做生意，不管你做的是什麼東西，先想想客戶的狀態，先為客戶著想，拿回去能幹啥。現在不像以前了，送禮送個大原石。沒有這類需求了，要麼走上游，要麼走終端。

1、走上游市場

和田玉原石出售都在和田玉的集散地。國內最大的和田玉集散地在河南南陽鎮平縣石佛寺鎮。我本人也去過幾次，那邊的原石市場每天早上開放，交易的人多的很，長期走貨很容易。

做原石是產業的上游，產業上游一定要到集散地，不然很難走長久路線。鄭州的幾家古玩城以前有很多都有倒騰原石的商家，現在很少見到了，前兩天在花卉市場見了一家裡面有一些石頭，問了問價格，倒是不貴，但是沒法買，我沒有工具，做不了，讓別人做嫌麻煩，有一堆的問題：

從哪裡開啟？

能不能開出來好東西？

萬一開不出來怎麼辦？

開啟以後哪部分做什麼？

手工費多少錢？

做的東西好看不好看？

下腳料還能做個啥？

做完以後能不能賣出去？

想想都頭疼，還是算了。不如直接入手成品划算，沒有那麼多事。

2、走終端市場

終端市場基本都是小石頭，如果你要是全大件的石頭，想都不用想，直接去交易市場吧。如果是小個頭的，做做直播倒還是有可能的，有那麼幾個淘寶直播間是這種開原石的，你可以自己去找找看看，至於他們走的怎麼樣，我也只是看過，沒有深入瞭解，不過價格不高，碰到開了兩個開的都是垃圾料，切開了我都覺得太坑了，畢竟行內人都知道哪裡的料子好，那些料子好，都已經挑了半天了，有那麼一兩個漏網之魚，一般人都不會弄到。

所以建議還是去產業聚集區，或者找人一起合作。如果走終端市場，要先考慮一下上面我提的那些問題，如果解決不好，終端不用去想。

好玉賣給了懂玉的人，差玉賣給了挑價的人，不是所有的和田玉都會升值！

買貴的還是買便宜的，這是很多玩玉人心中的一道艱難選擇題。

如果你是為了收藏，為了賞玩，為了投資，那麼，請不要一味比價，籽料也好，山料也罷，請注重品質，品質決定一切，好玉從來不便宜。

如果你只是為了佩戴，隨便玩玩，並不講究玉的好壞，工的優劣，那麼，買個便宜的產品也可以。

但是，千萬不要試圖用買白菜的價去買一塊人參品質的玉，那不是聰明，而是不可能……

時間會見證：什麼是好玉，什麼是差玉，是花更多的錢買好玉值得，還是花一點小錢買差玉值得。不用五年十年，兩三年後，我們就可以看到答案……

和田玉原石，想賣點，如果現實中沒有合適的渠道，也可以考慮網路轉手。百度貼吧：和田玉吧，買家眾多，且多具有足夠經濟實力，是比較好的轉手平臺，可以自由交易。大致步驟如下：1，把和田玉原石拿到自然光下，多角度拍幾張清晰照片，上傳，並註明長寬，厚度，克重等資料。2，到淘寶做出交易連結，標上心儀的價格（連結如何做可以參考玉器類，其他人的連結）。

現在的市場競爭激烈，不是你有貨就有市場的那個年代，而是要看價格，價太高几次出不上價或者沒人出價容易砸手裡面，我們行內叫爛手裡，意思沒人要，畢竟誰都不想虧錢賣，當然也沒那麼對“傻子”，價低優勢很大的情況下，不管你來的什麼料，只要是和田玉價格便宜，那肯定供不應求，畢竟現在市場上缺的就是這樣的主！

現在和田玉的加工業能吃得動大貨的人大有人在，只要你的料夠便宜根本不愁賣，這些大主也往往奔波於各個料行或產地，礦口，那裡有優勢就去那裡，那裡有料就去那裡，所以說現在中間拉皮條二手販倒賣原料的是最不好做的，稍微差個眼都能陪個底朝天，並不是你有錢就能做的，畢竟市場上就不缺這樣的愣頭青，沒個十幾年的經驗想都別想，所以說都什麼路線不重要，重要的是你要有自己的優勢和別人沒有的優勢，這樣才能生存、才能與人競爭！

和田玉原石是個大概念，具體細分又有籽料和山料。籽料現在玩的人相當多一些。籽料可以直接玩原石，山料一般都需要再加工。不管籽料還是山料。只要玉質好都可以玩。從出售盈利的角度講，價格低的比較好出手。但價格低必然帶來一定的瑕疵。目前中低端原石銷量遠大於高階原石銷量。

和田玉銷售無非就是幾種形勢，網路銷售，實體經營，帶料跑貨，一般也就以下幾種方式。

先從被淘汰的帶料跑貨說起。顧名思義，帶著自己的產品到各大玉石集散地找對口商家銷售，這種形式最早被和田玉商採用，幾家人湊齊料子，直接飛北京，上海，蘇州到各大玉器店打包銷售。後來由於和田出料品質變差，新疆安保要求高，來回開銷太大，以及買家選擇餘地小等諸多原因，慢慢淡出舞臺。

再說實體銷售，有兩種方式，實體店，擺攤。實體店投入比較大，房租，裝修，稅務，人工開銷都省不了，最主要的是城市的選擇和城市地段的選擇。文化消費品都是溫飽之後才考慮的事情，所以都是一二線城市或者省會城市，而且不能太偏遠，這裡的房租可想而知。二擺攤，也分兩種，一種是在玉器城固定櫃檯，固定攤位，有固定費用，另一種就是一塊佈一個拉桿箱，浪跡天涯，走到哪裡賣到哪裡。

跑料銷售已經被淘汰了，實體中在大的玉器集散地租攤位還是比較靠譜，浪跡天涯那種擺攤其實和跑料銷售差不多，也幾乎被淘汰。網路銷售對個人綜合素質要求比較高，懂拍照，會推廣，熟悉網路知識，能長時間和粉絲互動等等，要求也不低。

目前最流行的是直播帶貨了，一部手機就開始賣貨了。但是實際上，直播能帶貨的往往是很少數，一百個直播成功的也就三四個。你的口音，你的形象，你的談吐，你的知識層次，甚至你的三觀都會影響銷售。

目前最靠譜的做法是，在玉石集散地租攤位直銷，並且淘寶直播一起上。當然，這個是很累人的，而且不一定能成，反正我是做不到的。