1、經濟節約，最大限度為客戶省錢。

2、追求創新。

3、努力建立品牌與目標群之間的關係。

4、建立協作關係。

5、巧妙利用媒體本身的廣告作用。在整合營銷傳播中，“整合”是基礎，互動才是雙贏，再好的“整合”或者是再好的“傳播”，如果不能最終在營銷中產生拉力，不能與消費者建立起良好的互動關係，則將是被證明不成功的。

爭渡？爭渡？驚起一灘鷗鷺！——活動策劃

最近“錦鯉”活動甚囂塵上，全國各地都有各種各樣的“錦鯉”活動，各種刷屏，作為市場人，其實對這個活動不陌生啊，平時都有在做，我們做活動也有找各種各樣的商家合作及贊助，為什麼效果不好？爭渡？爭渡？如何驚起一片鷗鷺？之前京東也有提“無界營銷”，各行各業都可以透過一個活動找到各自的流量入口，進行品牌宣傳與銷售促進，我們有理由從中可以學習，並在以後的活動中得到啟發。

市場研究與調查

想必學市場營銷這個專業的都知道市場研究與調查這門課，在市場方案策劃之前有個動作是進行市場調研，競品調研、消費者調研等等，是為在企業市場行為和消費者之間找到一個平衡點，提供決策資訊，道理大家都懂，包括筆者做活動也一樣，做個活動策劃還要去做市場調研？拜託，我只是做一個小活動而已，時間很快，然後策劃的活動其實大家都可以做出來，要不就是創意不足，要不就是活動過過場，我在做，領導在看，活動做完了事等等，總之就是食之無味，棄之可惜。

筆者之前和酒吧合作，因為是做整形的，都知道看中的酒吧美女的消費潛力，有需求，有資金，提供優惠，提供禮品，甚至做過專場，酒吧美女們何樂不為？我們去贊助過市場調研和這個能扯到關係嗎，有，筆者有和酒吧演藝部領導溝透過，很多整形機構去找他們合作，禮品發了，優惠給到了，宣講也講了，微信也添加了，然而美女們不想，因為啥？美女也要工作，為了做個隆鼻或者隆胸一兩個月不能上班，即使她們願意，作為領導的也不同意，那怎麼切入呢？以短平快的微整切入，恢復快，效果好，不影響工作。

你看，市場調研有很多方法，不一定需要問卷調查，查行業資料等，有時候只需要找消費者諮詢下，瞭解一下潛在消費者的生活和工作習慣，活動的目的性、針對性就會強很多。

市場推廣

筆者知道很多公司都有新媒體運營，很多市場人都有運營過公司微信訂閱號的經歷，無論定位是官宣還是其他，資料往往很難看，你累死累活，創意十足，文筆再好，每篇瀏覽量才幾十或者上百，而且大部分還是內部員工瀏覽的，文章發出去，卻還在公司內部“流傳”，那不是等於沒發.......

為什麼，推廣沒跟進，商家互推是個選項，如何推廣看各家費用，筆者就不贅述了.......

活動策劃也一樣，沒有推廣，談何效果，如果“錦鯉”活動沒有推廣，那不是......，當然平臺不一樣，效果自然不一樣。

說起來活動策劃真的每個環節都不能掉鏈子，無奈費用就那麼一點，唉！有苦難言，都不知所云，臨“表”涕零了。

整合營銷有大整合和小整合兩個領域。

大整合整合的是公司戰略和市場機會選擇，而小整合，整合的是產品上市的所有營銷活動。

整合其實就是各個業務領域的協同，既要保證調性，節奏的一致，又要保證合理的排列組合後，宣傳熱度可以持續走高。達到1+N的效果遠大於N的效果。

所以整合的關鍵就是怎麼樣讓線上，線下的幾十或上百種不同的營銷活動整齊劃一，步調一致，考驗一個貫通全公司的大專案管理能力和水平。

同時營銷方案的組合效果，如何能實現效果，投入產出比的最大化。

所以整合營銷方案前提是好的創意

+IMC方案。

然後有強大的執行團隊+專案管理能力。Event+PR+贊助+DIGITAL+media buy，線下促銷活動+POSM，產品露出。能步調一致，360度的全面呈現。

加上強大的預算支撐。列如一個全球六大媒體集團4A公司的全球推廣創意加方案就要500萬左右（如果單專案合作可能會超出），而一個區域性的創意+方案也要300萬左右。不要說全球，僅中國的一個整合營銷全案沒有上億投入，基本不會有什麼水花。沒有足夠的錢，就沒有整合營銷，只有營銷活動。

個人覺得，整合營銷的關鍵就是有錢，然後找好的公司出方案。再有就是自己的團隊有強的管理能力和執行力。

整合營銷的重點在於營銷，手段是整合資源。

而企業營銷的目的主要有兩點：流量的提升和品牌的提升。

而正確的營銷思路是先內部後外部。企業在前期做的過程中要不斷的挖掘自身的優勢和兩點，再基於企業產品、服務、品牌等的屬性，完成企業整體的佈局，為後期的流量到來，轉化流量做準備。

營銷思路常見的如下

1.產品試用或者服務體驗；這種思路下，在積累種子使用者的時候可以採用免費模式或者低成本模式或者定製模式，來完成種子使用者和個性化使用者的積累，在種子使用者的互動反饋下完成產品的迭代升級，並形成良好的口碑傳播。

2.採用部分產品高價部分產品低價的策略，讓產品大出差異化，從而提升客戶的接受度。高價部分的產品也可以是競品的產品，這樣能突出部分產品的價效比，也能突出部分產品的高品質（高價部分是自身的產品，可以從做工、包裝、選材等方面提高附加值）

3.借勢：創作產品或者品牌的故事，讓品牌更容易被人記住，區隔產品的產地、歷史、區域特性等，創造產品的附加值和特性，讓產品更容易佔領消費者心智。本地化服務等優勢，與本地差異化品牌進行雙向合作，與政府、地標機構合作，達到背書和共贏等。

整合營銷常用的方法：

總之一句話，用心做好產品和服務才是傳播的根本