一方面Costco商品質量及低價惠利於民值得借鑑。

另一方面會員制和倉儲式批發零售可能在中國水土不服，因為美國除了幾個大城市基本更像一個大農村，消費者更喜歡批次購買儲存。

總之需要以觀後效。

從營銷模式上當然看值得借鑑，畢竟國外的成功經營，消費者的選擇已經證明了這一點兒。

如果國內企業照襲的話，未必會有好的效果，我們得找出Costco超市的亮點，消費者選擇它的核心目的是什麼？價值在哪兒？再綜合自己位置、優勢、消費人群等等來定位，這樣成功機率會大很多！

1.costco的商業模式是會員制，在中國需要交299的會員費才能進入消費，就像當初麥德龍進入中國一樣，一些單位甚至需要開證明信才能進去消費，在很多地方也著實火了一把

2.costco的定位是量販式消費，比如豬肉3斤起售，飲料整箱銷售等，而大型超市一般5000平方米以上的商品種類條碼在至少三萬個以上，costco只選擇大約4000個流通迴轉快的商品條碼，不可能滿足全部的消費需求

3.本人熟悉國內眾多大型購物中心的運營，一個大型超市購物中心一般覆蓋周圍五公里左右的範圍，costco在中國只開了一家店，遠遠不夠，當年的家樂福，沃爾瑪開到哪那火，如今也慢慢日漸衰退，所以，商業模式值得借鑑，服務值得借鑑，但是消費者不會因為costco便宜捨近求遠

4.costco核心的商業邏輯是爆品思維，只選擇4000個迴轉一流的SUK，捨棄70%醫以上的迴轉慢的產品，所以庫存週轉率超級快，資金效率就會高，毛利雖然只有平均11%，但是依然盈利

5.低價策略，costco最求價格最低化，要求產品毛利不得超過15%，如果超過需要董事長簽字才能執行，並向董事會報告，所以低價是其優勢，如果消費者買到比在costco價格更低的產品，那麼costco將會無條件退貨，並賠償消費者損失。

6.信任：costco給消費者的感覺就是大品牌值得信賴，所以，哪怕價格低，沒有假貨。這些都是我們值得學習的地方。

Costco是一家精品超市，在美國和加拿大都有很高的人氣，其經營模式是：價格低廉而產品質量好，加上會員收費。

在同類產品做到價格最低，毛利只有10.9%，這個俾其他的要低得多。

強制會員才能結賬，靠口碑+回頭率+認可度高，令到全球會員費每年增長2億美元，由於價格低廉，長期消費之後會員費就賺回來了。

至於是否值得在中國借鑑，因為這種營銷模式背後要有大量中等收入或以上家庭為前提。其次華人對於會員費的習慣可能也要一段時間才能適應，再一個會員卡還會借來借去，也會遺留一些問題，還有各大超市在中國的滲透率已經算高了，一樣出現關店潮。

所以，把事做好，提供價值，惠民親民，有口碑，這才是我們值得借鑑的地方！

COSTCO（開市客）在中國的第一家店在上海開業了。開業第一天，可謂是賺足了人氣和眼球。

Costco模式（具體可以度娘查一下）的核心可以概括為“低價獲客+會員引流+資本運作”三個要素。開市客的商品價格相比大多數超市具有一定的優勢，可以有效對中低端消費者（價格彈性較高的消費者）產生明顯引流作用，但由於開市客本質上還是一種倉儲式的量販模式，走量大價優的策略，並不以銷售商品作為盈利渠道。其實這種方式在中國很多領域都有比照，電商領域的平多多，同樣是走“批次低價”的方式，而且發展很快。在實體領域，很多免費模式同樣借鑑了“會員引流+資本運作”的模式。

另外，開市客的倉儲式銷售方式在中國好像沒有取得成功的，因此，我們對開市客的未來也不能抱有太大幻想，畢竟華人的消費習慣，隨著社會經濟水平的提升，特別強調了購物的小批次、多頻次、鮮美度等，很多中國消費者不習慣大批次採購消費品，尤其是食品和生鮮品，消費者更希望超市是自家的冷酷，隨吃隨買，即時消費。

當千上萬的上海大媽們，把Costco搶購癱瘓時，引起了舉國媒體的關注，同時很多中國的企業也開始反思，Costco的成功是否值得他們借鑑。

要借鑑Costco成功的經驗，首先要知道Costco是怎樣成功的，Costco成功的經驗很簡單，就兩個不願意賺錢的傢伙，喜歡賠錢出售他們商品，而且他們的商品，是全美價格最低的，質量最好的商品，同時保證無限制、無限期退貨。(圖）

那麼Costco，為什麼要設計這樣的經營模式哪？實際上這樣的經營模式，是有其因果關係的，Costco的經營核心，就是用全世界最低的價格，銷售質量最好的商品，為了讓消費者驗證以上兩條，做出了無期限、無限制退貨的規則。

這樣的營銷遊戲肯定要賠錢的，賠錢的買賣誰願意去幹哪？答案很簡單，那兩個不願意賺錢的傻瓜，其實比誰都聰明，他們光靠收取會員年費，已經成為全球最賺錢零售商之一了。看一下下面盈利模型，你就知道他們盈利模式有多簡單了。

我覺得中國的企業最應該借鑑Costco成功的模式，第一條最便宜的價格，中國企業很容易做到，但是後兩條，即最好的商品質量和無限期、無限制退貨，對中國企業來說，要在一個毫無誠信的國度裡，實現這兩條，實在太難了。這兩條才是我們中國企業應該真正借鑑和反思的。

Costco的商業模式在中國是否可行，需要時間來判斷。Costco在美國絕大部分是自有土地，自有產權，所以可以做到持續低價和低利潤率。同時Costco在美國是廣場mall的形式，周圍的加油站和餐廳很多是Costco的物業，利潤來源很多，可以起到互補。不過Costco的最大亮點是物美價廉，中國不缺便宜貨，某寶上什麼價格的商品都有，每年雙11也是火爆的不行。但是中國市場缺價格便宜的真貨和好貨，這一點，個人看好Costco的未來。