題主說的天花吊頂材料行業應該指的是整合吊頂吧。

整合吊頂包括鋁扣板、礦棉板、裝飾吊板等成品吊頂材料，透過模組化生產和安裝，可以快速完成安裝的吊頂。2010年國內整合吊頂的需求量已經超過100億。

安裝速度快（使用專用的吊頂龍骨掛件）、模組化組合佈置靈活，維修方便，規模化生產單價也不高，而且因為安裝工序簡單，安裝完成後不需要額外的飾面加工，因此總體上人工費相比傳統石膏板吊頂便宜，不同型別的整合吊頂還能做出不同風格的裝飾，並且適應不同的環境需求，例如鋁扣板天花輕巧、乾淨，適用於家庭環境的廚房和衛生間；

礦棉板吊頂簡約、吸音降噪，適用於辦公室的裝飾；

吊板的裝飾大氣、多樣，適合於對空間高度和設計感要求比較高的地方，例如大堂、地鐵站等位置。

2013年500家大大小小的企業在從事整合吊頂的生產與銷售，其中80%的企業為小型企業，競爭變得極其慘烈。

眾所周知，家裝天花的利潤很低，而顧客的要求比較高，因此，所以只做家裝的吊頂很難獲得高的利潤。但是工裝比較專業，對設計要求高，實力不夠雄厚的材料商很難進入。

整合吊頂產品終究不大可能成為易耗品，很難有多次購買、重複購買的行為發生，換句話說，消費者的總數量實際上是在日益減少，最終到達一個穩定的範圍。

剛才說工裝的業績更容易做大，如果你想面對工裝擴大銷售，找有實力的施工單位合作雖然是個好方式，但是他們往往想從材料商掙差價，那麼你的價格會被壓得很低。所以不妨試試以從與設計單位的合作入手，這裡有兩個思路可以參考，沒追求的設計師只考慮你給他們多少返點，所以可以找些量大，但是產品價格沒那麼高的產品與他們合作；對設計有高追求的設計師更多考慮你的產品有什麼特色，是否能提升他的設計，因為你要拿出自己特色十足的產品去吸引他們。總之，你要找準定位，有些差異化。

這個很好 理解，只要你的產品夠好、服務夠好、價格夠好，專案只會是越做越多，越做越大。