開展校園營銷，需要做好如下幾點：

（1）營銷經費。

（2）校園的學生年齡。

（3）營銷預測和目標分解。

（4）營銷團隊分工。

（5）學生團體合作規則和範圍。

一晃10多年就過去了，想想以前在學校搞過的營銷活動，半夜都能笑醒。

校園營銷實質上也屬於社群營銷。社群營銷的本質在於社交，也就意味著線下企業在校園營銷的過程中，他們面向的主體是學生，而學生的單位則應該是班級或一個學校。給線下的企業，要對每一個學校，每一個班級和每一個層次不同的學生進行營銷。這是營銷，第一要義和目標性的一個確立和分析。

線下企業在校園營銷的過程中，應當以班級為單位。透過對每一個班級相關的領導者，例如班長，學習委員或相關的科代表，進行相關的內容，和一些營銷上手段的一個入夥。你這是針對好的方向，例如透過傳單，透過社群營銷的分銷模式等這樣的形式，去將它們粘合在一起。

線下企業還可以透過和校園的相關招商單位進行合作。透過贊助學校的某些活動，或跟校方進行商業性的合作，從而實現校園營銷和校園內部推廣的一個作用。，注意相關的推銷和相關的推廣，必須合法合規，從而才能夠長期的做下去。

線下企業還可以透過在學校周邊的廣告位或一些廣告流進行壟斷。我對公交站牌和學校周邊的相關廣告位的廣告投放，吸引學生資助相關的營銷和購買。從而在校園內實現營銷的目標和目的。其最終的要義是對校園進行的營銷和推廣。

之前講的很多都是線上商家的校園營銷方法，今天，我們來聊一聊線下企業該如何把控校園營銷的節奏。

1.控制成本

對於線上營銷來說，唯一改變的是運營成本，也就是人力成本。因為產品一旦產生，就可以無限制地創造盈利，且成本不變。

但對於線下運營來說，每賣出一份產品都是有成本的，包括水電、房租、物料耗費、人力等基本費用，因此很多商家做著做著就發現自己不知不覺已經賠了很多錢進去。

因此線下商店想要做好校園營銷，就必須控制好成本。因為營銷活動的最終目的是讓企業盈利，即使不盈利，也不要做虧本的活動，否則如果後期的效果不盡如人意，那這次營銷活動就是企業的淨虧損。

2.充分的理由

現在的大學生可是很“雞賊”的，他們雖然在消費時注重價效比，但也不會認為天上會掉餡兒餅，對於任何無緣無故的好處和優惠，會保持警惕。

因此，商家在進行優惠促銷的校園營銷時，一定要想一個正當的充分的理由來說服大學生，讓他們放心購買。

比如剛剛過去的雙十一，就是一個很好的理由，因為其購物節的特性，所以大學生不會對商家進行校園營銷的目的產生懷疑，也不會懷疑產品是因為賣不出去才搞促銷，這樣他們才會更加珍惜和確信活動的真實性。

這樣就避免了大學生產生“是不是產品質量有問題或店鋪經營不下去才低價搞促銷”的認知，也避免了商家陷入大學生的信任危機。

3.組建社群

別以為做線下的校園營銷就不用組建社群了，社群的用處在於幫商家更好地維護使用者。藉助社群可以幫我們更加快速地拉人和與使用者進行溝通，做到拉新和維護兩不誤。

社群的維護可能對於線上商家比較熟悉，線下門店的商家比較陌生。想要運營好一個社群，需要制定一系列的群規則。比如什麼時間可以做什麼事情，已經進群改群名，不得發一些廣告之類的規定。這些都可以透過設定機器人來進行通知，只要是進群的人進來後就會根據我們設定的話術進行自動回覆。

社群在運營時需要注意的是一定要設定每個人進來都要@他，雖然這樣會看到群資訊很多，但是可以保證每個人進來都知道這個群是幹嘛的和知道要幹什麼。因為有些人可能是莫名其妙被朋友拉進來了或是看到有優惠就進來了。確保每個人都能瞭解規則，使用者進群后就不會亂。

當然線下門店的校園營銷不僅僅需要做好這些，但是這是最基礎的三步，打好基礎才能往下走。