從四個層面來回答此問題

第一個層面：您的教育機構所從事的教育細分賽道是剛需且是紅海賽道

1、“剛需”代表了需求旺盛且目標客群基數足夠大;“紅海”代表了參與機構太多且競爭激烈！

2、“剛需”體現了目標客群只存在選機構的問題

3、身處這條賽道的“招生不斷下滑”的可能原因：

（1）整條賽道都在下滑，代表了大形勢不妙;

（2）同期也有上升的，也有平衡的，那就需要在這些方面：教育產品、師資水平、教學服務、教學管理、教質管控、結果評估等做全面的診斷

（3）同時，需要在“教育商業化”方面做全面深入的分析，例如：商業模式、盈利模式、競爭優勢、客群定位、定價策略、營銷方法、盈利路徑等

第二個層面：您的教育機構所從事的教育細分賽道是剛需且是藍海賽道

1、“藍海”代表了競爭還沒到白熱化程度！

2、身處這條賽道的“招生不斷下滑”的可能原因：

（1）整條賽道都在下滑，那就說明了整條賽道的盈利模式都存在問題，需首先在此問題上問診;

（2）參看第一層面的3、（2）

第三個層面：您的教育機構所從事的教育細分賽道需求不是那麼硬且是藍海賽道

1、“剛需不足”代表了需求沒有那麼旺盛且目標客群基數還不夠大;“藍海”代表了參與機構還不多！

2、“剛需不足”體現了目標客群先要決定選不選這種教育，然後才是選機構的問題

3、身處這條賽道的“招生不斷下滑”的可能原因：

（1）整個市場還需要花大力氣培育;

（2）對目標客群的定位是否清晰精準？他們在哪？有什麼他們比較能接受的方式讓他們知道你、認可你？

（3）對於已經在你這報名就學的客群，你的“教育產品、師資水平、教學服務、教學管理、教質管控、結果評估”等是否獲得了絕大部分就學家庭的滿意，並願意自願形成口碑傳播？

（4）如果你第（3）條做的自己滿意，那麼就要接著思考“商業模式、盈利模式、競爭優勢、客群定位、定價策略、營銷方法、盈利路徑”等是否存在問題？

第四個層面：您的教育機構所從事的教育細分賽道需求不是那麼硬且是紅海賽道

1、“紅海”代表了雖目前需求不夠剛，但參與機構認可或看好它的未來！

2、“剛需不足”體現了目標客群先要決定選不選這種教育，然後才是選機構的問題

3、身處這條賽道的“招生不斷下滑”的可能原因：

（1）整個市場還需要花大力氣培育;

（2）對目標客群的定位是否清晰精準？他們在哪？有什麼他們比較能接受方式讓他們知道你、認可你？

（3）對於已經在你這報名就學的客群，你的“教育產品、師資水平、教學服務、教學管理、教質管控、結果評估”等是否獲得了絕大部分就學家庭的滿意，並願意自願形成口碑傳播？

（4）如果你第（3）條做的自己滿意，那麼就要接著思考“商業模式、盈利模式、競爭優勢、客群定位、定價策略、營銷方法、盈利路徑”等是否存在問題？特別是“競爭優勢”是你要反覆想清楚、想明白，且一定可具象化的！

核心要點提示：

1、教育行業本身有著其他行業不具備的一些特性，教育從業者自身需要對此有深刻的認知！

2、教育是一項投資，不是消費行為，你是否一味的用“打折促銷”來不斷拉低教育品牌價值？

3、弄清楚自己這條賽道的教育價值了嗎？這些價值是否具象、清晰、準確的傳遞給了需求者？

4、教育需要進行商業化&產業化的運作，你做對了嗎？！

這邊介紹幾種招生引流的方法：

1、試聽課程

這也是非常吸引家長且有說服力的一個方法，不過這個方法的操作要求比較高，需要授課老師的教學水平過硬。一聽到試聽課程，只要有需要的家長大都不會拒絕，可是家長是否會報名，就取決於老師的教學能力如何了。

2、彙報演出　　

託管班可以利用在校學生做彙報演出或家長會，增加家長和學生對學校的粘度，提高續班率同時也能擴大招生。教師任課期間，學校可以組織學生召開文藝匯演或家長會。透過彙報的形式，讓家長看出孩子的進步，得到家長的認可。在家長會上，教師需要觀察家長的舉動，在合適的機會提出續班的理念，並告知家長孩子已經有很大進步，如果想要孩子得到進一步提高就需要繼續深入學習。此時，教師還應透過宣傳近期的優惠課程打動家長，讓孩子繼續留校學習。

3、校企合作營銷法

當前社會競爭激烈，大中專院校等職業教育院校為謀求自身發展，抓好教育質量，採取與企業合作的方式，有針對性的為企業培養人才，注重人才的實用性與實效性。學校透過企業反饋與需要，有針對性培養人才，結合市場導向，注重學生實踐技能，更能培養出社會需要的人才。校企合作可實現資源的最佳化配置，為企業獲培訓機構輸送大批適用型人才。

4、免費贈課

5、異業合作

商戶合作是校區非常重要招生推廣、品牌宣傳的方式之一，也是每個校區、校長、市場人員的工作重心。 校區這樣洽談商戶合作，效率提高10倍

商戶合作在校區起到至關重要的作用，如：獲取資源的通道、品牌宣傳的途徑、節省費用的方法，透過各種合作方式方法進行資源整合，從而達到校區的營收。異業分為很多個版塊：如活動類、名單型別、贊助型別、場地型別、大客戶企業員工型別、宣傳型別等等。透過多個方式的合作進行推廣宣傳，引流到校區。每一個合作都有很多的合作案例，後期會慢慢和大家進行分享。