如何轉變，這個其實是個偽命題，現在培訓公司講很多模式，說不能以賣產品為中心，賣貨是最低階的營銷，什麼免費模式，跨行盈利等說了很多，聽聽很牛逼，其實都不一定適合你

博士生：“你出去”！

理論公式再好，也要考慮實際操作，不一定非要去尋變

分開解讀：產品為中心在於市場的對比和精進，好的產品才是立足市場最大的權重

賣貨思維：賣貨是市場傳遞的過程，包含品牌、廣告、獨特、有個性、政策扶持等等因素。總之就是渠道決定規模，渠道的打造方法在現在市場變化的過程中形成了多種商業打造方法。

總之，思維取決於你所在的位置，在產品上用力，還是在渠道商用力，渠道上用力的提升取決於你所在的圈子，圈子很重要。

感謝關注

1.國家提出供給側改革，就是產品要好、要有創新意識。消費細分，市場扁平，產品就必須得好，這是營銷根本。其實，這個道理一直就是真理，只是我們經歷了蘿蔔多了不洗泥的紅利時代，沙子太多，沒顧上找，所以就沒那麼在意。

2.我們說營銷的本質是以消費者為核心，消費者的核心就是需求多樣化、個性化，而產品好才是根本。其實，不管多大的營銷專家還是實戰高手，真正牛逼的地方不單純是策略方向，而是細化產品的本事和解決產品問題的方法，這是出發點。

3.什麼是好產品？除了材質、功能、質量、服務，個人認為要有強烈的消費引導觀念，具體說就是領先消費者半步。這個道理和明星讓人羨慕是一樣的，明星就是我們平凡人生活方式的理想版，來自生活，高於生活，但又不是都遙不可及。所以，好產品都有溫度，這個溫度又剛好能傳導給你。

打破資訊不對稱之後，接下來就是個人定製的天下。

葛優和鄭凱之前演過一部電影，叫做私人訂製，他們為了一個滿足一個宋丹丹扮演的老太太的心願，他們花費了大量的人力，物力和財力，基於的老太太心願的滿足。他們所做的一切，所有都是老太太的要求。

什麼是私人訂製，這就是了。

先來科普一個詞，資訊不對稱。這個詞精準的指向到營銷上面的話，他指的是企業所獲得的資訊和消費者所獲得的資訊是不完全匹配的。

舉個簡單的例子來說明:

1980年，市面上隨處可見的襯衫只有一種緣分，那就是白色。消費者再無其他選擇的情況之下，只能選擇和別人一樣的白色襯衫。在企業這邊，一方面是為了節約成本，另一方面是為了追趕他們所以為的潮流，也只是生產白色襯衫。

在很長的一段時間之內，他們都是這樣。

簡單說明一下:在這個階段，企業不知道消費者在想什麼東西，消費者也不知道企業是如何運作的。在雙方資訊不互通的情況下，他們只能按照自己所幻想的東西生產，消費。

再來舉個例子:

現如今大家要買每一部手機，大都是直接去網上，對各種型號，各種品牌的手機進行橫向比對，最終選擇一款自己對喜歡價效比最高的手機。

簡單說明一下:物品種類的豐富和齊全，讓更多的人有了更多的選擇。

再來一個例子:

我非常明確的告訴一個生產廠家，我需要一部紅色的，只有火柴盒大小，能夠打電話，能夠發簡訊，能夠影片聊天，重量只有30克，塑膠材質，不用電話卡，24小時都有專人服務的手機。

說明:

這就是定製。

簡單來說，定製就是以客戶為中心，按照客戶的想法去定製產品，去生產產品。產品的功能應該是從消費者的需求當中來的，而不是自己憑空臆想附加在產品之上的。

再回到這個問題:如何轉變以產品為中心的賣貨思維？

我的建議是兩個。

第一，以客戶為中心，也就是我剛剛所講的定製化。

第二，以場景為中心，放大產品功能的同時附加情感屬性。

其實這個答案非常的簡單，我們想一下所有產品售賣的節點，無非就是人貨場。人是消費者，貨是企業端，場是消費使用場景。

真正的定製化是基本不存在的，因為沒有人可以對一個產品進行全面的屬性標籤設定。就拿現如今的無印良品來說，的確是已經做到了部分定製的效果。可是距離私人訂製距離每個人定製還非常非常的遙遠。

那麼私人訂製在很多程度，很多意義上就成了某個種群，某個族群的定製化產品服務，比如為90後專門生產一款手機，讓他們你懷疑自己已經逝去的青春。那麼這一款產品是一位90後私人訂製的，至於說誰具體為哪一個90後個體定製的，就目前而言，誰也不敢這麼說。

以上可以說是第一個途徑。

至於我們剛剛提到的第二個途徑，也就是以消費場景為中心的賣貨方式。

這個也非常的好理解。

舉例說明:

因為美女他本來是打算去逛逛商場的，並不想買任何的東西。

可是她在商場裡面發現了一件連衣裙，非常的漂亮。因為沒有購物的打算，所以他也僅僅只是看一下而已。

可是就在此時，他看到了店裡面的宣傳畫面:一個年輕貌美的女孩，穿著這件連衣裙回到家裡，被老公誇讚；他穿著這件連衣裙去了宴會，成為了整個宴會的焦點；他穿著這件連衣裙去上班，過往的同事都誇讚他今天氣質超然。

這個逛商場的美女突然心動了。

他心動的並不是產品本身。他心動的是，在這個影片描述的各個方面，各個場景當中。他有一種感同身受的觸感，彷彿影片裡面的那個女孩就是她。彷彿她穿著這件連衣裙就可以得到同事的誇讚，就可以得到老公的誇獎，可以成為宴會的中心。

這樣想一下，他最終還是購買了這件連衣裙。

其實這個你還不僅僅購買了連衣裙，作為連衣裙本質的價值之外，這美女還購買了附加的連衣裙之上的情感屬性。

這就是場景化所能帶來的效果。

好啦，我的回答結束，感謝觀看。