我沒事的時候會逛一下百度知道，瞭解一下大家可能會出現的問題，今天瀏覽的時候呢，就看到一個非常有意思的問題，可能大部分剛邁入銷售行業的人都有。 這個問題呢是說到，一個小夥，做了4個月的銷售，卻沒有一點業績，他講到他的熱情幾乎也燃燒完了，不知道還要不要堅持。 很多學員都知道，我是建議大家去做銷售的，因為銷售就是溝通，而溝通是每天每時每刻幾乎都要用的，一個人的銷售能力很強，一般情況下，做別的事也會更簡單些。 好了，不扯開話題，我們繼續來回到這個問題上，做銷售沒有業績，到底該不該再堅持？ 我的建議是，先搞清楚“堅持”的多重含義。

第一個含義就做【錯誤迴圈】。 很多銷售人員他們是怎樣的呢？沒錯，他們見一個客戶，就跟他銷售，失敗了，然後繼續用同一套策略繼續去找下一位，失敗了，繼續用同套策略找下一位………就這樣迴圈下去。 然後，忙活了許久，卻沒有業績，開始抱怨說：啊，我用盡了我的所有熱情，還要堅持下去嗎？ 各位，看到沒有，這也是堅持嘛，只不過是一直在堅持走錯路對不對。 我講課的時候，講到過一個例子，假如你的門前有一個大坑，第一天你跳進去了，難道第二天，第三天……第N天還要繼續跳進去嗎，這也是一種堅持，只不過在堅持犯錯罷了。 這些銷售員不就是在跳坑嗎，一直用同樣一套策略，對客戶沒用了，要做的是調整策略嘛，繼續用同樣的策略，這種堅持有什麼用呢？ 第二個含義叫做【調整堅持】。 為什麼很多人做一件事，長時間沒有成效後會放棄，堅持不下去呢？ 其實，就是因為跳進了第一個含義誤區裡，心態崩了，覺得自己一直在努力，卻沒有成果嘛。 這就是堅持的方向錯了，我們不要堅持犯錯，而是堅持目的，我們做一件事都有目的對吧，我們堅持的是這個，所以我們在用一個策略搞不定客戶的時候，要做的是調整，調整策略，堅持把這件事做完，想方設法的做完。 沒有人的心態是無比強大的，沒有人的熱情是燒不完的，人都需要看到自己努力後是有一點成績的，不然心態就要崩。 所以，我們要做的是調整堅持，此路不通換別路，看到自己的成績，再繼續堅持。（這個我在借假修真的時候也是提到的，想修成真我，需要看到自己的成績，慢慢認可自己，達到真我境界，有時間再深講） 總結一下，在問自己要不要堅持的時候，不妨想一下自己是在堅持什麼？這個搞清楚了，再走接下來的路。

堅持到底: 每個人都有自己的堅持，為了什麼而堅持，為什麼又要堅持。也許在別人看來你的堅持只是太過固執，但那又能怎樣，堅持是自己的事，誰也不知道堅持一件事需要多久的時間，堅持到最後又會有怎麼的回報，也許什麼都沒有，這只是最壞的說法，但你一旦開始了一件事，你認為該得到答案的事，你就應該選擇堅持，堅持下去，為了自己而堅持下去，堅持是什麼，不是信仰，不是希望，不是可能的事，不是別人的認為，不是一切，只是因為你自己。堅持的過程中經常會有人選擇放棄，這或許是對的，也或許是錯的，沒人能衡量，但如果是我自己的話，我自己的堅持我會一直堅持到死，如果還沒答案的話，過程是可以慢慢品味的。

古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有堅忍不拔之志。我在12年前，接觸過這句話。那時，我在金德管業集團工作，剛開始看到自己身邊的業務員因種種原因選擇放棄時，內心有些不是滋味，後來見得多了，自己的想法也發生了變化。我在想，他們出去再換一個工作又能怎樣？人要學會找自己的問題和原因，因為環境不會來適應我們；境隨心轉。我在想：如果我們沒能堅持吃飯，會發生什麼情況；如果我們沒能堅持睡覺，又會發生什麼；如果我們堅持說話和顏悅色，會發生什麼；如果我們堅持早睡早起，又會發生什麼。人是習慣的高度動物，為何不試著堅持學習，而選擇堅持生氣。我在前面的文章寫過，生氣是拿別人的錯誤懲罰自己；生氣是一個人能力和本事不足的表現，但是如何能保證我們儘可能地少生氣或者不生氣呢？學習應該可以做到，認識到事情的嚴重性就相對容易做到，例如(過)怒傷肝，並且得知道現在生病是一件多麼麻煩的事情，只要看看現在的醫院就知道了。因為我無法保證，有其它更好的辦法。所以，我堅持早睡早起，堅持看書學習，堅持聽音樂，堅持不把自己當回事。因為，我相信一個人想去做某件事情時，他會想盡一切辦法去做；而他(她)不想做時，會找太多的藉口去推脫。我希望透過生活或工作中的事情來鍛鍊我，增長自己的才幹，我堅持‘但行好事，莫問前程’。我選擇這麼多的堅持，就是為了養成一種好的習慣，然後順理成章地過自己的幸福平淡日子。

堅持就是認為對的事情，必須執著的，不達目的地決不罷休。堅持是方向、是目標、是付出、是力量，更是一種時間上的較量。堅持內涵著成功一一是必須滴

當做一件事的時候，總會有人問是否要堅持下去，堅持下去是否有意義。其實完全沒必要“堅持”做什麼，如果一件事自己一直咬牙在做，這樣的堅持並沒有多少意義，必須心甘情願做一件事才有意義，只要心甘情願，即便再苦再累，也不會真的往心裡去。

看過一則短影片，是一個人每天上班時都會遇見一對母女倆乞討，在她們面前的牌子上寫著乞討的原因，是為了孩子讀書。這個人於是堅持每天都給錢，周圍的人都笑他愚蠢，認為母女倆都是騙錢的，只有他深信不疑，後來孩子真的讀書了。

經典版笑傲江湖的主演呂頌賢一直堅持吃素，很多人問他為什麼要這麼堅持？他的回答是並沒有堅持，他個人的習慣就是吃素，他很享受這樣的飲食習慣。呂頌賢的意思很明確，一切看個人的喜好，不要刻意地堅持做什麼，那沒意義。

在金庸小說中，那些成名的主角，其實也都沒堅持做什麼，只是發自本心地去做事。郭靖鎮守襄陽，也沒想著堅持做什麼，只是覺得這件事必須做罷了。胡斐為鍾阿四一家報仇，一路追殺鳳天南，並不是堅持做什麼，而是出於俠義之心，覺得有必要這麼做罷了。

心甘情願做一件事，不求回報，直奔前路，時間久了，就能看到意料之中以及意料之外的風景。