京騰再次合作，只不過是新瓶裝舊酒。作為社交電商處於高速發展的當下，幾大巨頭透過併購，入股等形式不斷髮力，而京東在此方面的發展相對比較滯後，為保證京東的社交電商不至於太落後，京東只能想盡一切辦法在於原來的老東家再次和聯手。

如果京東找不到適合自己的社交模式，不能在現有的社交模式上有所突破，即便騰訊在為其輸血作用不大，畢竟打鐵還需自身硬。

拼多多3，4年的發展已經把下沉市場的長尾使用者收穫殆盡，阿里也在最近的財報中通報了下沉市場使用者的增長達70%之多。而作為早期在國內的電商市場排行老二的京東現如今的增長在放緩。

前幾天，碼了一篇文字，說的大概就是這個主題。內容如下：

因種種原因飽受質疑的京東，最近總算稍稍緩和了一下輿論風向，這主要得益於兩大利好訊息。

首先，京東一季度拿出了一份亮眼的財報，營收1211億元，淨利潤73億元，同比增長超380%。經歷種種風波的京東，能夠拿出這樣一份亮眼的資料，的確有些出人意料，算是在漩渦中暫時穩住了方向。另一點，京東守住了在微信的一級入口，可以繼續利用微信巨大的流量資源。

目前，電商市場經歷了10年黃金髮展期，出現過阿里巴巴在美國敲鐘上市等很多重大事件，但如果在這不算長的10年中，挑選出一個更具代表性的年份，2014年可能更有標誌性。雖然2014年並非電商市場格局發生重大變動的一年，但包括京東和淘寶在內的電商平臺，紛紛開始重視到三四五線城市場的潛力，並喊出進軍鄉鎮市場的口號，“大城市+鄉鎮市場”的雙線戰略藍圖，開始躍然紙上。

當時，一二線市場還有很大的上升勢頭，增量空間仍未見頂，各大電商平臺還可以生活在“舒適區”。可能正是因為這一點，電商平臺在進入下沉市場時，力度不夠大，決心不夠強，除了一些鄉村“刷牆”廣告外，並未在市場策略上留下太多印象，頗有點“雷聲大雨點小”的感覺。

但是，在拼多多出現後，這種情況出現了變化。憑藉親友間的拼團，拼多多更具誘惑力的低價，強勢出現在城鎮和鄉村市場。我們不能說阿里和京東不努力，他們可能更多從戰略高度來思考問題，想的是要逐漸完善物流體系和供應鏈，一步步地下沉到鄉鎮市場，但拼多多卻憑藉“價格”誘惑，直接完成“空降”。由此不難看出，戰略規劃不僅要高大上，還要簡單、直接、高效。拼多多的成功就可以歸結為，用更簡單高效的策略，達到了用“時間”換取了“空間”的效果，打很多電商巨頭一個措手不及。自此，對阿里和京東來說，進入鄉鎮市場，就從原來可以慢慢推進，變為了必須迅速拿下。

隨後，京東、淘寶開始進行大力反擊，京東的拼購，淘寶的搶購和天天特賣等業務模組，受到更多重視與資源傾斜。但從結果看，馬雲的阿里系取得的市場效果更好。阿里巴巴最新財報顯示，淘寶和天貓新增1億使用者，其中77%來自於下沉市場。資料顯示，同時裝有淘寶和拼多的使用者，已達到72%。

如果說，在大規模進入下沉市場之前，京東憑藉特色鮮明的直營，在模式上與阿里系的淘寶和天貓保持勢均力敵，那麼在開發下沉市場的新賽道上，京東稍微有些落後了。同時面對拼多多和阿里的競爭，京東肯定會有緊迫感。

與淘寶相同的是，京東進行下沉市場時，會在運營結構、供應體系、價格策略上進行調整。不過，除了這些“常規”方法外，淘寶還有支付寶這個“大殺器”。在2018年，支付寶線上下掃碼領紅包上，投入了大量真金白銀。很多人應該都注意到，在鄉鎮農貿市場，消費者買菜時甚至都會開啟支付寶掃紅包，進行支付抵扣，這提高了支付寶的使用頻率和下載率，而這部分流量是可以匯入到淘寶的。支付寶的導流作用，是京東不具備的。

而且，馬雲的阿里還有大文娛領域的優酷、作為手機瀏覽器入口的UC、與百度地圖齊名的高德地圖，這些生態鏈夥伴，也是能夠給淘寶進行導流的，可以實現流量“ALL in淘寶”的效果，助力阿里開發下沉市場。相對來說，京東的生態佈局沒有阿里那麼大、那麼完善。

所以，守住微信一級入口，匯入微信的流量，對京東來說是相當重要的。騰訊最新財報資料顯示，微信月活使用者規模達11.12億，仍然是APP領域絕對的王者。雖然微信如此龐大的流量，不可能完全匯入京東，但一定會對京東進入下沉市場起到推動作用。可以說，京東想要在下沉市場中與淘寶進行搏殺，微信的流量必須要保住。

更值一提的是，拼多多的上升速度太快，甚至在市場滲透率方面超過了京東，估值也已逼近京東，而且拼多多的崛起也與微信有很大關係。需要注意的是，在京東正式保住微信一級入口之前，坊間傳言，微信有可能把這個入口給拼多多。所以，一旦失去微信的流量入口，不僅意味著流量損失，也會在和拼多多的競爭中處於輿論下風，甚至給京東的形象帶來不好的影響。

最後：

其實，“社交電商”概念往深挖的話，有點像“偽概念”。因為，任何一個電商平臺，都不可能靠社交活著。說白了，打著社交電商的概念， 就是為了多吸引進來一些流量，最核心的東西，還是渠道、供應鏈、物流、資本等多維度的深層競爭。拼多多是這樣，京東和淘寶同樣如此。

以工具論的角度來看，騰訊是超級社交工具，京東是購物選擇比價工具，工具與工具的組合合作，在未來將會越來越頻繁。

京騰合作，新瓶裝老酒也好，創新新玩法也好，在我來看，是再次證明了基於工具為基礎商業革命開始大力發酵。

只是需要注意的是，工具本身不具備內容屬性與溫度屬性，用工具的人是否具有內容生產能力和溫度感覺，工具所產生的威力也自然不相同。

社交電商成功與否的前提社交定位、發起人以及運營人的操盤能力。

送給所有意向做社交電商的朋友一句話——你有多功利，專案死的就有多快！