幾乎很少有一個白酒品牌能像江小白那樣，問世短短几年，就從區域市場蔓延至全國，並踏入國際化門檻。

經過7年時間深耕市場，江小白已經不再是“簡單單一”的白酒釀造企業，而是一家擁有全產業鏈佈局發展的綜合性酒業公司。4月9日，江小白與騰訊在重慶舉辦的“中國新酒飲時代”江小白x騰訊釋出會中，董事長陶石泉表示，2018年江小白銷售額已突破20億元，拿到了年輕化和全國化兩張門票。

在網際網路大背景下的新飲酒時代中，江小白在傳統白酒行業提出“老味新生”，憑藉精準的市場定位，俘獲了當代不怎麼喝白酒的年輕消費者。一路勢頭見好，在白酒市場低迷期走出了傳統酒企轉型升級的樣本之路。江小白僅僅是我們所看到的文案逆襲嗎？在我看來並不是，一個商業的運作並不是只有我們所看到的那麼簡單的。

江小白的運作，我們可以從四個部分看：

第一，優質供應鏈打造；

第二，江小白品牌管理；

第三，賦能渠道；

第四，企業文化，小白精神。

這四部分能反映江小白整個產業本質核心的底層邏輯。

1，全產業鏈生態 企業發展保障底線

江小白一直致力於建立一個全產業鏈生態，從農莊到高粱示範種植基地到釀酒、包裝、銷售等所有環節的拉通。雖然現在高粱種植基地規模還不大，大概5000畝，但以後會逐步擴大到5萬輻射周邊10萬畝。

全產業鏈佈局，從高粱育種到做生態農業，技術研發。江小白不單純研究白酒，釀造純糧高粱酒，其他各類酒種也在不同層面上做探索。江小白有11名國家級註冊的高階釀酒師，過去的兩三年，江小白獲得了全世界各類的知名的酒類評選大賽，比如布魯塞爾國際烈酒大獎賽、IWSC等國際大賽61個獎項。

2，具備使用者思維 破解品牌長青密碼

在2000年左右，白酒行業出現了三個創新品牌，水井坊、國窖、捨得。他們是中低端品牌中孵化延伸出的高階品牌。再回頭看過去十年，中國酒業幾乎沒有再出現創新品牌，即使有，能真正能夠實現規模化、持續增長的也幾乎沒有。

江小白用了不到10年時間驗證了一件事情，白酒行業品牌創新還是有機會的。世界最大的酒業公司帝亞吉歐一任CEO曾說過，“所有的酒如果沒有品牌，都是變了味道的水”。比喻手法很誇張，但道出了本質。

從11年到現在，整個行業消費者尤其是年輕的消費者，對品牌的需求發生了本質的改變。當下時代的消費者他需要品牌帶給他個性感、歸屬感。

江小白會深入年輕人的興趣領域，洞察年輕人，讓年輕消費者找到歸屬感。比如做跨界IP的合作，跟張小盒、同道大叔聯合定製產品；江小白連續辦了兩屆青年藝術展，把青年藝術家的部分作品放在酒莊展覽。

3，賦能渠道 與客戶共享愉悅

透過這兩年的努力，17年和18年，江小白基本實現了全國化的覆蓋。在零售終端層面，江小白許多零售渠道嘗試了一些跨界合作，比如跟永輝合作做了深夜小酒館；跟羅森便利店合作，把羅森便利店做成江小白動漫主題店。在線上電商渠道，江小白也曾做到了11.11期間酒水類目銷量排名第一，現在也會跟天貓京東的一些主題活動做聯合活動。江小白不是隻做C端消費者，還繼續保持做B端，在2019年江小白確定了B端和C端兩條腿走路戰略。

江小白關於對線下經銷商的選擇，第一條原則：相互匹配，適合第一；第二條原則：共享愉悅，每一個經銷商都是江小白慎重選擇的結果。江小白會積極地幫助客戶賦能，在17年18年，99%的經銷商至少是賺錢的，對於B端渠道商，江小白提出了“中心化的生態”理念。在中國做生意，如果沒有中心是幹不成事的，一旦去中心化，大家就會亂套。經營企業需要有人擔當，有人挑頭。

4，擁有小白精神 做Better me

關於小白精神，“不準形式大於內容，可以內容大於形式”。把話說小，把事做好，這是小白精神。現今企業發展中有一個頗為普遍的現象，企業都喜歡凸顯自己的高大上，希望給他人留下專業的印象。實際上在社會上，每個人都在嘗試扮演比真實的自己更強大的人設，這非常累。而在江小白，提倡小白精神，提倡把話說小，把事做好，埋頭工作不去證明我比你強。有些新聞報道，說江小白要顛覆誰誰誰，要呈現什麼什麼爆發式增長，這些內容都不是江小白的語言體系，把事情做好才是江小白最重要的價值體系。

“因為熱愛，所以才能做到數一數二”，這也是小白精神。經營一家企業，是不是真正熱愛所在的行業？熱愛產品？熱愛身邊的人？這是值得自省的。即使江小白不是一家文化傳播公司，為什麼能做出還算過得去的動漫、音樂節、街舞、塗鴉？為什麼願意去做這件事，還是能做得不錯？追根究底核心是因為熱愛。因為熱愛，才能做到數一數二。

說到底，一個企業的成功都是經過內功外功的不斷磨鍊打造，每一步都是挑戰。

江小白用7年時間完成華麗轉身，我覺得主要有以下三點原因：

1.戰略創新的成功

當傳統的白酒企業都在拼命向高階市場邁進，不斷提價，擴充內涵時，江小白反其道而行，迅速以多元化的產品搶佔時機，以低廉的價格，擁抱了平民市場。

2.消費群體的定位

“我有一瓶酒，有話對你說”的開場白，奠定了江小白在年輕人中的江湖地位。

讓白酒更加年輕化、青春化，迅速在80後和90後中走紅，甚至現在好多00後也開始迷戀江小白。

3.社會化的營銷方式

社會化的營銷要點就是：從人民中來，到人民中去。

每一個赤裸裸的現實讓江小白時不時撩撥著年輕的心，那些優美的文案讓人充滿了春日的激情。

很多年輕人認識江小白，是從它的文案開始的，比如：我有酒，你有故事嗎？等等。

“一個會說話的產品”就這樣被江小白做到了。