據我所知很多人第一次買車前，都會把關於車輛的各種引數都仔細琢磨好多遍，關於各種高配低配價效比的功課做得很足，但是呢，卻忽略了非常重要的一個資訊：那就是購車的流程。千萬不要小看購車本身這個流程，事實上，它會涉及到新手車主今後長期的用車，同樣值得重視。一般而言，正常的購車流程大致是這樣的：一，確認自己心儀的車輛車型之後，到可靠的品牌經銷商（4S店）預約試駕，當面瞭解車輛的效能引數，並確認車輛是否有現車等資訊。二，一切都瞭解之後，選擇該車型自己喜歡的款式，選擇適合自己的選購配置。三，付款。不論任何付款方式，都一定要簽下購車合同，付款前應確認經銷商能及時提供該車合格證和發票，如果需要貸款的話選擇可靠的貸款機構。四，辦理車保，新人的話建議選擇太保、平安、人保這些大公司。需要辦理的險種除了交強險之外，車損險、三責險、車上人員險和不計免賠建議新人一定要辦，其他的諸如盜搶、自燃、劃痕、玻璃、大燈等單獨險，新人可以根據自己駕駛習慣量力購買。 五，上牌。這個現在4S店一般都會代辦，如果自己辦理的話，一般程式是交購置稅-準備拓號和行車證照片-填驗車單-驗車-驗交強險-驗合格證-繳車船稅-選車牌-繳牌照工本費-領取安裝車牌-領取行車證。六，提車。記得辦理臨時牌照。如果只是參照這個流程的話，新人使用者可能覺得好像也不是那麼麻煩嘛……然而，現實裡小白想不被經銷商套路，那是相當困難的。為什麼這樣說呢？舉個最近的例子，今年初我和一個朋友在國內4S店買車，他是純新人，我雖然有經驗但是也是很多年前。所以接下來發生的那些遭遇就讓我至今印象深刻：剛開始銷售人員極其熱情，端茶倒水無微不至。朋友早就備足了功課，於是簡單試駕了一下就確定要買，聽說還有什麼優惠禮包之後，甚至連還價也沒怎麼還。在選配環節裡，又聽了銷售人員的口吐蓮花，加裝了不少配件。關鍵的時刻到了，要辦保險的時候，因為我們共同的朋友在保險公司上班，朋友執意要在她那裡辦。銷售一聽就不答應，聲稱現在賣車根本不賺錢，如果不在他們店裡辦保險他這車等於虧本賣。後來看我朋友很堅持，直接甩出一句話：如果不在這辦，那些優惠禮包全部無法兌現，這來去就是好幾萬……

[圖片] 當時我就據理力爭，說我在美國和加拿大買車，從來沒有遭遇過這種捆綁消費，都是我想買哪輛人家就按流程走，要配什麼也是憑自己喜歡。至於辦保險，完全是獨自打電話辦理，人家銷售根本不會插話。可惜這並沒有什麼用，後來鬧到銷售經理也來了，人家直言不諱地表達這種捆綁消費在國內司空見慣，屬於「潛規則」，而且一再要求我們給他個面子，在店裡辦保險……後來朋友實在沒辦法只好同意辦了，沒想到這還沒算完，後面上牌費不說，又要求收取什麼防盜系統定位費、PDI車檢測費、裝潢專案費……最後七七八八加起來比裸車價貴了許多，整個購車的體驗實在是糟糕到令人反胃，以至於我至今路過那家4S店都會心裡不舒服。可以說，對於新手而言，有些4S店非常不友好，各種誘導購買、強買強賣、捆綁消費，還有一堆隱藏的軟性消費，套路層出不窮，難免令新人們陷入陷阱而無從辨別，最終迷失自我。按照好幾位業內人士的說法，捆綁消費為何在國家明令禁止的情況下還會依然存在，也是因為許多4S店將汽車金融、保險、維修等列入了關鍵績效指標評估，此外那些選配配置也可以為銷售帶來業績。總而言之，雖然車價看上去低了，但羊毛還是出在羊身上，只不過要兌現這些錢需要靠「忽悠」加「潛規則」罷了。這些做法看似是無奈之舉，但實際上只會讓汽車銷售變為一灘渾水，破壞整個汽車銷售市場的公平性和良性發展。那麼，該如何應對這樣的局面呢？首先作為新手消費者，一定要做足功課，瞭解自己究竟買車的需求和用途是什麼（這方面可以多請教一些老司機們）。而在購車過程中，一定要堅守自己的心理價位和購車用途，堅持己見、堅決對捆綁消費說不。其次，儘可能選擇那些承諾不捆綁銷售，注重客戶體驗的品牌。舉個例子，上個月我另一個朋友提了一輛賓士，聊起來就覺得不但開著舒服，買起來也很舒服。全程沒有遇到任何捆綁銷售，銷售的服務很到位，把整個購車的決策權都交給了使用者自己。當時我們就覺得賓士到底是超級豪華車品牌，給予使用者各種軟性的服務都是真正的“客戶為尊”的豪華體驗。那次聊天的時候，朋友還提到了賓士提出的《服務公約》，其中不但包含了授權經銷商的基本行為規範，而且相當注重各種服務及收費的透明化。私以為這是一個很好的現象，從汽車銷售行業角度來看，有了像賓士這樣級別的豪車品牌帶頭，也帶來了行業新氣象，等同於向行業中注入了清流。希望未來有更多的品牌能夠加入其中，把那些噁心的捆綁消費全部去除。 不過在大環境徹底變好之前，新人買車還是需要注意很多。最後想再說個事兒，我自己第一次開車時，看著圍著身前身後高速行駛的車流，頓時感到緊張無比。此時副駕的朋友就送給我了一句忠告：不要過分在意其他開車的人，開好你自己的路就可以了。聽了他的話後，果然放鬆了許多。我想說開車如此，購車也是如此。哪怕是新手小白，堅持自己的想法才是最重要的。

買車優惠大不大，完全根據自己需求而定，因為這是一個消費品，如果可用可不用，再大優惠也不會打動你購買，如果確實需要用，價格合適就可以入手。推薦價效比較高的日產Sylphy，Teana，X-Trail

樓主，你好，今年因疫情原因，車市沒有往年景氣，優惠幅度較往年力度稍大，但按照正常的汽車車市，一般在夏天，也就是7、8月份是一年內優惠幅度最大的時候，我們稱做汽車淡季，每家汽車銷售店都會大幅度的搞促銷！所以不妨等到夏天的時候再看看！希望對你的購車有所幫助！祝您早日購得愛車！

看邀前來

買新車，看買什麼系的，什麼國家的！中國產的優惠力度小，特別是新款！外國車子溢價大一點，利潤空間大，所以相對比中國產車優惠力度大一些。普遍新車都是有優惠的。美系德系再到韓系日系，再到法系中國產，這樣的順序。

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