我是怎樣把一個瓶蓋賣成爆款的

我在淘寶上有個網店，專門賣進口零食，選品基本上就看網上，大家在流行什麼，我就進貨賣什麼。這幾年賣過酸奶麥片，賣過梅子醋，賣過掛耳咖啡、拉花可樂……基本上是跟著流量走。

做這種生意，最主要是眼光。我每天都要在抖音、小紅書、微博上面刷，看什麼東西正在流行、正要流行。這幾年“網紅”概念起來，大家幹什麼都跟風，吃零食也是，越紅大家越買什麼，只要點兒踩對了，銷量基本上都有保障。

賣網紅食品，進貨渠道好解決，紅的東西上游經銷商也多，如今各國都有華人在做生意，各個鏈條都很暢通。需要考慮比較多的是推廣。雖然產品紅起來了知曉度很高，但同樣賣這東西的競爭者也多，人家憑什麼到你這裡來買？這就要靠有效的營銷，把使用者拉到你這裡。

2018年我瞄準了一款網紅產品——泰國瓶蓋飲料。最早我先在抖音上看到有人發，感覺挺好玩，看著跟普通的瓶蓋差不多，蓋在礦泉水瓶上，一按，白水就變飲料了。從看見的第一眼，我就感覺這個東西會流行，它符合網紅產品的所有特性：新奇特，有顏值，價格不高。適合做爆品，也適合給店鋪帶流量。

我很快進了一批貨，在淘寶上架了。但有眼光的商家不光我一個，我上架之後發現賣這個的店已經有了不少，想讓逛淘寶的人看到你，還真不容易。

我先做了淘寶直通車。由於我下手比較快，那個時候在直通車上推廣這個產品的同類商家還不多，我加了很多熱門詞，什麼“網紅”、“抖音同款”、“泰國”、“進口”之類的，帶進來的流量挺多，基本上一個點選可以做到1點零幾元，而且由於產品新奇還便宜，轉化率也不低，還順帶給店裡其它產品帶了流量。

到2019年初，就不太好做了，因為上架的商家多起來，都在做直通車，要想把自己的店排到搜尋位置的前面，出價就要越來越高。高的時候PPC到3塊多，對於我這種產品來說就不太值了，小本經營，推廣不起。

做直通車的同時，我還開始做抖音帶貨。我拍了幾個影片，展示瓶蓋有多麼神奇，發出去播放量很高，每個都有幾萬——新奇嘛，大家都願意轉發。但發了幾個之後，播放量慢慢就下來了，卡在500左右不動。畢竟題材都重複，大家看幾遍也就覺得沒意思了。我是要帶銷售的，粉絲不粉絲無所謂，播放量一定得有。為了漲播放量，我投了幾次抖加，100塊錢可以漲5000次播放，加定義的話2500次，我每次投個幾百、一千塊的樣子，要是效果好，就再追加。不過影片不具備紅的要素，純粹靠抖加撐，實在投不起。

怎麼才能少花錢、不花錢提升播放量呢？我刷別的產品的影片，看紅人拍的影片，來最佳化自己的片子。我發現影片畫面得好看，顏值要高，才能受歡迎。我自己一個糙老爺們，顏值肯定是沒有的，但產品可以有顏值。我就把礦泉水瓶換掉，從網上買了幾個好看、有質感的透明瓶子，拍了之後再加上濾鏡、帶blingbling，配上抖音熱門的音樂，發出去效果果然好多了，播放量就又漲上去了，好的時候，不投抖加，也能有個六七萬的播放，最高一次播放了20多萬，點贊有上萬。

播放不是最終目的，把播放轉化到我的店裡才是目的。我在影片下面加購物車，寫上“同款飲料瓶蓋”，爭取轉化。抖音帶貨靠的主要是衝動購物——大家看了影片一激動，也想擁有，這樣就能產生購買，所以特別適合新奇特商品。

不過說實話，抖音炒紅產品容易，帶銷售真的不容易。瓶蓋飲料這種東西，確實有趣，所以最初紅起來就是在抖音上。但購買就是另一回事了，大家內心裡對它的感受是買剛需商品時順便買的小玩意，很少有人專門為了它進行一次購買。在淘寶直通車拉到的使用者，進店之後基本都會再買點別的，一單一起送貨，大家會覺得值得等。抖音不一樣，抖音更適合賣單品，看了影片展示——購買，這是一個動作；看了影片再逛別的，大家沒耐心，還想繼續刷影片呢。

小紅書也是這個問題，種草容易，轉化難。我19年做了好幾個效果還不錯的內容，大家反響都挺好，但就是不到我網店裡來。或者是看了影片，覺得好，然後自己去淘寶搜產品去了，並沒有直接去我的店。

怎麼從網紅到銷量？這個問題困擾了我好久。後來我就突然想明白了——既然產品知名度已經很高了，已經有很多人在自發推廣了，我何必再費勁推廣呢？我搞好後面的鏈路不就行了？後面的鏈路缺什麼？缺的是購買便易性，最好是唾手可得，順便的事。怎樣才能滿足這個要求？便利店、小賣部，才是最合適的。

後來我就專注去推銷售渠道了。小賣部推了一些，太麻煩，一家一家談，成本高。最好是連鎖便利店，談一個MD，就全線鋪了。我接觸的是便利蜂，它在全國當時有幾百家店了，還在高速發展期，特別注重選網紅品。它的主要客群是20來歲的年輕人，願意跟風，對價格敏感，愛看抖音、小紅書，這些特性都很適合我的產品。

我犧牲了一些利潤，把貨送進了便利蜂。事後證明我的犧牲是很值得的，因為便利蜂后來發展非常快，沒幾個月就到一千家店了；而且它對產品的擺放也很講究，在礦泉水、蘇打水區的旁邊掛著一串瓶蓋飲料，很醒目，使用者買水時就被激發買了這個瓶蓋。這款產品後來賣得特別好，彌補了我在利潤上的損失，而且售後也不用我管，省了很多成本。

後來我還跟便利蜂合作過好幾款網紅產品，效果都很不錯。相比其他一些連鎖便利店，便利蜂對年輕人口味很敏感，追品追得很快，基本上網上熱門的商品，它都感興趣。在瓶蓋飲料這股風過去之前，我走出去的量遠遠超過了在淘寶上的銷量。這個渠道的開啟，比我困在線上買流量要廣闊多了。“爆款”這種東西，是一種大眾行為，自有人去傳播。別人栽樹，我乘涼就好了。

下一步我準備去日韓、東南亞多去轉轉，打通上游。當然，同時也還是要盯緊流行，時時踩對風向，才是成功的決定因素。

前期是需要市場調研，找準需求點，然後研究活動策劃方案，再根據平臺規則，研究打造步驟，根據計劃找對應活動資源，如天天特價，淘金幣，淘搶購，聚划算，直播等內容渠道等入口，進行配合造勢，一般情況下，如果產品好，迎合消費者的需求，這款產品很容易打爆的！謝謝！

前期一定要有一個很會選擇產品的人，拿女裝來舉例，必須有時尚的眼光選擇好款式，保證產品的質量的同時價格一定要有自己得控制，之後透過主播或者平臺進行操作，其實在電商中還有一個問題就是從眾心裡以及個性化。很多人更多的選擇質量好銷量好的產品，但是在自己得社交圈內不會產生撞衫的產品，還有一個就是追星的心理也是要考慮到當中的。價格可能已經成為次要的選擇。更多重視的是款式。

首先找網紅打造爆款只是一種營銷手段，成功與否本就存在很大的隨機性，不見得找了網紅就一定能成功的，而且找網紅做營銷本就需要很大的成本。但是如果成功，形成了一定的市場知名度，哪怕往後不再採用這種模式，而採用口碑營銷等成本更低的手段，也能穩定存在相當不錯的利潤。當然歸根結底還得你自己產品的質量過關、符合市場需求才行。盍塘月色論壇

看你是否願意承擔這個風險吧，風險和收益永遠是等價的。願意且能夠投入這個前期大成本的，一旦成功就能很快做到別人數年才能做到的效果。但如果不想冒險亦或者沒有這個前期成本預算，那就慢慢積累唄！營銷不是太不恰當且商品質量本身過硬的，即便無法成為爆款長期來說也是能賺錢的。