一、商業模式設計技能和知識社群實操運營技能，可作為撬動其他知識的槓桿

陳博認為商業模式設計和知識社群實操運營技能可以作為企業家和企業高管必須要掌握底層的共性知識體系，我們稱之為知識槓桿。一旦掌握這兩套知識槓桿，可以玩轉各個領域知識。

陳博認為產品設計、模式設計、模式實施、頂層設計和社群運營是一個系統工程，任何一個環節最不好，企業都很難成功，我們把這套系統工程設計能力稱之為商業模式設計專業技能。

江小白的崛起，不單單是因為一個文案、一個idea、一個產品創新、一個營銷創新，而是一個集產品設計、精準定位、模式設計、模式實施、頂層設計和社群運營系統工程，任何一個環節做不好，江小白都不可能成功！

商人投資的關注點就是“利益”，說的直白一些就是“賺錢”也有關注“賺名”的，這就是企業家和投資人的經營和投資的核心。但為了更好的實現這個核心，在以這一個核心不變的前題下，又分枝出幾個小的因素，這些因素直接影響了商業的投資關注點。

１、風險：很多投資人是偏好‘風險控制型’的，即凡事都先把不利的一面或是失敗的可能性擺在前面，甚至當我投資你時都想好了如何面對失敗，這種風險控制型的企業家和投資人一般關注的是“成本”和對各種風險的評估，如果這一切都可以承擔和麵對，才會進行此次的商業合作。

２、利益：商業就是為了商業利益最大化，所有的經營手段都是為了最大化利益，賺錢就是企業家的本職工作。所以在利益的追求過程中，我們更關注的是‘如何實現即方法？有什麼系統的規劃即商業模式；誰來實現即人，創始人和團隊等；我們賺誰的錢即族群；用什麼賺錢即業務鏈和價值鏈’，這些確定才能構成利益的保障體系。

３、排它性即壁壘性：我們可以賺錢，但是我們的壁壘在哪裡？如果一種商業投資沒有壁壘是很兇險的事情的，很多時候就會出現：我們算計了所有的事情，但是有一件事情沒料到，就是別人也可以做，而且做的比我們更好；沒有壁壘的手段就是成功假象。那麼如何尋找和創造壁壘呢？這也是投資人關注的一個話題。

４、有關於市場總潛力、發展趨勢和行業負評及危機等：這可以比喻成你的專案是個“水盆”還是個“池塘”？這決定了我們用什麼方式來介入。還有這個領域是不是被時代和全新的網際網路科技所淘汰的呢？這個領域有沒有負評，比如傳銷的質疑，這些都是商人所關注的

我從創投的這個角度來做個分析。

創業者以及投資人關注點都有哪些？他們所關注的是一樣的嗎？

創業者關注的首先應該是他的商業模式，這個大概可以分為四個點：

1、產品，你提供的產品是做什麼的，他能解決什麼樣的問題痛點？是不是一個剛需？

它所在的市場體量有多大？以及你們的核心競爭力。

2、定位，你所提供的產品針對的是一個什麼樣的使用者群體？老人？小孩？男人？女人？高階還是低端？企業還是個人等等。

3、推廣模式，一旦產品做出來，怎麼去做推廣，怎麼才能讓你的目標客戶群體接受？

4、盈利模式，你用它怎麼來賺錢？前期要有多少成本支出？風險有多大？

至於投資人所關注的點，其實除了以上創業者關注的點之外，他們更多的關注總的來說就是兩點：

1、風險

做這個專案的創始人團隊靠不靠譜？產品所在的市場真有他們說的體量那麼大嗎？如果有，那這些人能以他們的資歷能做好嗎？

2、回報

我把錢投進去了怎麼才能控制住這個風險？多久能退出？退出之後能賺多少錢？

其實這裡就涉及到一個主觀意願，一個客觀意願。

我經常會發現很多創業者做專案，其實很多都是“自己想”的一種狀態，某個晚上睡覺突發奇想，某個飯局跟朋友一塊喝酒的時候突然冒出來個想法，再或者說自己在工作當中研發了什麼新產品，覺得碰到了大機會等等，這些是很常見的，不要笑，我確實碰到很多連公司都沒有註冊，就想著去接觸資本來做專案了。

“等資方的錢進來了，按照資方的要求跟他們一塊成立一家新公司”，他們經常這樣說道。

回家洗洗睡吧！

投資人不是你家親戚，也不是你的天使，投資人都是冷血無情的，他們只想著去賺更多的錢，make more money！

萬惡的資本主義。

企業家、投資人的關注點並不全放在利益的位置上。主要還是看這些企業家和投資人有沒有這個資金和實力。

如果他們有這個實力，他不會在呼利益的得失，主要是證明自己對社會貢獻的大小。

付出不一定會有回報，這應該是企業家和投資人必須明白的真理。

這好比買彩票你計算好了投資5萬元必須要有1萬元的回報。可是結果你的計算也許是失敗的，1分也拿不到。

當然有人也許1千元都不用花，他就能得到500萬元的回報。

所以付出和回報是不成正比的。如果付出和回報成正比，那世上就沒有富人和窮人之分了。

如果付出和投資成正比我也去銀行貸100萬。花10萬投資計算好必須要3萬的回報。100萬就是30萬，不出5年我就必須成千萬富豪。

其實是不可能的，各位企業家投資人端正的態度和思想，做個善良合格企業家和投資人吧。

投資人關注的點有很多，但是根本上來說，最關心的風險。必須從企業的各個方面去考察和考慮之後才能評估投資風險。

而企業家關係的，無非是投資人：

是否有投資意願（很容易判斷）

是否有投資能力（也不難判斷）