我認為，公司市場部的主要職責，不外乎是拓展市場，爭取更多的客戶資源，最大限度的擴大產品的市場佔有率。

要提高業績，提高簽單率，肯定是市場部的主要考核指標。文案即便是做的再好，如果沒有針對性，沒有可操作性，仍然是竹籃打水一場空。

由於我目前不清楚你市場部主要負責的是什麼產品，不好對症下藥，只能按照大眾化的思路進行分析，談談個人的理解和認識。

因此，問題就來了？至少，以下幾個問題應該弄清楚。

一是，你的是什麼產品？比如，樓盤、家用電器、日用品等，應清楚明白。舉個例來說，如果你推銷的是樓盤，那就應當鋪天蓋地的宣傳地理位置如何便捷、商業配套如何完善、小區環境如何舒適、價格在同類型的樓盤當中最低等等。

二是，產品的定位是什麼（高階，還是中低端使用者）？產品定位如果是高階，那麼宣傳、推銷的重點，就應當瞄準大中城市，並且是收入高的群體。對這類群體，他們平時是透過什麼平臺獲取資訊，應充分了解，做到心中有數，有的放矢。如果是中低端使用者，那營銷的策略、方法又有所不同。

三是，消費群體是誰？消費群體主要是農村，還是小城市，或者是中小學學生、大學生，或者說工薪階層等，都應該掌握清楚。比如，消費物件如果是農村，那麼宣傳推廣的重點當然應當放在農村。那麼，在農村提高銷路，需要透過什麼渠道做到家喻戶曉，應做好充分的市場調查。

四是，需要透過什麼平臺宣傳效果最好？現在的宣傳平臺除了傳統的媒體外，其他平臺非常多，要重視並加以充分利用。比如，現在人人都離不開手機，手機與日常生活息息相關，為什麼不利用手機APP的優勢，做好宣傳、推廣？

尊敬的提問者:

市場的作用，宣傳，負責廣告宣傳，各種媒體渠道，線上線下，牆體高炮等！同時策劃各類活動，物料製作，流程安排，人員排程和分工！產品的宣傳和定位很明確，藉助一定的渠道和方式進行推廣！

透過一系列的方式方法在一定的目標群體當中進行傳播，進而達到一定數量的集客攬客目標！

其實，銷售就是根據市場的宣傳和集客進行深度洽談！運用一定的技巧，經驗，透過對客戶分析瞭解，對於產品講解，體驗，促成成交，提升訂單！成交率屬於銷售指標，但是市場需要進行有目標的拓客，如果想提升銷售率需要銷售提升成交率，或是市場提升增加集客量就行！

市場是單位的喉舌，一份文案需要有指定的內容或是方向！不是隨便寫的，針對具體的產品或是具體指標具體要求出具體文案方法！再結合具體的基本文案文體做出來就可以了！如果自己不懂可以請教下更專業的銷售和市場人就可以了！

祝您提案順利！

一名汽車銷售人

2019/5/15

需要有合理的產品銷售策略

1.針對業務員能力不同制定不同的產品銷售策略

2.針對不同的銷售模式設計不同茶產品銷售策略

3.設定目標，隨時激勵

老闆把市場部交給你，那麼應該不是讓你寫市場部的文案，應該是讓你寫市場部的規劃方案。每個公司的市場部，可能不太一樣，有的側重於市場宣傳推廣，有的側重於市場營銷策劃。但是目的是一致的，提高業績，提高簽單率，都是為了贏，為了銷售產值。不太確定你的行業以及目標群體，只能給一些思維建議。

首先，你要做調研。

從自己市場部門內部做起，人員，工作內容，一直執行的市場政策，銷售產值等等資料進行統計。再做整個公司的調研分析，從產值分析到客戶結構，渠道來源，近一兩年的產值對比，政策對比等等。還要做競爭公司的資料調研，包含產值，渠道，客戶，政策等等。透過真正的調研，你才能夠了解到公司的市場狀況。

第二，你要形成分析報告。

幫你透過調研所總結的真實資料，進行分析，形成報告。至少要做到這麼幾點，客戶的分類，產品及服務的優劣，推廣方式，營銷政策，產值的分解。

第三，制定目標，提出你的計劃方案。

老闆把部門交給了你，你也得表表忠心。根據你的分析報告，制定自己的目標。記住，一切都是為了贏，一切都是為了產值。那麼你一定要提出，自己的市場策略，你的客戶結構是否合理，你的目標客戶是否有潛力，如何讓目標客戶知道你的產品，使用哪些推廣手段，推廣工具。

總結來說，管理整個市場部，那麼你就要認定市場部就是公司的核心，營銷為王，堅定自己在公司的核心地位。透過調研分析策劃，形成整體方案，給老闆彙報，共同探討，用資料說話。因為你的問題太籠統，我只能在思維上給出一定的建議。沒有調研，沒有資料，就沒有說服力，也無法制定正確的策略。比如說你把你的客戶進行了分類，產值進行了分解，那麼你就能正確的掌握目標客戶群體，以及重點突破方向。所以建議你花點心思，在這個層面上。隨著你對資料的掌控，你對於整個部門的走向以及整體的市場策略將會越來越清晰。

空手套文案嗎？

所有的營銷都源自於客戶需求，想要提高業績就一定要從客戶身上下手，如何保持跟公司的戰略一致，如何進行市場研究，如何取得VOC並根據此來進行市場開拓，如何進行精準營銷，都是可以談的內容。

我有朋友曾經賣茶葉就這麼幹過、他找了500個老闆的名單，把茶葉的試飲裝和這個銷售信文案透過順豐快遞寄給客戶，然後有100多人主動購買，產生了200多萬業績，然後他在跟進，又成交了不少。

現在，他就透過這種方式銷售他的茶葉，去年的銷售業績是6000多萬。

所以，建議你寫一封銷售信試試。