一、產品介紹

贛南臍橙，江西省贛州市特產，中國國家地理標誌產品。贛南臍橙果大形正，一般每個250克，橙紅鮮豔，光潔美觀，可食率達85%，顏色偏紅，比其他產地的橙子顏色略深，以橢圓形多見。贛南臍橙肉質脆嫩、化渣，風味濃甜芳香，有較濃郁的橙香味；口感甜酸適度。

二、策劃目的

三、資料分析

前期我們團隊進行了相關的問卷調查，現進行相關分析

附：本次調查問卷

贛南臍橙市場問卷調查

第1題您的性別是？[單選題]

第2題您來自哪裡？[單選題]

第3題你對贛南臍橙瞭解多少？[單選題]

第4題你喜歡吃臍橙嗎？[單選題]

第5題你覺得贛南臍橙怎麼樣？[單選題]

第6題你一般在哪買臍橙？[多選題]

第7題你認為網上購買臍橙的弊端？[多選題]

第8題你希望快遞多久到？[單選題]

第9題你購買臍橙的原因？[多選題]

第10題用作禮物時，你喜歡用什麼樣的包裝？[單選題]

第11題買臍橙是會注重什麼？[多選題]

第12題你希望贛南臍橙的口感怎麼樣？[單選題]

第13題你能接受的價格範圍？[單選題]

第14題如果覺得好吃會推薦給朋友嗎？ [單選題]

附：部分調查問卷資料及分析

（注:由於本次問卷調查大多數題目為多選，故比例加總有些不為100%）

1、

分析：男女比例較均勻

2、

分析：較多人對贛南臍橙比較瞭解，具有一定知名度

3、

分析：大部分人買臍橙都是為了自己食用

4、

分析：大部分購買者更關注臍橙的新鮮程度、大小、價格和色澤。

四、產品營銷

1、方式

②、影片推廣。製作有特色的宣傳影片，透過多種渠道進行發放。

③、團購是近年來較為火爆的銷售方式，是讓消費者求得最優價格的一種購物方式。根據薄利多銷的原理，商家可以給出低於零售價格的團購折扣和單獨購買得不到的優質服務。團購作為一種新興的電子商務模式可以提升使用者與商家的議價能力，並極大程度地獲得商品讓利，容易引起消費者的注意、提高消費者的購買慾。採用團購的方式也可以較快的開啟臍橙的銷路，在較短的時間內獲得重大的銷量。

2、策略

（1）透過對前期的問卷調查，我們可以發現消費者在臍橙消費時主要看中臍橙的是口感以及營養價值，以及消費者喜歡按斤購買臍橙。因此在產品營銷時應該著重在臍橙的口感和營養價值上進行宣傳。而且應該告知消費者臍橙的單斤價格，最好是按斤進行臍橙銷售。

（2）在保證盈利的基礎上，適當進行讓利。以此激發消費者的購買力。

（3）線上銷售應更注意品質和物流。吸引更多顧客的購買

臍橙破局推廣個人認為做好幾種方式推廣定會破局：

1.給合線上線下推銷渠道來推廣。

2.傳統的渠道，電商渠道相結合。

3.新零售方式為目前推廣最為有效手段，即企業以網際網路為依託，透過運用大資料、人工智慧等先進技術手段，對商品的生產、流通與銷售過程進行升級改造，進而重塑業態結構與生態圈，並對線上服務、線下體驗以及現代物流進行深度融合的零售新模式。

方法如下：

第一步：

線上線下的渠道被完全打通 現在新零售時代說線上線下要結合，真正的新零售應是網店、移動APP、商城、直營門店、加盟門店等多種線上線下渠道的全面打通與深度融合，商品、庫存、會員、服務等環節皆貫穿為一個整體，這樣網際網路和實體店各自的優勢在結合的狀態下還可充分發揮。

第二步：

數字化、智慧化 新零售必須要數字化、智慧化，企業與商家應透過技術與硬體重構零售賣場空間，進行門店數字化與智慧化改造終端，其一是依託IT技術，顧客、商品、營銷、交易4個環節完成運營數字化。其二是店鋪以物聯網進行智慧化，應用智慧貨架與智慧硬體延展店鋪時空，構建豐富多樣的全新零售場景。

第三步：

深化客戶體驗

透過提高客戶整體體驗為出發點，注重與客戶的每一次接觸，透過協調整合售前、售中和售後等各個階段，各種客戶接觸點，或接觸渠道，有目的地，無縫隙地為客戶傳遞目標資訊，創造匹配品牌承諾的正面感覺，以實現良性互動，進而創造差異化的客戶體驗，實現客戶的忠誠， 強化感知價值，從而增加企業收入與資產價值。透過對客戶體驗加以有效把握和管理，可以提高客戶對公司的滿意度和忠誠度，並最終提升公司價值。

第四步：

資料化管理

商品資訊、會員資訊，門店的任務進度、營銷模板等等商家所需要的資訊都會以資料的形式呈現，以便其進行分析和調整策略，而掌貝為商戶進行線上線下的資料深度融合，來服務消費者，連線消費者，營銷消費者，為消費者打造個性化，精準化，智慧化三位一體的消費體驗。”

比如：2018年10月27-28日，飛象第35屆新零售創新峰會在杭州隆重召開！400家企業參加了，哈爾濱，新疆，甘肅，山東，上海，湖南，北京，天津，浙江，福建等400位全國各地飛象家族企業家，作為10大新零售嘉賓， 軟銀入股的洽客，騰訊億元投資的甩甩寶寶，超級產品打爆，1000萬店主順聯動力，海爾智慧家居新零售，安徒生童話超級IP，眾籌2140萬的袁隆平袁米，新電商法與股權激勵重磅分享新零售網際網路轉型前沿實踐案例；破局推廣很不錯的，這個是可以借籤學習。