導購員的工資一般是多少呢？這個一般來說是不固定的，導購員的工資主要由底薪+提成組成，也就是說，在底薪一樣的情況下，你賣的產品越多，你拿的提成也就越多，相應的你的工資也就越高。根據相關資料顯示，導購員的平均工資一般是4300塊左右，如果你的產品賣得好的話，月入過萬也不是沒有可能。

我是開童裝店的，目前有二十幾家童裝實體店店面，因為十幾年以來一直從事實體店的經營策劃工作，對於實體店的經營有比較豐富的經驗，目前同時也擔任一家童裝企業的總經理，對這個問題從我自己的實際經歷以及我的經營觀點談談我個人的看法，僅供參考。

以我自己門店的考核模式提供參考，因為這個是涉及到門店的管理方式，天下管理沒有最好的，只有合適的，必須根據自己的實際情況進行最佳化，切忌照搬照抄，因為不同的區域差異、不同的員工層次差異以及不同的文化習慣差異，都會有不一樣的管理方式。

門店的績效管理，我們不能簡單的孤立起來單純的談績效考核，必須和門店的整體運營相互聯絡起來，任何一個管理手段其實對於整體生意來講都是相互之間有邏輯性的聯絡關係。所以，作為老闆，其實我們的學習應該是站在系統的層面來學習，努力讓自己透過系統的學習形成屬於自己的生意思維體系。

門店導購的績效管理，其實是屬於員工的薪酬體系內的一個分支部分，而員工的薪酬體系又必須與門店整體生意的目標相互聯絡。

因此，我自己門店的做法是：

1、每年的12月份，我都會與我門店所有的店長一起，制定完善的明年的門店整體運營計劃。這個運營計劃包括：

（1）、門店的利潤目標：就是門店明年預計能夠實現多少的淨利潤。

（2）、門店的銷售目標：就是門店如果要實現這個淨利潤目標，需要完成的銷售額目標。

（3）、門店的毛利潤目標：門店要在這個銷售額的基礎上實現我的淨利潤目標，我的門店的毛利潤目標要達到多少？

（4）、門店的費用預算目標：在這個毛利潤的基礎上面，門店的費用預算是多少？

那麼，這樣整體計算好之後，門店的費用就基本上可以預算出來，門店的費用就包括：房租、水電、稅收、人員工資、損耗等等。

這樣的話，明年一年門店的人員工資就基本上預計好了，就是如果實現了計劃中的銷售目標，那麼這個店的員工明年預計可以實現的收入。

2、從績效考核層面來講，考核的就是員工的工資和收入，只不過是不同的考核方式和考核手段而已。

（1）、前面的年度計劃做好之後，就是分解到每個月的月度目標。這個就是門店的月度目標計劃。

（2）、這樣設計好之後，找到員工進行溝通，店長、導購進行詳細的溝通，在管理上叫做“要讓員工發生改變，就必須讓員工先看到好處”。

讓員工明確的知道，明年需要達成什麼樣的業績目標，然後就會有什麼樣的預算收入。比如像我自己的一個店，員工的基本年度收入已經預算好了。員工自己也知道了，剩下的就是每個月的銷售步驟了。

這樣的方式，就可以讓員工有一個明確的收入方向和收入預期，就是先讓員工有目標。

3、最後才是設計薪酬機制，績效考核機制是屬於薪酬機制的，不要誤解了。

我們的薪酬設計體系是：員工每月總工資=崗位工資+提成工資+績效工資+工齡工資。

（1）、所謂的績效工資：就是績效考核的工資（很多門店的工資直接就是提成工資，這樣會造成管理上很多障礙的）。

績效工資：和門店每月的業績直接掛鉤，我們門店每個月的利潤狀況員工都是知道的，因為我們透過這種方式鼓勵員工自己開店。

我們的績效工資就是每個月從門店淨利潤的基礎上拿出一定的比例進行分配的機制，這樣的機制可以讓員工知道，門店盈利的多少盒他們是有直接的關係的（當然，這個分配的方式是有講究的）。

有了績效工資，才會有績效考核的方式：這個是我們門店的績效考核表。

這個是我們一個門店8月份的工資表，可以看看，一個店長一個店員每個月都能拿到1.5萬左右，員工能不積極嗎，能不穩定嗎？

因此，績效考核是一個系統的工程，千萬不要為了考核而考核的，考核的目的就是為了提升導購的業績進而提升導購的收入，應該從這個角度出發來思考績效模式，不要把考核設計成為僅僅是扣錢的工具！

我們在做導購員績效的時候想要達到什麼目的？一是給顧客提供良好的服務質量，二是為了創造更多的業績，兩者缺一不可，所以只設計績效的時候，所有的考核是為了服務的質量和業績所設計。

首先從工資上開始設計，導購員的工資基本是由底薪+績效+提成，績效用於考核員工在服務過程中，是否達到公司要求，其次是提成，員工所賣出一件衣服，員工就會有相應的提成，如果店長想要激勵員工更高的積極性，就可以設定激勵機制。

這個激勵機制可以是月度也可以是季度，主要是看店長想怎麼去激勵，假定這個店的這個月的營業額是50萬，如果下個月的營業額超出50萬，那麼超出那部分，店長拿出10~20%（店長自己決定）拿出來獎勵員工，並跟員工簽訂，白紙黑字，員工的積極性就會有很大的提升。

那麼對於激勵部分的獎金，又該如何去分配呢？匯入積分，時時記錄員工的工作狀態。

獎金分配依據積分排名，第一名和第二名的差距越大，員工的動力就越足！

不管是在哪一個行業，大部分員工是希望在自己的工作崗位上創造價值，就看管理者是採用什麼方式去管理，管理得好，員工能賺到錢，實現自己的價值，不斷挑戰自己，那麼也會給公司帶來更大的收益。

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