幼兒園招生的十大技巧
技巧一：招生從園所特色開始
首先給園所定好位，確定是普惠園，還是營利性的中高階園所。根據不同園所的性質，來制定不同的招生方法與策略。
普惠園：
1、適合採取以數量取勝的方式，但注意一開園就滿園也可能是“災難”，這個階段磨合最重要，
園長與老師、老師與老師、老師與孩子、老師與家長等，這時搭建和諧關係是核心。
2、辦園方案：圍繞做普惠、不普通的園所，出方案。
中、高階園：
1、適合採取以穩步求發展的方式，瞄準“準家長”，找好切入點
2、特色鮮明、脫穎而出、彰顯品牌
3、制定別出心裁的招生策略。（與眾不同、出類拔萃）
4、辦園方案：圍繞做品質、彰顯特色園所，出方案
何為特色？以追求個性化而顯示其特長，鮮明地體現園所的個性形象，這就是園所特色。
核心競爭力=閃光點=亮點=賣點
技巧二：招生從市場調研開始
很多幼兒園都是在開園初期做調研，然後就一勞永逸了。實際上這是大錯特錯，因為資訊更新太快，最好是半年一次調研。作為幼兒園，你一定要知道你周邊社群的狀況，好比戰士要對他的作戰環境瞭解一樣；要知道周邊幼兒園的詳細情況，好比戰士要了解自己的敵人；最重要的要了解你的孩子從哪裡來，這樣才能生存下去。市場調研----可以規劃獲取招生途徑、找準招生物件、瞭解招生需求、瞄準招生目標、做好招生調查。
1.調查社群
三公里範圍內周邊有多少個社群，距離有多遠？每個社群的人數？幼兒人數？能否建立起合作，例如：可否給社群適齡幼兒搞免費活動？可否給小寶寶的家長搞家長講座？社群裡是否有集中活動的場所？社群寶寶扎疫苗的地方在哪？是否有婦嬰醫院？
2.調查樓盤
三公里範圍內周邊樓盤的價位是多少？入住率？幼兒數量？小區內是否有宣傳欄？是否有兒童遊樂場？能不能和物業合作搞活動？可否給特定小區折扣價（例如此小區業主孩子入園可享受八折優惠）？
3.調查周邊中、大型企業的就業人數？是否能談合作，給折扣，鼓勵集體入園，解決職工個性化的問題，例如下班晚，提供延時等服務。
4.調查周邊商圈，例如遊樂場，早教機構，嬰兒游泳館，玩具店，孕嬰用品店，培訓學校，超市等！這些都是我們可以談合作的物件，簡單點的就是互換傳單，展架。深度合作就是一起搞活動，介紹成功入園的返現金獎勵，做到共贏！
以上的調研內容，解決的都是瞭解周邊，尋找合作伙伴，知道孩子在哪裡的問題。下面我們瞭解一下“敵人”的情況。
周邊幼兒園的調研很重要，絕對不是隻瞭解收費，班額等簡單問題。所謂知已知彼，百戰百勝，瞭解的越多越好。記住：我們和競爭對手永遠不打價格戰；永遠不詆譭對手。但要做到揚長避短，突出自己的特色。那麼都調研什麼呢？
1.調查幼兒園是否有正式辦園手續？是否是租賃，租期多少年？幼兒園性質？是否評星定級？幼兒園建築面積，戶外活動面積？
2.瞭解幼兒園的理念、特色、宣傳的亮點？
3.幼兒園的教師配備、教師資質、班額、課程安排？家長對幼兒園教師的評價？
4.瞭解伙食，是否是帶量食譜？是否有配送公司？是否採購成品食物？家長對幼兒園伙食的評價？
5.幼兒園各項收費？
6.家長選擇這個幼兒園的原因？
以上調研內容全部完成，才能讓你對對手有全面的瞭解，才能總結突出特色的招生接待話術，才能揚長避短！
技巧三：招生從市場分析開始
市場分析---目的
市場調研定位-----找到相應人群
宣傳模式定位-----廣而告之我在哪裡？
宣傳材料製作-----有備而戰
市場分析---類別
同行業：同行業慣例（優勢、劣勢）；價格、特色
周邊商圈：周邊商圈情況；當地家庭喜歡什麼
周邊社群：周邊社群情況、目標人群的位置
市場分析---周邊商圈
範圍包括：A攝影機構（具有更多孩子資訊）
B健身會所（獲得年輕爸爸媽媽資訊）
C親子機構、婦幼保健所、會所、俱樂部……
這些機構作為第三方，可以和我們共同分享共同的敵人，建立合作，如果志同道合可以結為“同盟軍”，給雙方帶來雙贏的局面。合作方式包括但不限於共同組織社群活動，互換宣傳單等。
市場分析---競爭對手
市場分析---周邊企事業單位
大型企事業單位經常是幼兒園招生過程中容易忽視的大客戶，需要我們掌握資源、建立聯絡、進入內部做宣傳（如親子活動或幼教講座等）、學生折扣等，真正成為幼兒園大客戶。
市場分析---工具
1、幼兒園周邊重點社群概況調查表
2、幼兒園周邊商圈分析表
3、幼兒園周邊廣告位分析表
4、幼兒園周邊競爭對手分析表
5、幼兒園周邊大型企業名單
6、幼兒園周邊可用媒體分析表
7、幼兒園招生工作總結表
市場分析---報告
1、概述（簡要概述+園所位置圖）
2、比較（特色介紹+資料對照）
3、分析（周邊樓盤+同行業分析）
4、總結（明確定位+定價）
幼兒園招生的十大技巧
技巧一：招生從園所特色開始
首先給園所定好位，確定是普惠園，還是營利性的中高階園所。根據不同園所的性質，來制定不同的招生方法與策略。
普惠園：
1、適合採取以數量取勝的方式，但注意一開園就滿園也可能是“災難”，這個階段磨合最重要，
園長與老師、老師與老師、老師與孩子、老師與家長等，這時搭建和諧關係是核心。
2、辦園方案：圍繞做普惠、不普通的園所，出方案。
中、高階園：
1、適合採取以穩步求發展的方式，瞄準“準家長”，找好切入點
2、特色鮮明、脫穎而出、彰顯品牌
3、制定別出心裁的招生策略。（與眾不同、出類拔萃）
4、辦園方案：圍繞做品質、彰顯特色園所，出方案
何為特色？以追求個性化而顯示其特長，鮮明地體現園所的個性形象，這就是園所特色。
核心競爭力=閃光點=亮點=賣點
技巧二：招生從市場調研開始
很多幼兒園都是在開園初期做調研，然後就一勞永逸了。實際上這是大錯特錯，因為資訊更新太快，最好是半年一次調研。作為幼兒園，你一定要知道你周邊社群的狀況，好比戰士要對他的作戰環境瞭解一樣；要知道周邊幼兒園的詳細情況，好比戰士要了解自己的敵人；最重要的要了解你的孩子從哪裡來，這樣才能生存下去。市場調研----可以規劃獲取招生途徑、找準招生物件、瞭解招生需求、瞄準招生目標、做好招生調查。
1.調查社群
三公里範圍內周邊有多少個社群，距離有多遠？每個社群的人數？幼兒人數？能否建立起合作，例如：可否給社群適齡幼兒搞免費活動？可否給小寶寶的家長搞家長講座？社群裡是否有集中活動的場所？社群寶寶扎疫苗的地方在哪？是否有婦嬰醫院？
2.調查樓盤
三公里範圍內周邊樓盤的價位是多少？入住率？幼兒數量？小區內是否有宣傳欄？是否有兒童遊樂場？能不能和物業合作搞活動？可否給特定小區折扣價（例如此小區業主孩子入園可享受八折優惠）？
3.調查周邊中、大型企業的就業人數？是否能談合作，給折扣，鼓勵集體入園，解決職工個性化的問題，例如下班晚，提供延時等服務。
4.調查周邊商圈，例如遊樂場，早教機構，嬰兒游泳館，玩具店，孕嬰用品店，培訓學校，超市等！這些都是我們可以談合作的物件，簡單點的就是互換傳單，展架。深度合作就是一起搞活動，介紹成功入園的返現金獎勵，做到共贏！
以上的調研內容，解決的都是瞭解周邊，尋找合作伙伴，知道孩子在哪裡的問題。下面我們瞭解一下“敵人”的情況。
周邊幼兒園的調研很重要，絕對不是隻瞭解收費，班額等簡單問題。所謂知已知彼，百戰百勝，瞭解的越多越好。記住：我們和競爭對手永遠不打價格戰；永遠不詆譭對手。但要做到揚長避短，突出自己的特色。那麼都調研什麼呢？
1.調查幼兒園是否有正式辦園手續？是否是租賃，租期多少年？幼兒園性質？是否評星定級？幼兒園建築面積，戶外活動面積？
2.瞭解幼兒園的理念、特色、宣傳的亮點？
3.幼兒園的教師配備、教師資質、班額、課程安排？家長對幼兒園教師的評價？
4.瞭解伙食，是否是帶量食譜？是否有配送公司？是否採購成品食物？家長對幼兒園伙食的評價？
5.幼兒園各項收費？
6.家長選擇這個幼兒園的原因？
以上調研內容全部完成，才能讓你對對手有全面的瞭解，才能總結突出特色的招生接待話術，才能揚長避短！
技巧三：招生從市場分析開始
市場分析---目的
市場調研定位-----找到相應人群
宣傳模式定位-----廣而告之我在哪裡？
宣傳材料製作-----有備而戰
市場分析---類別
同行業：同行業慣例（優勢、劣勢）；價格、特色
周邊商圈：周邊商圈情況；當地家庭喜歡什麼
周邊社群：周邊社群情況、目標人群的位置
市場分析---周邊商圈
範圍包括：A攝影機構（具有更多孩子資訊）
B健身會所（獲得年輕爸爸媽媽資訊）
C親子機構、婦幼保健所、會所、俱樂部……
這些機構作為第三方，可以和我們共同分享共同的敵人，建立合作，如果志同道合可以結為“同盟軍”，給雙方帶來雙贏的局面。合作方式包括但不限於共同組織社群活動，互換宣傳單等。
市場分析---競爭對手
市場分析---周邊企事業單位
大型企事業單位經常是幼兒園招生過程中容易忽視的大客戶，需要我們掌握資源、建立聯絡、進入內部做宣傳（如親子活動或幼教講座等）、學生折扣等，真正成為幼兒園大客戶。
市場分析---工具
1、幼兒園周邊重點社群概況調查表
2、幼兒園周邊商圈分析表
3、幼兒園周邊廣告位分析表
4、幼兒園周邊競爭對手分析表
5、幼兒園周邊大型企業名單
6、幼兒園周邊可用媒體分析表
7、幼兒園招生工作總結表
市場分析---報告
1、概述（簡要概述+園所位置圖）
2、比較（特色介紹+資料對照）
3、分析（周邊樓盤+同行業分析）
4、總結（明確定位+定價）