盧偉冰在營銷華為！雖然他在賣力的為東家小米吆喝，但是，小米的缺點也被他嚷嚷得大家都看了個明白。價效比不存在的，奸商是沒有良心的。一等價錢一等貨，這是永恆的定律。

盧偉冰，金立集團前Quattroporte 小米集團公司副Quattroporte，現任小米集團公司副Quattroporte。兼紅米Redmi品牌總經理，現在是雷布斯的左膀右臂。在去年小米銷量遭遇滑鐵盧後對其公司產品線進行了梳理，小米數字系列將對標行業高階機，對盧偉冰負責的Redmi系列產品的定位是價效比（也就是之前小米的路線）。

對於營銷來說，盧偉冰的營銷延續了小米一貫的作風，大談價效比與製造熱點營銷。

透過關注盧偉冰的微博以及redmi各種渠道的傳播渠道不難發現，盧偉冰的營銷是緊緊抓住流量與製造熱點不斷吸引眼球的。

盧偉冰其本人就是微博達人，藉助微博陣地為自家品牌站臺，同時藉助高頻度的發微吸引關注，博得流量。僅1月17日就連發三條相關產品動態。

對於引流，盧偉冰還簽約了人氣明星、全球代言人王一博，可見redmi的主要目標客戶群也是年輕一代。

對於戰略來說，盧偉冰是有自己的營銷戰略的，自Redmi分離出來之後，一直承擔著狙擊華為榮耀品牌的重任，觀看其釋出會就可知，多角度多層次的懟榮耀。相對於榮耀手機，盧偉冰肯定也是知道自身存在的差距，但他的一系列對標把redmi拉到跟榮耀相似的的高度，間接拉抬小米品牌定位。不得不說這一點還是可圈可點的。

這個問題非常好！

任何企業的發展都是圍繞：產品，營銷，渠道三個方面去展開得；

產品與渠道這個在盧偉斌來小米以前就已經訂好了，至少是一個3年戰略；

盧偉斌能做的就是營銷，他自身就是一個營銷熱點，即流量的入口，紅米的每一款產品釋出，盧總都會在微博，頭疼等自媒體掐架，每次的內容可能都會不同，但是戰略方向和雷軍是保持一致得；

那就是將：把紅米打造成獨立的消費品牌，而不僅僅是戰略品牌，盧總每次拿榮耀做參照，就是在給自己刻意營造一個敵人，做描定效應，同時也為雷軍的小米晉升高階拉開戰場空間；

該問，是要求透過現象追究本質。

1 公司一年來營銷表象

2019年以來，雷軍不再上前臺推介自家產品了，林斌則照舊沉默在手機研發這個"隱蔽″戰線上，不知道在組織著針對什麼的研究和開發，後來的常程先生也沒有站在營銷線上發聲。

整個小米公司，高層人只有盧偉冰1個在營銷最前線上。

這個整體性的現象，還沒有充分顯露出現實的總體性外在結果，也就讓營銷的本質處於雲裡霧裡之中。

2 盧總一年來營銷表象

(1)表象

面向中國產手機使用者群，主要對比榮耀，捎帶華為，重點介紹紅米、順帶小米，基本的調子為紅米以及小米都不比榮耀以及華為差。

盧偉冰雖然本人是形單影隻甚至孤立無援的，卻又格外主動、頻繁，忙碌異常、堅持不懈，場面也火熱，表現在關注眾多、迴應繁多。

(2)結果

一年下來，盧偉冰營銷的表面結果是:紅米的業績在公司中突出了，本人所以升職了。

雷軍給盧偉冰提職是完全正確的。在過去的一年裡，紅米推出5款不同系列的手機，還推出了首臺洗衣機、耳機、筆記本、電視、路由器等產品，基本做成了一個獨立的2元品牌，2個產品線也寬了、長了，特別是，這一切都是依靠在紅米這一塊集中地純打價效比。

(3)影響

在盧偉冰單槍匹馬營銷之下，小米那一塊簡直是實現了去價效比化，給人的外在印象隱隱約約是打法要變、標籤要摘、身份要換。

3 盧氏一年來營銷本質

由以上2個方面的表象，是否可知盧偉冰到底在營銷什麼？本質是模糊的，我只能猜猜目的。

(1)初級目的

是為了銷售紅米以手機為主的產品。

公司在手機上，當前只能主要營銷紅米手機，因為是主要產品，也基本上只有中低端的，最適合釆用價效比打法，又可與華為的榮耀和O、Ⅴ等針鋒相對地爭奪這一大塊國內市場。

(2)中級目的

是為了替雷軍吸引火力，也就是代勞、擔責，讓雷軍脫身於營銷一線。

主要用榮耀及華為作比較，所吸引的火力也最容易達到飽和，盧偉冰營銷的飽和火力反擊能不能傷到榮耀及華為倒在其次，盧偉冰對此也不會有多大的希冀，並不多麼的在乎。

雷軍作為掌門人，就應當是抓全面特別是主抓把方向、出招法、用手下的，至關重要，聯想的柳傳志、華為的任正非就是這樣一路抓過來的，以楊元慶以及常程和餘承東以及趙明為代表的高管們則主抓營銷。

(3)終極目的

是為了"掩護″公司突起，實現變身或轉型，以解除失去手機第一桂冠之後這些年一直有的自困擾和被詬病，即自研技術+高階產品這2個連一個都沒有。

也許，還包括為了解除沒有自研晶片可用之困。

盧偉冰1人活躍在營銷線上，雷軍和林斌以及常程大概是線上下憋這三大高招，並正在帶領研發隊伍研究、開發著。

盧偉冰，正是在為這3個人及其研發隊伍排除著外部的干擾。

即便是非小米公司的人，也不願看到小米公司的產品繼續全都是價效比，連主打也不願意看到，其底層原因，一是希望包括首發的技術，不能總是供應鏈上現成的，應當做到有自研的，與此相聯絡，二是希望有高階產品，尤其是在手機上。

雷軍誓言要把小米公司做成偉大的，不滿足於僅為世界500強，應該是知道必須把那三大高招握在手、用上去。

回答完畢，感謝題主！