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  • 1 # 使用者9636603896263

    獵頭顧問的工作可以分為3個大的維度:客戶拓展、專案管理和尋訪交付。每個大維度又可以細分出總共將近三十個小方向:

    獵頭顧問剛剛入行時,職位一般是AC,即助理顧問。AC的工作一般是從尋訪交付開始的。尋訪交付的第一件事就是打電話,一天20個有效溝通,通話時長超過三個小時,慢慢的把自己的溝通能力錘鍊出來。電話溝通能力鍛鍊的差不多了,就開始正式做單。這個階段工作內容慢慢開始豐富,大部分時間會集中在搜尋,溝通,推薦、面試跟進、談薪、入職管理等工作。

    交付沒有問題後,看公司的政策一般升職為C,即顧問。大部分顧問的工作內容會逐漸增加專案管理這部分內容。專案管理則需要完成HR對接,專案推進,任務分配等工作。初期的專案管理多是帶你的leader給你的資源,你需要完成的也只是你KA客戶裡面一兩個HR的對接,這時候大多也不會有團隊其他成員或者下屬支援你。

    C成熟的標誌是有獨立BD的能力,BD則需要你積累一定的資源,從搜尋BD目標資訊,到正式聯絡,合同談判,合同簽訂、客戶關係管理都是你的日常工作。

    現在大部分獵頭企業都熱衷於培養“360度”顧問,說的通俗一點,就是從正式BD客戶,到職位下發專案分配,再到正式的尋訪交付候選人入離職、保證期管理,甚至後期的收款催款你都得管。由此可以想象,一個成熟的獵頭顧問每天的工作內容是很繁雜的,由於每個顧問經手的單子也比較多,所以日常工作會在每個專案之間來回切換。

    而360度顧問之後的發展路線一般有兩種,一種是追求團隊管理能力的提升,你要帶領一大部分人向著更高的單產,更高的年產,更健康的團隊方向發展。一種則是追求個人業績的不斷提升(少數但不排除很多顧問希望在這條路上精益求精),你會不斷的深耕在自己專注的領域,不僅追求年業績的提升,更追求操作單子的複雜程度,高階程度,在意自己在業界的影響力,希望收穫滿滿的成就感。

    再然後,繼續在公司發展的會成為合夥人,高階合夥人。不在公司發展的出來自立門戶,建立自己的品牌。

    回到題幹來,獵頭日常工作好像很複雜,需要你對接不同的人,處理不同的專案,還要關心客情關係,為各種必要的不必要的事情操心。但是又好像很簡單,管理好自己的一畝三分地,有付出有產出,默默耕耘也終歸會有收穫。

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