在做任何事情之前都得知道事情的本質，這樣才能更好的解決事情，所以你想要轉化率提高就得明白轉化率是什麼，怎麼弄得。

那來說說轉化率差的一些原因，其實從做生意最簡單的角度來看，一個訪客來到你的店沒有購買東西就連諮詢都沒有諮詢你，大致就可以瞭解是什麼原因了

1.：你的主圖不夠吸引人或者款式有不是這位客戶喜歡的；2.：你店鋪的引導詳情或者評價讓客戶在購買方面產生了猶豫；

3.：這是最關鍵的一點，客戶點進來之後覺得你的寶貝不值這個價，然後離店。

基本上影響轉化率的就是這些了，當然還有一些神神秘秘、奇奇怪怪的什麼活動、優惠或者福利等等來拉高轉化率。講到這裡說白了，世界上就沒有不努力的店，只有不努力的人，好多成功的淘寶店都是一步步測款、修改店鋪、調整自己而得來的回報，所以大家加油，讓自己更好吧！

第一個，展現

展現的因素有很多，像直通車，店鋪權重這些都是可能影響我們寶貝一個展現的原因，但是我們都知道，最重要的一點，肯定是我們的寶貝關鍵詞權重，顧客一般買賣都是透過我們的一個關鍵詞搜尋產品，然後你的關鍵詞權重就影響你的產品能不能展現到我們的顧客前面

為什麼人家21個銷量也能排到前面，2萬多銷量能排到前面，這就是我們關鍵詞權重的作用，就比如開車人的熟練度一樣，會開車的人，什麼車都能開，不會開車的人，給個名貴跑車都跑不過人家桑塔納。所以，我們的關鍵詞權重是第一點，怎麼打造，可以參考我之前的一些文章，也可以私信我。

第二，訪客

展現後為什麼會形成訪客呢，那就是你產品的寶貝主圖和銷量吸引人了，當然還有價格，但是，有句話叫“有錢難買我願意”所以，最直接的肯定還是我們的寶貝主圖，你的主圖能給人產生吸引力，人家就會點選，點選進入，那就形成了一個訪客，怎麼去最佳化我們的主圖就根據你的產品屬性和內功塑造去打造，當然這裡少不了文案效果人都是貪便宜了，所以你就要抓住顧客的心理去打造我們的主圖和詳情，當然這裡麵點擊後還有產品內功，也就是我們的問大家，評價和買家秀這些你也要打造好。

第三，轉化

看完我們的產品後，如果這個人有了一定的興趣，肯定就會過來諮詢你的客服，當然也有那些直接下單的，但是諮詢的肯定更多，所以，這裡就是我們要做好我們一個客服該做的事情了，如果你想讓你的產品走出去，肯定會有辦法的，就算優惠那麼一點點也是未嘗不可以的，這裡還能有一個圈魚塘（不知道魚塘是什麼私信我）的小套路，就比如有一個顧客來購買了，你可以和他說優惠一點點，去留住這個顧客，當然我們的淘寶是不可以改價格的，所以我們就可以去和顧客說微信優惠給他，留下微訊號，這些都是你以後可以當做刷手的精準人群，也是我們的老客戶維護管理。

我們做的所有工作的直接目的都是為了轉化率，針對電商來說，影響轉化率的因素有，1：產品圖，圖有吸引才會點選進入瀏覽，2：然後是詳情製作，一眼看去圖做的不錯，也有需求，詳情裡的圖片精美吸引人，介紹的產品功能符合需求，3：然後才會接下來才會對比其他店鋪產品，那現在就會考慮價格，優惠力度，已經贈品之類的，相比較之後，覺得比較符合已經需求才會購買，形成最終的轉化，

影響轉化率的因素主要有以下幾點。

第一，客戶體驗問題。記得是客戶在整個頁面的瀏覽過程中所體驗到的感覺。頁面有商品詳細的描述，評價真實買家對產品的一種反饋，那麼，就有兩點來體現客戶的體驗。商品的描述做的夠不夠好，以及客戶反饋的好與壞，就決定了你的轉化率的高低。

第二，價格問題。因為不同的人對價格的接受程度是不一樣的。價格太高了，那麼一定程度上降低了你的轉化率，如果，價格稍微偏低一點，你的轉化率或許也會提高一點。但是這個都不是絕對的。

第三，是否有優惠或者贈品之類的。會大大提高我們的轉化率，因為很多消費者在購物的過程中喜歡佔便宜，或者說得到一點好處，我就會給你買單。

第四，人群的精準性。因為現在大多數的網站或者購物平臺，都已經注入了個性化標籤。簡單來講就是，瀏覽者和你的產品的人群屬性是否一致？在技術層面上，他用使用者畫像以及產品的屬性進行匹配。

上面四點就是影響轉化率的幾個大點。 平時的最佳化過程中，從這幾點出發，認真做好，就可以大大提高你的轉化率了。

1.標題

無論是透過榜單還是透過搜尋關注到的一款 App，使用者獲取的最主要資訊來自應用標題。一個優秀的應用不僅能夠給使用者留下深刻印象，而且能吸引使用者發現產品的功能和特色，進一步瞭解你的應用。

2.圖示

圖片的衝擊力是遠大於文字的，因此使用者在 App Store 瀏覽 App 時，應用圖示的視覺衝擊和吸睛能力影響著使用者是否願意進一步瞭解應用資訊，併產生下載意願。

3.截圖

對產品好奇的使用者，想知道 App 到底是什麼樣，截圖是唯一的視覺視窗。精美的截圖是吸引使用者、彰顯應用特色的絕佳陣地。且 App Store 允許上傳的截圖高達 5 張，對下載量的推動作用不言而喻。

4.應用描述

6.影片預覽

為了讓使用者在下載前更深入的瞭解應用，使其在下載或購買行為更具針對性，並提高應用的下載轉化率，自截圖、描述之後，蘋果在 App Store 應用詳情部分又增加了 App Previews (應用預覽影片)。

7.關鍵詞

不同於上文對 App 轉化率的各影響因素，關鍵詞對轉化率的影響不是在使用者看見 App 的那一刻，而是在使用者發現 App 的過程。

1. 教育市場的話

KOL在過程中將體驗等以圖文的方式進行宣傳，除了嘉賓外參與的人都是以投票的形式按照票數高低進行選取

海外的旅遊類活動，很多嘉賓可能會比較感興趣，出場費等等也許會比較低，找準人的話在人群內會有一定的效果

但是慕思確實非常有錢，所以不確定這種傳達調性的市場活動是不是適合別的品牌

2.資料跳水需要從兩端考慮

一個是國內，比如外匯匯率、簽證收縮、人群意願等影響，以及宣傳渠道方、渠道質量下降或者渠道方注水等

另一個是海外，主要目的地是否出現了自然災害，是否有謠言或是不利的傳言

然後分析下其他平臺，諸如去哪兒等的海外遊銷量是否也有下降趨勢？還是隻自己平臺才遇到這個問題。

找出影響因素，確定是否會連續造成影響；如果是渠道方的問題，那就很緊急了

3.推出旅遊產品、房車遊、規劃目的地等，打包進去更多的產品與服務，到旅遊平臺作為一款產品賣，也可以嘗試。

4.列出阻礙成行的理由，進行針對性解決；比如擔心在道路上出故障， 那麼可以著重介紹道路救援服務等

5.影響轉化率的因素：

渠道方，頁面開啟速度，所選取的人群維度，所投放的場景，投放的時間，廣告呈現的形式。

文案，產品、落地頁等文案產品有沒有比較大的調整，整個流程是否仍然很通暢，價格促銷設定是否合理

競品或是非嚴格競品的資料怎麼樣，比如其他海外房車或是其他海外旅遊的資料有沒有下降；甚至是去哪的海外旅遊進行了很大的促銷，替代性競品的市場活動也會影響到

投放的流量平臺上，競品的市場投放是否有所增加？比如原先就你一家，現在多出了兩三家也在投，或是除了你以外的幾家，10月份加大了市場投入

技術上伺服器等等是否穩定，業務邏輯上、競品上、渠道方等都有可能是影響轉化率的原因。

調查替代性競品，梳理一下使用者選擇你們而不是其餘替代性競品的理由，看一下這些理由是否還都存在