1.要不斷接觸這個行業裡各種人生，聽聽他們的觀點，聊聊他們的過去、現在和未來。

2.理清自己的優勢，準備好各種需要的資料。

3.在行業裡有認識的人，就先從他們哪裡入手；認識的人少，那就多去拜訪，多去拜訪。每個人都會給出自己的意見和想法。

4.帶著這些意見和想法，再根據自己的實際情況。再準備資料，再去拜訪，這樣機率就會更大一些。

5.還得注意合作方式，怎麼付款怎麼收款，免得被拖欠，被套路。合作固然重要，資金安全也很重要。

最好一個品類一家，做小聯盟。瓷磚一家、定製傢俱一家、地板一家、木門一家等，如果一個品類有兩家就會產生內部矛盾。

要建立一個聯盟考核機制，制定一套合理的管理制度，選定一個公正有權威的人做領導，嚴格執行下去。

異業聯盟的侷限怎麼破？這篇總結全了！

現在說起異業聯盟，很多人覺得完全沒有新鮮感，認為這是十幾年前的老古董了，還搬出來講，有什麼意義。

但是，我們換一個角度看，有多少商家將異業聯盟用好了呢？能給出肯定答覆的，估計1%的比例都不到。

我們先來看看，大家的普遍做法是怎樣的？

1、聯合舉行集採、砍價活動；

2、交房小區裡的展示促銷；

3、聯合促銷優惠價，聯盟卡攢積分抽獎，相互引流；

4、共享客戶資訊，比如一起建社群，將客戶都拉到統一的群裡；

5、在門店裡相互展示樣品、宣傳海報等，相互推廣；

6、制定聯盟代銷分成機制，相互賣產品，從成交額裡提成；

7、免費送贈品，也就是A家把B家的商品當贈品。

一般來講，有一定規模的異業聯盟營銷，參與者還會開個釋出會，正式宣告聯盟的成立，會建立一種輪值制度，每週或每個月、每個季度由具體的成員負責推動聯盟營銷計劃的落地。

老鄧給大家舉幾個例子，比如久盛聯手美的舉行“全民地暖節”千城活動；比如生活家地板與夢潔家紡聯手，專門在湖南長沙夢潔工業園舉行了戰略合作儀式，雙方將在江西全省開展聯合“買多少地板送多少家紡”促銷活動。

01 合作物件跳出泛家居領域，跟餐館、書店、健身房、家電、汽車4S店、茶樓等型別的商家合作，將營銷滲透的範圍擴大，有可能比同行搶先一步找到目標客戶。

要注意，找那種能夠吸引客戶、手頭上掌握有一定數量客戶資源的合作商家，而且大家的客戶存在交集。

02 將合作商家的產品做成自己客戶的贈品，比如從健身房拿來價值198元的月卡會員、從火鍋店拿到50元代金券、洗車店拿到10元洗車券等等。

自己也給合作商家提供對應的贈品，比如幾百元的傢俱代金券、10元抱枕等。特別要提醒的是，必須要有高性價比的引流產品，不然贈品沒效果。

03 把聯盟的許可權放給銷售，提出靈活的優惠授權，然後鼓勵銷售們想一些聯盟的辦法，主動找一些合適的商家合作，將銷售線索的收集範圍擴大到所有可能觸及的範圍。

只要聯盟營銷產生了效果，對應負責的銷售人員也能從中拿提成。這樣大夥兒的積極性就會比較高。

04 將聯盟提升到更高的層面，比如推出統一的聯盟會員卡，這個卡在聯盟內能夠通用，一家店的會員同時視為聯盟內所有商家的會員。在任何一家店消費，都能積分，也能享受會員折扣。

這個要求比較高，必須有一套管理系統，而且所有成員要達成共識，尤其是利益分配機制達成共識。

06 制定一份聯盟運營的正式手冊，輪值負責制度、聯盟合作內容、具體聯絡人，以及涉及到聯盟的各種條款，都要清晰規劃，形成白紙黑字的文字，大家有章可依。

現實情況不容樂觀的原因很多，很多商家搞異業聯盟，有時候雷聲大雨點小，經過幾次之後，感覺效果不明顯，就放棄了，缺乏持續性。關鍵還是堅持，並且在聯盟合作內容方面不斷創新。

建立一趟激勵機制，激發銷售人員主動尋找合適的商家聯盟，加強與合作商家的溝通，這樣，他們的積極性也會啟用，自然能夠主動想辦法讓聯盟運轉起來。

決定聯盟能不能成功的關鍵因素裡，有一條被很多人忽視了，那就是利益分配，有些聯盟成員沒積極性，主要是覺得自己吃虧了，別人用了自己的客戶資源，但自家卻沒有從其他成員那裡得到好處。