中。當我們自己做網路營銷的時候，通常都會用到郵件營銷，很多人肯定也體驗過這樣一種營銷模式。在這裡，企業在選擇郵件營銷進行推廣前，要達到更好的效果，進行郵件群發就需要一定的技巧了。

關於郵件營銷，不用我多說，相信大家都熟悉的，據不完全統計只要是上過網的人98%都有自己的郵箱。郵件給我們生活帶來了很多方便，所以企業的營銷人員注意到了郵件的重要性，利用郵件營銷來推廣自己的產品。而作為商家又該如何編寫郵件來進行推廣呢？今天給大家帶來了成功的秘訣。

（一）選取一個合適的標題

當我們收到郵件時，通常都是透過查閱郵件的標題來判斷是否開啟郵件來檢視內容的，一個好的標題不僅能吸引客戶的眼球，還是決定客戶是否會點開郵件，檢視推廣內容的關鍵。郵件標題要抓住客戶的心，讓客戶迫不及待的想要點進去看看內容是否有自己所需要的。這樣才能擁有一個好的營銷效果。

（二）郵件內容要細心構思

（三）週期性傳送郵件

（四）做好後續的郵件跟蹤