我是講堂空空——寶玉石文玩知識傳播者，買玉的過程中談價格是一個重要的環節，對於很多玩家，給玉器做合理估價是比較難的事情，所以通常只會舉起“大砍刀”— 就是依據商家給出的報價狠狠地打個折扣，以此做為自己的心理價位。殊不知這樣的砍價方式最終會讓自己受損，因為自己的經驗還不是很充足，很難明白其中的套路。

舉例：一件玉器，其合理價位在2萬元左右，有的商家報價2.5萬，有的商家報虛高價5萬，如果買家不能正確評估它的合理價位，就會按照商家的出價打六折或對摺來砍價，這樣報價5萬的就會以2.5萬成交，買家似乎很有成就感（半價買下的）。如果能評估出合理價格，買家就可以圍繞2萬與商家周旋，就會低於這個價格拿到，這都是有可能的，主要看自己對這塊玉石的評估能力。

這種買賣雙方的定價遊戲在日常的商業促銷中屢試不爽，比如商家在促銷前先提價，再給高折扣，消費者會樂此不疲，覺得撿了很大的便宜。實際上，你雖然體驗到了砍價的樂趣，但是你實際上並沒有拿到砍價後應有的價格。

這種購買心理在玉器選購時十分要不得！其危害有二：

一是買到只會是廉價的東西，因為東西本身就沒有太高的價值，所以價格才能一低再低，品質上不能保證，一分價錢一分貨是肯定的。

二是永遠買不到好東西，因為不論商家出什麼樣的價格，哪怕是很實在的賣價，買家也要打對摺砍價，這樣還是買不到好的玉石，與好貨無緣。

空空認為，砍價要根據自己對玉石知識的瞭解，看到一塊玉石，知道它大概的價位，再去砍價，否則漫天砍價的話，商家會懷疑你買玉的誠意，這樣交易就很可能不成功，你也會錯失良玉，買玉的過程是一門學問，另外大家關於玉石還有什麼想要了解的話，可以找空空聊聊，空空教你如何選購自己心儀的玉石。

買玉如果只看標價憑經驗對摺戓打幾折來還價的話必定吃藥！因為買的永遠沒有賣的精！ 商品市場自主定價的都亂。尤其是古玩藝術品市場。有的商家標價可以去到喪心病狂的地步，我去某商場見過一件市價值三百的牌子標價五萬多的。櫃檯活動打七五折。算下來差四萬！箇中價差有多大，如果只看標價還價你覺得你還多少合適？但也有不少標價比較實的。有的價甚至是超值。因為商家的進貨渠道和銷售差異，有的貨是大量毛貨統價拿的，平均下來單價不高，頭貨已經賺回本了，尾貨壓久了有的就會成本價戓低於成本價出掉的都有，僻如，一件貨拿貨一千，店家拿櫃上幾年都沒賣出去，這時商家心裡也會嘀咕，覺得這個不被市場認可就會以接近成本價的標價出售，如果碰上有人還價，少於成本價出也不是不可能的。

總的來說買東西不能只看標價折扣還價，在自己完全不懂行的情況下請教會的朋友，自己多看少買，多比對一下同品質的價格，如果是兩者相差甚遠，就要多做功課做到心中有數的還價！

金銀有價，玉無價。一般人買玉，可能買的只是個心情。

由於不是專業人士，你對玉的價格難以準確估計，比如，一塊玉，如果實際價值是100，賣家標價1000，你砍價一半，如果對方同意，你認為自己佔了大便宜，但是實際上，500與100相比，對方的利潤，純屬暴利。

所以，一般人買玉，可能買的只是個心情。只要你認為值得，你又砍了一部分虛高的價格，就可以了。

或者，如果你身邊有懂玉的朋友，可以讓他們幫忙砍價、鑑定。

另外，在買玉上，人以無貪而得。就是你心中買有佔有的慾念，也沒有佔有的表現，反而會獲得。

我就是你們口中的商家，也是一名鑑定師。實際上在日常生活中我也是個消費者，也希望花最少的價格買到最物美的東西，然而這麼多年的實際生活告訴我往往不太現實。但是，同樣一個東西可以還價，比如你想買玉。

玉器為什麼難買？

因為沒有標準化，黃金有價玉無價說的就是這個道理，現實生活中有很多商家靠著消費者不懂玉，狠狠忽悠，恨不得趕盡殺絕。我覺得這樣不好，所以從來不這樣做。你切了一個顧客，總會傳播吧！那不如少賺一點，讓對方感覺到高興，給你在帶來新的客戶。

對其行業以及玉石的瞭解

什麼意思呢，比如你非常瞭解玉器這個行業，你心理就會有一個合適的價位，就像你買金子一樣，你知道金子現在多少錢一克，那麼你去買金手鐲是不是簡單很多？當然，玉比較特殊，其中蘊含的門道非常多。

你不可能去買一塊玉，而學習玉器知識，瞭解整個玉器行業。正如你想買輛車，難道還要去了解發動機的原理麼？不必要去，你找專業的人就可以了。你買玉這塊我可以幫你，給你一個心理價格。這個具體看你想買什麼？什麼材質等等。

買之前，拍個照片給我，告訴我商家給你的價格。我可以給你估計一個非常合理的價格。我幫你看就是鑑定師的身份，會很客觀的去看待。

本人從業多年，來談談我的買料經驗

首先講還價的問題，無非就是想買的便宜實惠。

最重要的一點就是你的眼光要準，對貨品價格把握精準。這一點外行難以做到。因為玉石的質量高低與價格高低變幻莫測，沒有長期的交易經驗是得不到一個比較準確的價格體系的。

玉石是一個特殊的行業，其質量高低，價格幾何，不是做老師的告訴你就可以學到。真的是“師傅領進門，修行在個人”

接下來，咱們不講這些涉及專業太多的話題，我們來談談普通購買者如何談價購買合適的玉石。

首先，①仔細觀察玉器本身的缺陷，瑕疵，棉，髒，色偏等影響價值問題。這樣我們好在講價時有理由讓他降價的籌碼。

②第一次還價要保留一半的心理價格，例如這件貨你想出價1000，那麼你要大約給500的樣子。

④此時看貨主反應了，他繼續降價或者說不行，你自己就要考慮要不要早點加到心裡價位了。