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1 # 張其金
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2 # 孫洪鶴
怎樣做好一份創業計劃書？
商業創業計劃書ＰＰＴ一般掌握如下核心邏輯內容：１、定位：專案起點：目標市場把握和對未來的預測；
２、現有的市場空隙與機會，正是你們擅長的
３、你的業務是什麼？
４、目標客戶：族群是哪些人？
５、你們獨特的產品和服務；
６、你們的優勢與 壁壘；
７、關於如何升級；
８、 贏利點：系統生態模式；
９、團隊成員及優勢：行業經驗、歷史業績；
１０、財務狀況：可預計的財務回報、
１１、融資方案：要多少錢、怎麼花、出讓股份、期望回報率等；
１２、公司未來的戰略總結：發展方向！
一份商業融資計劃書，一般不要超過２０Ｐ，每１Ｐ都要清晰地表過一個主題，大標題突出，內容要精煉，資料支撐要足，邏輯要清晰。
比如，以某紅酒融資計劃書為例：就是利用的創新思維的融資，成功完成首輪融資。
１、某紅酒的族群精準確定為：有生活品質的女性，重點寶媽；並提出“精神價值核心心”
２、中國的經濟由“女性”主導即是消費經濟，又是投資經濟，特別是寶媽人群；
３、確定此領域的最大成功“標杆”：力證二前點，即族群、市場、超級標杆。
４、這個領域恰是某某的優勢，並且是獨特的優勢：獨特優勢的產品與人群完美融合一體。
５、此領域即紅酒領域的最大的幾個問題至今無人能解決。
６、而這些問題“恰似某紅酒的最大優勢，解決核心力證１、２、３”並制度標準；
７、由此，我們實際投資的資金、資源、和所達到的成果：表達很牛比；
８、為什麼融資？就是加速更牛的過程，不差錢，但為了爭取時間；
９、融資方案：出讓股份、融資金額，並提出對融資方的要求；
１０、在哪些地方加強：錢花到哪裡？錢怎麼花？要花出權威的水準來；
１１、我們憑什麼能做得這麼好？專業團隊，專家級的創始人，以往牛的業績和經歷。
１２、我們的未來：業績、發展：現在不投，別後悔；
１３、戰略發展品牌廣告語：結束。
總結：商業計劃書，沒有固定的格式，創始人可以靈活一點，不要太過於‘教科書化’
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3 # 創講所黃景旗
一、細分客戶市場描述（哪個行業，市場空間有多大？）
二、行業問題、痛點
三、解決方案（產品、平臺介紹）
四、商業模式（如何做？上、下游？盈利模式？整合資源情況？）
五、核心優勢（技術？營銷號？團隊？人才？）
六、團隊介紹（誰來做？核心團隊成員？）
七、公司已投入，專案目前進展情況？
八、競爭對手分析
九、市場營銷策略（如何做好線上下推廣？如何用免費資源做市場推廣）
十、本輪融資、出讓情況、股權現狀？
十一、融資後1年使用安排及3年財務預測？
十二、風險預測與應對方案
回覆列表
說到如何寫出一份優美的創業策劃書，我作為一個過來人，我就結合自己的經歷來說一下吧！
我們都知道，創業策劃書，說白了就是一份商業計劃書。這份商計劃書有兩種用除：
一是如果我們不想融資，只是把這份創業策劃書當作戰略解決方案來看，讓自己對創業目標有個明確的規劃，知道自己想要做什麼，同時對整體行業進行預測，對市場進行分析，尤其是在戰略規劃、商業模式、盈利模式、產品製造、市場競爭、運營模式等有一個清晰瞭解，這完全可以從網上下載個模板來進行寫作，甚至還可以把自己的想像都寫進去，也不會影響自己的創業的。
二是如果要當作商業計劃書使用，也就是用於投遞給投資公司，以便那些投資人在收到商業計劃時能夠對我們的各項要素作出正確的評判，從而使我們獲得融資。對於這樣的商業計劃書，就得講究寫作技巧和寫作方法了。
記得在多年前，我想融資的時候，我就從網上下載了模板來照著寫，結果花了四個多月的時間完成後，足足有248頁。我看著這份無論是排版，還是裝幀都非常精美，拿在手裡還有一種厚重感的商業計劃書時，自以為非常完美，像這樣一份精美的商業計劃書，哪個投資人能拒絕我。
但是，在我約見了投資人的時候，當我把這份商業計劃書遞給投資人，投資人在接過我給他的商業計劃書後，他笑著對我說，“其金，你真不愧是寫書的，寫出來的一份商業計劃書也像一本書。像這麼厚的書，我卻沒有時間來看。不過，由於這本書是其金專門為我寫的，我肯定要看，但我要看完這本書，可能要花上一年的時間。所以，其金還是等我一年之後看完了這份商業計劃書時，你再來找我吧！”
這位投資人說完，就站起來，當著我的面把商業計劃書放進了書櫃裡。
我知道，這位投資人這麼做，是因為與我認識很多年了，他不好當面指責我，只能用這種委婉的方式來讓我明白我寫的商業計劃書實在是太長了，投資人根本沒有時間來看。
在我回來之後，我就把這份248頁的商業計劃書壓縮到127頁，但我還是覺得太多，又精簡為27頁。
一個星期後，我帶著這份裝訂精美的27頁的商業計劃書又去見了這位投資人。
這位投資人看了十多分鐘後，他突然就接到了一個電話。他在接完電話後，拿起身傍的商業計劃書翻了翻還沒有看完的部分，說道，“其金，後面的內容我一時也看不完了，我本來想看完把你的專案帶到會議上去討論，看來無法實現了，等我有時間看完時，我再給你打電話吧！”
說完之後，他就把商業計劃書放在他的辦公桌上站起來送我，就在我要走出他的辦公室時，他卻說道，“其金，其實你沒必要寫這麼多頁，你把你的個人介紹、管理團隊、痛點分析、競爭對手分析、商業模式、盈利能力和需要的資金數額寫出來就行了。”
聽了他的話，在我回來之後，我徹底拋棄了原來的方案。重新做了一份圖文並茂的商業計劃書。在這份商業計劃書裡，我著重介紹了以下核心要點：
第一頁是創始人簡介。
第二頁介紹了我的管理團隊。
第三頁進行痛點分析和針對這些痛點的解決方案。
第四頁對我所從事的市場進行了分析。
第五頁進行了專案介紹。
第六頁進行了商業模式分析。
第七頁進行盈利模式說明。
第八頁繪製了戰略模式和競爭能力分析。
第九頁進行了營運模式和產品製造流程說明。
第十頁進行了財務分析和融資計劃，以及資金的用途說明。
第十一頁製作了股權結構，並留下了聯絡方式。
在完成之後，我又與這位投資人約了見面時間。當我們再次見面時，他僅僅用三分鐘就看完了我的商業計劃書，並說寫得非常到位。
當然，在他作出這樣的結論後，融資的一切流程也就順理成章地實現了。
所以說，一份優秀的商業創書一定要根據創業者的具體情況來分析，具體用途來撰寫，如果能做到這一點，成功就在不遠處等著你了。