老郭做B2B跨境電商已經數年了，做的平臺是阿里巴巴國際站，現任重慶一家光學公司的跨境電商運營總監，我於2019年參加阿里巴巴重慶區域數字達人賽，獲前12強電商達人稱號，這次比賽是對自己專業的肯定。今天我就和大家探討一下: 現在B2B跨境電商還好做嗎? 影響跨境電商發展的5大要素？

先科普一下什麼是B2B跨境電商，就是做公司對公司批發業務的電商模式，有別於亞馬遜和EBAY這種零售模式。經常有人問，老郭，現在B2B跨境電商還好做嗎? 我的觀點是現在B2B跨境電商雖然較幾年前競爭更激烈，然是任然有賺錢的機會，我覺得大概是2:8法則，20%的公司賺的到錢，80%的公司是虧錢的。

那我們從哪幾方面考慮判斷B2B跨境電商是否能做起來呢？大概有5個維度。第一，有優勢產品，就是供應鏈要有絕對優勢，我們公司是經過20多年的實踐，從170多個廠家裡選出了30多個優質供貨商長期合作，所以我公司供應鏈還是比較強；第二，要有較強電商運營能力：運營人員能通過自己的操作，以很低廣告成本帶來更多優質詢盤（即客戶的詢價）；第三，業務員要有很強的跟單和談判能力，業務員的談單能力佔B2B跨境電商發展總因素中65%以上的權重，這是重中之重，尤其對於是OEM,ODM這種定製類產品；第四，有效的的業務管理能力，包括科學的績效考核，獎懲制度；第五，團隊要有持續不斷的學習能力，因為跨境電商變化很快，每個月平臺都有新的產品和規則出現，所以要保持空杯心態。

這是一個很大的話題，國外市場、平臺選擇，開店，選品，運營，推廣，物流等等一系列問題，每一個點都可展開來談，而且每一個問題都不能簡單就能說明白的。

 

一、首先要了解外貿和跨境電商的區別

1、現在外貿大部分都通過網路溝通，可以理解為外貿電商；但整個外貿交易流程和傳統外貿並沒有太大變化，都包含了詢盤、報價、訂單、生產、運輸、租船訂艙、報關商檢、收匯結匯核銷等，外貿電商的交易都是線下的。

2、跨境電商是指不同關境的交易主體，通過電子商務平臺達成交易、進行支付結算，並通過跨境物流送達商品完成交易的商業活動，其銷售模式可以比喻為“國際版淘寶”，不同的是藉助國外平臺（如：亞馬遜、ebay，我們Tobox也是）或者國內對外國銷售平臺（阿里巴巴、速賣通等），跨境電商都是線上直接完成的。在客單價上2B和2C也有區別，2C訂單大多是小批量，甚至是單件的，2B客單價普遍較高。

 

二、跨境電商平臺有哪些？有哪些是個人能做的？

跨境電商平臺可分為B2B、B2C、C2C、M2C等不同型別，但總體都可歸納為2B、2C兩類。

 

1、2B平臺：主流的有阿里巴巴國際站、Amazon Business、敦煌網、TradeKey、中國製造網、EC21、環球資源等，這些平臺買賣雙方主體基本都是企業，主營領域也各不相同，按需選擇吧。

 

2、2C平臺：2C平臺的共同特點是買家基本為個人，訂單多是小批量，甚至是單件的；賣家的話主體型別不一，有大中型企業或品牌，也有小微企業和個人，所以如果你是想自己做的話，這些比較合適

就我的觀點看，對於現在還沒有進入跨境電商卻又想進入跨境電商的小夥伴們，首先應該想一想自己是否具備優質的產品，供貨渠道以及極具競爭力的價格。小小魚認為，想做好跨境電商，這成功的關鍵並不是僅僅靠著所謂的經驗就可以的，關鍵還是要依靠優質的產品，只要產品好，只要你想做，什麼時候，都不算晚！！！

而對於現在正在做跨境電商的企業和個人而言呢，其實都會面臨著轉型調整，調整需要注意的幾個大點：品牌賣家需要在資金上拓寬渠道，家底厚實首先，跨境創業對於個人來說，時間上是比較靈活的，這一點很吸引人的，工作方式得到解放，，對於已經在做電商的小夥伴來說啥都不怕，優化供應鏈，品牌建設也需要有自己的提升及核心有核心，才不至於淹沒在萬千品牌中。

中小賣家則更應該發揮好船小好調頭的優勢，做出自己的特色，做出自己的優點，爭取從單純的靠利潤差價實現轉型到靠品牌和服務增值的良性發展道路！！！

一提起跨境電商這個詞，對於很多沒有做過跨境電商的人來說，是個高大上的行業，認為需要有大公司、大工廠、大企業才能接觸到，但是我只想跟你們說一句：跨境電商沒有人們嘴上說的那麼懸乎。

在跨境電商裡，大部分都是中小賣家，小賣家更是居多，毫不誇張的形容，有些賣家甚至一個人管理30多個店鋪。現在很多之前做傳統電商的夫妻檔，都轉行做跨境電商了，跨境電商不像國內電商這樣，必須要有客服處理，歪果仁購物的時候很少會諮詢客服，看上就下訂單購買，此後無嚴重的售後問題，他們都不會退換，所以說個人完全可以做跨境電商。

第一，首先多學習。是跨境電商這個行業裡面還是有很多坑的，因為這裡面的道道很多，如果說沒有人給你代領的話，你可能會走很多彎路，浪費很多時間，建議你可以找一個，做跨境電商的人去給你做一個帶路，或者說你可以找一些跨境電商的課程多聽一些，多學一些，儘量避免掉坑，避免走一些彎路。

第二，找對組織。第2個建議就是你要做跨境電商，你需要找到一個組織，也就是你要加入一個圈子，在這個圈子裡面，去認識更多的做跨境電商的朋友，去認識更多的同行，更認識更多的賣家，跟他們去互相的溝通，互相的聊天，然後去了解更多的行業資訊，這樣的話會對你自己做跨境電商有很大的幫助，因為畢竟一個人做，你始終是自己悶在鼓裡面的。有一些人溝通，有一些人聚會，然後這樣的話，可以給你更多的思路，可以給你更多的發展方向。多參加一些跨境電商大咖的講座，他們總結出來的問題，是現在大多數跨境電商賣家存在的疑點。

第三，要有一顆專注的心。很多事情都不是一步達成的，需要慢慢摸索慢慢琢磨修改，總結經驗的，你自己做跨境電商一定要專注，因為一個人的精力真的非常有限，你不要想著去做太多的產品，專注於一個細分類目，專注於那麼幾款產品，並且還有就是要專注於一個平臺，因為跨境電商平臺有很多，如果說你做的平臺太多太雜的話，你是根本沒有經歷的，你可能是把這一個平臺做好了之後，其他的平臺落下了，或者說你把其他的某一個平臺做好了之後，這個平臺又落下去了，所以說一定要專注專一，把一個平臺做好了之後，再去想著去做其他品牌，並且去開拓更多市場，開拓得更多平臺的時候，一定要招人，從個人的單打獨鬥要組織自己的團隊。

好啦，我分享完我在創業道路上的經驗啦！如果覺得有幫到您學習的，希望表示支援哦！

我聽到一些獨立站賣家說：雖然趁風口做了獨立站，但是單量低，轉化低，單量起起伏伏，卻始終沒有質的飛躍，瓶頸無法突破。用盡各種方法都沒效果……

還聽到一些工廠老闆說：被採購商無下限壓價，庫存積壓。看採購商外貿生意賺的盆滿缽滿，自己的利潤卻一降再降。自己沒有外貿運營經驗，也沒有運營人才。

還有一些平臺賣家說：平臺規則多，作為平臺賣家，被跟賣，被投訴，競價到沒利潤。更慘的是，容易封號，流量有限，想擴充渠道或轉型做獨立站…

還有很多小白創業者：雖然想創業，卻沒有一個好的方向和方案，資金壓力也大。想做跨境電商，但什麼都不懂，沒接觸過獨立站。

現在最火的模式，應該是跨境電商獨立站了，平臺對中小賣家太不友好，生存困難。而獨立站有它特殊優勢。

1、品牌塑造：有獨立域名，自由創作更多深度內容，不斷積累品牌認知，提升產品消費者信賴度！

2、成本降低：減少了向第三方平臺繳納的交易佣金或年費！

3、高產品議價：自主權高，避免規則制約，有更多的自主定價空間，可通過選品的特色實現產品議價！

4、高復購率：第三方平臺很多核心資料不對賣家開放，但在獨立站上，所有資料都屬於企業，可以重複營銷和交叉銷售！

5、反哺產品：獲取產品的直接反饋，持續優化產品，實現快速迭代！

6、可複製性高

做跨境一年多了，裡面的坑挺多的，稍不留神就沒有什麼流量了。跨境電商新手需要注意些什麼?新入行賣家必備操作手冊是需要特別注意的， 在跨境電商這一塊，不管新手還是小白，真的很容易踩坑，一旦沒調整過來，就會損失很多金錢和時間。

第一，平臺一定要選好，選擇成熟的平臺，這樣在前期，你會省事不少，但越成熟的平臺耗費的資金就越多。要熟悉平臺的規則，不然特別容易出現違規的情況，這樣對店鋪的影響不好，會減少店鋪的流量。

第二大坑就是供應商，一定要選好供應商，一個產品辛辛苦苦被做成了爆款，如果供應商出現沒法供貨，無法保證質量等等的問題，或者一旦供貨無法保證，那你跨境電商平臺的排名就會一跌再跌。

第三是侵權，選好品類之後，註冊品牌如果跟已有品牌很相識，那麼品牌方就會認為你在借品牌熱度，那麼就會舉報你，如果平臺也是認可這個是說法的，那你的店鋪就會被關閉。比如如果做服裝品牌，你如果註冊CKD,那麼CK就會認為你有侵權嫌疑從而舉報你。千萬要注意這一點，在跨境中侵權後果是很嚴重的。

第四是物流商，物流不管是在前期的貿易還是在後來的跨境真的有非常多的坑。比如永遠都在升高的價格，比如永遠無法確定的船期，比如無法確定的發貨時間都讓我吃足了苦頭。那麼一個穩定的，時效快的，價效比高的海運公司就顯得非常重要了。

第五，海關清關，一般情況下只要不是違禁產品，物流供應商這邊都會提前提醒您準備好各種材料，但其實國外海關的資料包括要求也都會有所改變，如果說新進入海關係統的海關員，比如有特殊情況的嚴禁，所以可能會因為海關的原因而耽誤。所以一定要找有專線運營的運輸公司，對這些流程很熟悉的物流公司絕對會讓你事半功倍。

小結:跨境有風險，入行需謹慎。入了這行的門，你才知道這行的苦，但是我們可以通過自己的努力，完美避開這些坑，成就自己的事業。想要規避更多的坑，瞭解更多的內容可以去公Z號:跨境電商指南,回覆“聖誕”，即可瞭解更多內容。

想要進入跨境電商的行業，首先想要選擇一個平臺，亞馬遜、速賣通、Ebay、Wish的跨境電商的四大平臺，相較與其他三個平臺，亞馬遜的流量最大，客單價也最高，平均20美金左右。同時，以產品為核心，沒有那麼多的售後問題，因而想要入駐跨境電商行業，不如從亞馬遜平臺開始。

那麼，確定平臺之後該怎樣開始跨境電商創業之路呢？

1、選品

亞馬遜平臺的運營核心是產品，所以選擇什麼樣的商品，就決定了你的消費人群和產品定位。選品之前首先要進行產品的競爭分析：①瞭解產品的熱銷程度，品質、價格競爭激烈程度，適合在哪個平臺銷售；②從外觀和產品品牌智慧財產權方面去分析；③做有差異化、個性化產品定位；④瞭解產品的重量,體積,並核算物流成本；⑤分析產品的售後服務能力。

2、選擇合適的平臺

亞馬遜是一家典型的b2c電子商務平臺，它以消費者為交易主體，藉助網上商店，採用信用卡、離線支票、銀行轉帳、貨到付款等支付方式，主要優勢在整個供應鏈的完善程度高，產品質量把關嚴格控制，品牌價值程度高，消費者比較信賴販電子商務網路平臺。

ebay是全球人的淘寶，目前以美國，歐洲市場為主導，向南美國家奮力邁進的趨勢，ebay帳號以公司帳戶開戶，起步更有優勢，所以要看你是個人經營還是公司經營，要是個人經營的話，建議還是以速賣通和亞馬遜做為跨境電商之路的起步吧！

速賣通的特點是：只懂電腦不懂英文的大媽大叔也可以做跨境電商，其優勢在於帳號申請容易，操作簡便，缺點在於價格戰太激烈，利潤空間有限，得有一副血拼的決心才能做好速賣通。

3、好的ERP系統是關鍵

ERP系統可以幫助賣家實現網際網路全網商品抓取、圖片處理、標題優化、一鍵翻譯並上傳歐洲五國亞馬遜站銷售。總之ERP系統可以幫助你實現一鍵式管理，這是作為一個好的ERP軟體需要滿足的最基礎的條件。

4、跨境電商最重要環境之一物流

物流的形式分為三種FBM、FBA、海外倉，如果你有一定的資金實力可以建立自己的海外倉庫，這樣物流會更加的方便。當然你也可以選擇FBM自發貨，不管這就需要你自己找快遞公司，自己發貨，包括後期如果出現商品損壞或是退貨等其他的售後服務，都需要你自己來處理。除去以上兩種方式，也可以選擇FBA亞馬遜官方倉庫，你只需要將商品傳送至倉庫，亞馬遜會幫你打理好一切。

首先第一是要準備資金

這個就不用多說了，做生意不準備資金，指望空手套白狼那是不可能的，但是資金的多少還是有講究的，做過跨境的人都知道跨境自己囤貨風險很大，一旦貨物滯銷，資金鍊就會週轉困難，而且囤貨需要前期投入很大，對於個人來說不是很推薦。我現在做的就是一種不囤貨的模式，簡單來說就是搬磚，前期不用囤貨，風險小投入小，比較適合新手賣家。

第二點是選擇平臺

現在的跨境電商平臺挺多的，但是各有利弊，可以多去了解一些平臺情況，然後選擇合適自己的。根據自己以往的經驗，簡單給大家分析一下幾個較大平臺吧。

一.eaby

Eaby是老牌的跨境電商平臺，在美國，歐洲都有站點，但是，因為是資歷較久的平臺，上面很多低貨值產品都被深圳的大賣家把持，由此可見對小賣家並不友好。現在很多賣家在做海外 倉的大件貨，大件貨成本高，物流費也高，資金門檻自然也很高，個人感覺不太適合新人去做。

二.速賣通:

速賣通的母體是阿里，公司大平臺前期的機會和利潤也是相當可觀的，但隨著阿里的上市，不計成本的站外引流,賣家門檻極速提高，幾天一項新規的出臺，弄得賣家苦不堪言。作為阿里旗下，最不缺的就是賣家資源，線下招商會場場爆滿。然後流量又傾斜給新進來的金牌銀牌賣家，新入住的賣家資源少的可憐。且費用太多，又是保證金又是佣金，聯盟佣金直通車費用，年費，提現手續費，國內快遞費，國內國際運費，退款等。

三.WISH

是屬於最容易上手的跨境電商平臺，致力於讓賣家簡單，讓買家也簡單，但由於wish的簡單易上手，現在競爭的激烈程度和兩年前相比定是激烈了很多，要想掙錢就要做精品店鋪，但精品店鋪的投資就是一個長期的事情，短期的效益甚微，但若是自己覺得有能力，也可以做長期的投資。畢竟無論怎樣的門檻，都不乏有成功之人。

四.亞馬遜

亞馬遜可謂是近兩年來大火的跨境電商平臺，由於平臺大，且註冊不需要押金廣受親睞，亞馬遜在這一系列平臺裡利潤可以說算得上是比較高的，但奈何規則嚴格，一不小心就會踩雷，弄不好就會有賠了夫人又折兵的局面，店鋪被封等一系列會使賣家止不住頭疼。

我自己嘗試過也挺多平臺，但是最後選擇了亞馬遜，雖然規則嚴，但是隻要避開雷區，就不會有太大問題，而且亞馬遜對賣家很保護，新商品上架就可以得到流量，只需要大量鋪貨基本就可以出單。也不需要太多經營很適合新手賣家。

第三點物流

跨境的話物流是一個大問題，畢竟和國內不一樣。跨國運輸，運費不菲，所以，你的銷售額中的一大半都會交給了物流商，特別是一些薄利的平臺，看似每天訂單源源不斷，到頭來，辛辛苦苦，起早貪黑，全都給物流打工了。抱怨也沒用，跨境電商離不開物流，而如何降低運費、降低風險、在眾多的物流渠道中選用價效比最高的物流渠道是需要慎重考慮的問題。

跨境物流渠道大致可以分為國際快遞和小包2種類型，比如全球四大快遞運輸公司UPS、FEDEX、TNT、DHL,還有中郵小包、新加坡郵政小包、馬郵小包、香港小包、荷蘭小包、順豐小包等等。如果要問，跨境電商行業中使用最廣泛的物流渠道是什麼，那一定郵政速遞的國際e郵寶了。

而且國際物流的價格貴，如果在這個方面可以找到比較好的渠道的話，能省下一大部分錢。目前我們是和雲途物流合作走自發貨模式，基本不需要VAT.

第四點就是回款

對於我們賣家來說，收款是必不可少的。而且加上各國對金融外匯等會有嚴格的監管，加上跨境電商加以頻率高，額度小的特點，對傳統銀行缺乏吸引力，多以收款一般是通過第三方工具來完成的。跨境電商平臺的結算方式實際上和國內的淘寶差不多，客戶下單需要先把錢打到平臺，平臺會在等賣家發貨後客戶確定簽收後再把錢打給賣家。一般平臺不是每天都打錢，而是每個月兩次，一般是月初和月中。目前國內我們合作的平臺是pingpong，基本是國內收費最低的了。

沒貨源很簡單，可以走亞馬遜無貨源店群的模式，

具體來說的操作就是：

我們在我們國內電商平臺採集商品匯入進自主ERP系統（市面上相關的服務商很多，就不做介紹），通過後臺的利潤計算公式，上傳到我們的亞馬遜店中銷售，買家在我們店裡下單後，我們去貨源店鋪拍單，貨源店鋪發貨到公式物流兩個中轉倉，其中的利潤匯率差就是我們的利潤。（基本上每單利潤都在50%以上）

模式是在採集商品→上傳亞馬遜→買家下單→採購→發到中轉倉→二次打包→發往國外→回款。

如今，亞馬遜市場已經非常穩定，目前全球總買家數量至少達到4億+，全球開店訪客量巨大，每天過億的訪客給這個市場創造了無限可能，鋪貨量比較大。

無貨源店群優勢

另外，與專業賣家比較之下，無貨源的模式相較傳統的店鋪來說還是有不少優勢的：

1、門檻低，只需要開店鋪群配合ERP軟體就可以立即實操。不需要店主進貨，無需引流等任何付費廣告、無需壓貨。

2、投資小，每個店鋪只需要繳納手續費就可以運營專案。

3、收益快，出爆款機率大，無貨源店群模式全網採集，有更大的機率採到爆款。而傳統模式的店鋪，對於店主的選品眼光要求非常高，造不出爆款，店鋪無法存活。

4、專案穩定，只要亞馬遜允許開店，這個專案就可以一直做下去。

5、操作簡單，獨有的操作手法配合強大的ERP自動化軟體，輕裝上陣。另外，亞馬遜沒有及時回覆客服 通訊物流全靠郵件 省去了很多環節和麻煩。

如何管理店群？

商品為王

這種模式的核心在於選品和推廣，只要產品好，流量大，就不缺訂單。而且不用處理採購和發貨，運營者的時間將更加集中，一個人就能運作一個很大的網站。於此同時，這也要求我們商家要慎重選擇供應商，保證供應鏈的穩定順暢。

儘量採集一些小數量的東西

熱門爆款的物品是可以加速店鋪 銷量的。太冷門的商品肯定是不能採集的，就算在平臺上推廣的話，也是很難引起買家關注。

獲取並且滿足最大的買家購買需求

每個需求我們都體現為獨立的爆款池寶貝，而不是裂變了一大堆一樣圖片只是稍作改動的產品。所以，裂變方法本質上只有幾百個產品，而我們的會有10000個以上真實的產品，這就是最大迎合購買需求。

不要違規

避免店鋪關聯

其次就是要避免店鋪的關聯，一旦店鋪被查到關聯，也許會直接封所你的亞馬遜店鋪。所以做跨境店群的一定要注意。

我是一個跨境電商店鋪運營者，有5年的跨境經驗。個人成功運營30多個店鋪，

先來看電商平臺，目前電商平臺有亞馬遜，速賣通，EBAY，WISH，建議考慮亞馬遜，畢竟是全球最大的電商平臺，歐洲和北美對於亞馬遜來說，擁有絕對的優勢。

所以建議樓主考慮亞馬遜。

做亞馬遜前期要投入多少？

貨源問題，1688上面找，在1688上面找的時候，可以一下店鋪的公司名字，如果是商貿或者百貨類的，不建議採購，找XX廠家，一般都是一手貨源。

模式：把1688的產品上傳到亞馬遜店鋪，然後客戶下單以後再從1688下單，需要我們預付產品的錢，從上家到深圳物流倉的運費，上家出。從深圳到客戶手裡的運費，賣家出。

企業店鋪需要：1，企業營業執照 2，雙幣信用卡 3，法人身份證。

亞馬遜不收押金，只收取租金，歐洲25英鎊，北美39.9美金。

加入開3個店鋪，3個營業執照，自己去辦理免費，找人代辦各地情況不同。所以需要投入不好確定。

3個店鋪總投入，營業執照（可以免費）0元

租金，只開歐洲25英鎊，3個總投入75英鎊，摺合人民幣，652左右。

進貨和物流，有個幾千前期就夠了

所以，3個店鋪一個月1萬元就搞定了。

電腦網線之類都不算，樓主應該知道大概要多少錢來了。

既然投入了，再來看看能收貨多少

店鋪3個月穩定下來，一個月可以達到2000到3000歐元，按最低的算，2000歐元，利潤的話1000歐元，可以賺8000人民幣左右。這個時候，店鋪基本就穩定了。

3個店鋪是2萬多人民幣。 當然樓主投入了3個月的時間，前兩個月不是說一單不出，是較少，可能第一個月幾百歐，第二個月1000歐左右的樣子。

我們身邊很多朋友都在做電商，比如說某寶、京東、拼多多，微商。其實電商還有很多不同的玩法，像無貨源店鋪和曾經火了好一陣子的村淘等等，如果你將目光瞄準海外，其實跨境電商依然還很有玩頭，今天就讓我們一起去了解一下關於跨境電商的一些資訊。

一、哪些人會去做跨境電商不如先了解一下現在哪些人會去做跨境電商吧，一般來說有自己 貨源 的朋友(這也是一種優勢)、傳統外貿企業轉行和其他電商平臺的商家都會十分關心跨境電商這個領域。

接下來具體說說這部分人。首先為什麼自己有貨源的朋友，會有一定的優勢呢?假如你有一些優質的貨源，或者說創新的產品，再加上其實我們的商品價格在國際上並不算很透明，以及製造業的發達，人工成本低廉，你將目光轉移到跨境電商，本來就佔據了一定的上游資源。

其次，不管我們在國內做哪個電商，其實 產品 的價格已經不是什麼祕密，大家都能查到，很多商家只能在價格方面做功夫，缺乏強勁的資金後盾，你很難在價格上玩下去，況且在直通車或者推廣的費用與日俱增，新的渠道又很難挖掘，風險又高。

二、有哪些門檻隨著競爭者越來越多，那麼跨境電商會不會存在什麼限制朋友們進入的條件呢?

語言?看不懂外文?其實這個並不難，因為現在的翻譯軟體已經很發達了，整個網頁你都能直接翻譯(反正能看懂具體意思就好了)。在這裡可以向 大家 推薦一下谷歌、有道以及百度，免費的。

這也不算是事，眾多平臺都有自己的中文介面，當然，假如你怕用英文寫不好商品描述，上網找一些專業人士幫你寫就好了，也就花一點小錢而已。

至於平臺的操作，其實和國內的電商平臺都沒什麼大差別，在上架產品、下架以及功能設定等等方面都是大同小異的。當然了，像你在亞馬遜上架產品的時候要用到UPC碼，這些其實都是基本常識，我們在做之前，先了解該 平臺 的要求就好了，你總不會連平臺基本要求都不瞭解就去做吧。

其實和國內的電商一樣，做這一行最關鍵還是在運營。那麼你如何根據自己的條件去選一個最合適的平臺，有哪些平臺可供我們選擇呢?讓我們接著說下去。

三、具體說說那幾個平臺我們熟悉的跨境電商平臺無非就是亞馬遜、還有eBay以及wish 和速賣通。

1、亞馬遜從亞馬遜開始吧，基本上做電商的沒有人不知道亞馬遜吧?國內很多大的跨境電商商家，都有在做亞馬遜。

我們從兩個方向來看看自己適合不適合亞馬遜。首先，你自己有沒有貨源 優勢 ?假如你的貨還是和大家一樣，從同一個渠道進(比如1688)，那麼你還是先考慮別的平臺。

亞馬遜畢竟站在電商界的金字塔尖，眾多的，包括中國的超級大賣家基本都有在做，人家排名高，價格好，你沒有排名，由於進貨渠道問題你價格還高，那麼你怎麼去競爭?還沒起跑就輸了。

第二，你還要看看自己手裡有多少資金。現在亞馬遜不能自己個人開店了，你是否有公司也成為了你開店的先決條件，況且，亞馬遜的站內推廣(類似百度的點選收費)燒錢的程度可不比直通車低，所以說你想人家搜到自己的產品，一定的投入還是必要的。

當然，最後做不做的決定權，還是在你自己手裡，不過亞馬遜還是很有前途的(畢竟能和蘋果正面剛)。電商的投資真的很靈活，可大可小。沒有自己的公司，想辦法買一個賬戶，然後去準備幾個貨做庫存，你照樣可以開店。

只不過，如果你條件好，開了公司，掌握貨源，你就可以申請開店，把海外倉搞起了，然後站內推廣站外引流做好，最後註冊一個海外商標，你資金雄厚，這些都可以操作，那你成效也會快很多。

2、eBay一開始也一樣，建好店鋪和弄好詳情頁，這裡我們就不多說了。當然，你可以參照一下那些優秀同行的店鋪是怎麼弄的。

對於eBay 來說，消費者非常關心店鋪的銷量，相同的瀏覽和點選，零銷量和銷量高的轉化率，完全是天和地!一般解決銷量的方法無外乎唰以及虧本做買賣。唰的話同樣，別被平臺逮到，怎麼做的話大家應該都懂哈。

至於虧本做買賣就要考慮自己的硬實力了，前期最好就是兩者相結合，然後把基礎銷量給做起來。

3、wish第三就是 wish 。該平臺立足移動端，而且時下很火，大家都一窩蜂湧過來做。wish 是支援個人註冊的，就好像某寶那樣。wish 也有一些特點，比如說流量大，成本低。

不過，由於 wish 的機制與眾不同，該平臺也有自己獨特的演算法，他們會根據使用者瀏覽記錄和資訊，購物習慣來推送那些讓使用者抵擋不住誘惑的產品，也就是說，你的產品展示給誰看，完全是平臺來決定的。

這個模式聽起來和我們接觸慣的某寶，京東，拼多多都不一樣，如果你的產品價效比高，wish 也是你一個選擇。

4、獨立站最後說說獨立站，這也是跨境電商一個特色。獨立站也就是獨立的網站，我們國內一些朋友也在做自己獨立的電商平臺，差不多就是這個意思。像國外的電商市場還是很分散的，大家沒有什麼獨特的偏好，他們都喜歡多樣化選擇。

這也給了獨立站生存發展的空間，做獨立站，規則什麼的都是你來定，你也不用看平臺的顏色，你可以從上帝視角來發展。

只不過，做獨立站那你就得自己想辦法引流，你需要從 0 使用者起步，沒有活動可以參加，所以做獨立站短期內基本沒有可能盈利。平臺的話，你會玩，基本上你不需要太擔心流量。

從發展來看，獨立站肯定好於平臺，你做起來後，你很難垮，而且利潤也更高。不過相對平臺而言，獨立站的門檻也十分高。

如果從新手的角度來說，獨立站首先可以排除，當然，除非你的SEO能力非常牛，不然的話，估計你很快就會放棄。

再說說速賣通以及 wish ，這兩個平臺都是以低價為主，利潤也不算高，如果你能拿到非常有優勢的產品和價格，你可以考慮做，不然的話，其實 wish 新人賬號很難起來。

雖然說亞馬遜現在的門檻也不低，但是如果你資金預算良好，那麼你可以去做亞馬遜，特別是你能準備50 萬資金以上，亞馬遜這個平臺或許更適合你。

其實如果你之前做過運營，那麼你選擇亞馬遜，未來肯定更加光明，畢竟亞馬遜這個平臺更大，未來要調整的空間也更大。亞馬遜相對來說，更講究運營手法和技術，而 wish 更看重的是去嘗試和堅持。

最後就是 eBay ，如果你有一些經驗的話，做 eBay 還是很好的，目前該平臺的競爭其實不算太大，大家全部都一窩蜂去做亞馬遜、wish 以及 速賣通了。

昨天就和財神大咖會的一位會員朋友聊了有關跨境電商的問題，我也從其他不同的角度瞭解到了更多跨境電商的情況和玩法，還有見解，多和這些在行業中深耕的大佬交流，真的是大有益處。

四、其他一些問題也有的朋友問，自己可不可以先從兼職做起來?這個自然也是可以的，就像做某寶一樣，同樣也是很多朋友一般上班，一般兼顧自己的店鋪。

說到這個，亞馬遜這樣的跨境電商，其實是沒有專門的溝通軟體，買家和商家只能通過郵件來溝通，也就是說，你不用擔心因為上班無法及時回覆顧客的問題而錯失訂單。這些跨境電商一直都堅持著重品質而輕客服的理念。

很多朋友也會關心物流的問題，前期我們的貨品不多的話，可以考慮郵政小包，這個不會很貴。當你後期出貨量很大的時候，你再去建一個海外倉庫，將貨委託給有海外倉的物流公司，備貨在海外，國外朋友下單後，直接從國外發貨，這樣效率能提高不少，運營成本也會降低。

五、簡單說說選品其實很多中國的朋友對東南亞市場十分有興趣。同樣是亞洲，消費習慣，審美其實差不多，特別是服裝行業。我們甚至可以直接將國內的服裝賣去東南亞。

東南亞市場還有一個很大的優勢，你猜是什麼?就是季節!那邊幾乎沒有冬季，所以我們可以常年賣夏裝。

你想想，冬天的時候，我們可以趁價格不高，採購一大批貨賣去東南亞。如果你自己本來就是做服裝銷售，你甚至可以通過跨境電商來清理掉庫存，是不是一舉兩得。

還有一些中國產的小玩意，老外對這些產品非常感興趣，有不少中國的留學生經常會帶很多項鍊、手鍊這樣的飾品去國外賣，這也證明了這樣的小商品其實一直都有自己的市場。

你不妨去找一些做這些生意的留學生合作，幫助自己引流，當然，只要留學生推薦使用者過來購買，成交後給予一定的佣金就好。

有一點一定要注意，有一部分老外是十分較真的，你能想象因為贈送的毛巾質量太差，然後直接把浴缸退掉這樣的事情發生嗎?做跨境電商真的就會遇到這樣的問題。

所以要做這行，產品質量真的很關鍵，記住，儘可能別出現售後事件，國際物流的費用，你可傷不起啊，分分鐘郵費比你的產品還要貴上幾倍，做售後的成本太高了。

六、出現售後問題怎麼辦?

那麼出現售後問題怎麼辦?先計算下成本，如果產品價值不大，就別退來退去，直接發一個新的給顧客就好了，換個好評嘛。如果寄回來更划算，那你就讓顧客寄回來退貨。

如果你有海外倉庫，你可以先寄到海外倉庫，再去聯絡倉庫服務商，看看產品處理一下再銷售，或者退回來。

最後還說一點，目前一半以上的中國跨境賣家，都是在網上找貨源(你懂的)，所以說一開始自己沒有貨源也沒關係，只要你想去做，去嘗試，邁出第一步，你就會有機會。

說在後面的話好多朋友一聽到跨境電商，可能馬上就會想到我不懂英文，又不懂平臺的規則，更不懂玩法，那我肯定不能做。而有的朋友想做跨境電商，但是無從下手，問了很多人，聽到的意見也很多，得到答案也不同，有人會說現在行業不好，還是別做了，有人說你得準備多少資金，不然做不起來的，也有鼓勵的，叫你放手去幹，想做就做。

我們不否認任何人的答案，因為這些答案都是他們親身體會之後得到的，只是每個人都是站在自己的角度上，依據自己所處的環境，給予你建議。其實真正有意義的建議，是根據你自身的經驗，基礎，經濟，產品等量身定製的