想要更好的進行產品演示，最重要的就是要讓客戶明白這個產品能為他們做什麼。那麼具體準備有一下幾個方面：

1.明確物件：在進行產品演示前一定要明確給哪些人演示，不同的客戶對於產品的關注點也是不同的，企業高層領導更關注產品能為企業帶來的價值，而使用人員則關注產品使用的便捷性；所以提前瞭解演示的物件並有針對性進行準備可以保證在演示時能更貼近客戶。

2.明確需求：在進行產品演示前要先了解客戶的需求，對需求進行分析，並與產品進行結合，根據產品方案和最佳實踐對需求進行補充完善，形成完整的閉環，才能提升演示的效果和說服力。

3.準備產品：產品作為演示的基礎，演示前一定要熟悉產品的功能，即使對產品很瞭解，演示前也一定要將產品的功能全部熟悉一遍，避免因資料等原因導致的產品功能異常，影響演示效果；在熟悉產品的同時，也要根據需求進行資料的預置，預置一些標準資料可以提升演示的總體效果。

4.提前預演：在進行產品演示前，預演是必需的，第一，透過預演熟悉產品演示的流程，降低演示時出現問題的機率；第二，透過預演可以發現產品、資料等方面的缺陷，及時進行調整和完善；第三，提前預演能更加深入的瞭解客戶的需求，結合需求完善演示的流程，提升演示效果。

5.效果先行：一般情況產品演示更多面向使用人員，所以在產品演示要儘量從使用者的角度出發，效果先行，根據終端使用者的使用效果來反向演示配置過程，這樣能更便於客戶理解產品的操作過程。

6.特點突出：產品演示時一定要突出產品的特點，做到功能全面、特點突出，體現產品功能的完備性，並且將產品特點穿插與整個演示過程，提升客戶的關注度和滿意度。