作為一個服裝專業出身曾經做過服裝外貿的讓er，今天來聊聊關於服裝外貿以及這個行業我所知道的事情。

1、服裝外貿的幾種形式

簡單說一下外貿服裝的大概的流程：我們國家基本上是從80年代開始由於，人口資源紅利以及經濟相對落後，所以，用工成本比較低，因此很多國外的企業都會把加工廠放在中國，不止是服裝輕工業這塊兒，別的行業也很多。

服裝這部分的話，從最初的國外設計師負責製版、生產管理，我們只出人工，也漸漸發展到今天，目前兩種比較主流的『來樣加工』和『設計加工』。

來樣加工應該目前還是國內服裝外貿的主流，是指國外的一些品牌公司，他們有自己的設計團隊，他們提供設計稿，由國內的外貿公司接單後，完成從打版製作到採購原材料（有部分款式會有客供面輔料的情況）、再到流水線生產、出貨這一系列的流程。

設計加工的話目前還比較少（有可能這幾年有發展，已轉行不清楚了），這種一般是外貿公司有自己的設計團隊，展會上會進行展出，如果國外的一些公司看中了款式的話，可以直接來下單。

我們通常說得外貿原單尾貨一般是來樣加工的衍生品，下面主要說這部分。

2、外貿原單、跟單、尾貨、孤品分別是什麼？

來樣加工的流程

先簡單概括一下就是，從客戶開始有設計稿發過來，到最終大貨出貨，外貿公司及加工廠主要需要做幾件事情：

A、按照客戶的需求製作樣品、修改樣品、最終確認樣品；

B、樣品最終確認好了後，給客戶報價，然後等客戶最終下單（下單時會確認每個尺碼多少件、交貨日期）；

C、大貨單確認後，外貿公司要聯絡工廠（部分外貿公司有自己的工廠）開始採購面輔料等各種原材料，進行流水線加工，直到最後完成包裝、質檢、出貨。

原單

通常假如客戶下單某個款式M碼1000件，生產線上為了保證正常損耗後的出貨量，會預備出稍微多一點，那麼如果正常生產，損耗低於逾期，就會有多出的部分，假設最終達標產品是1080件。

如果最終客戶沒有吃掉多出的80件，那麼這80件就留在了外貿公司/加工廠，就是我們說的『原單』。

這種原單的話，跟商場的正品除了渠道不同，沒有什麼區別。

跟單

還有一種情況是，如果客戶下單了1000件，我作為外貿公司這個專案的負責人，我覺得這個款式很好，完全不愁銷路，我在下單的時候，會多下單，假設我多下單500件。

那麼最終我將1000件客人的單子正常出貨，我多下的這500件，就是『跟單』。

跟單的話會有兩種，如果所有的材料都是一樣的話，這部分跟單和商場的正品是沒有區別的，跟原單一樣；但是有時候客戶對於某些特殊面料（通常要求是更高品質的），會自己提供面料，也就是業內說的客供面料，那麼如果跟單的貨，限於條件，加工廠通常採購不到一樣的面料，會用其他的代替。這部分跟單和商場購買的正品就存在一些差異了。

也有一些品牌他們為了自己的品牌保護，一般標籤，都是自己定製的，所以品牌標、水洗標、面輔料成分標會客供。這樣的跟單也會和正品存在差異。

尾貨

再來說尾貨，出貨前的質檢環節會淘汰部分不合格產品，一般根據客戶的嚴格程度，這些不合格產品的『不合格』程度也是不一樣的，有些可能只是水洗標縫歪了，有的是小破洞、勾絲……

這些不合格產品就是通常說的『尾貨』了。

然後還有一種原單有時候也被稱為尾貨！因為逾期沒有正常出貨的產品，可能會被整單放棄，這種也算是尾貨。這部分款式因為沒有正常出貨，通常在品牌的正常售賣中都看不到，經常被認為是山寨。

孤品

就是在下單前反覆的修改確認的樣衣，通常最終樣的樣衣面料各方面會優於專櫃購買的正品。

是不是很意外？畢竟外貿公司為了獲取更多的訂單，會先給客戶看更好的東西，吸引下單，實際大貨生產，成本考慮，存在選用更經濟的面輔料的可能。

當然不是所有的樣衣都是好的，初樣這種可能版型有瑕疵等各種情況。

好了關於外貿的這些先簡單到這兒，如果有空，可以再聊一下，如何區別淘寶上的各種外貿店經驗分享。

不要只悄悄的收藏

因為見過的不同的品牌，不同的渠道，不同的工廠，不同的管理模式太多太多，尤其是一些關於原單籠統的問題，比如原單是什麼意思？原單是正品還是仿貨？原單跟正品的區別？原單跟高仿的區分？等等這些老生常談的問題，這些我都曾經嘗試整理彙總過，但真太難了。

原單是否存在這永遠是一個具有爭議性的話題，不同的閱歷的人有不同的看法，這裡不想過多的去探討，如果一個概念的真正含義沒有統一，那麼很有可能被濫用，或者被強加於其他含義，代表其他意思，這也就衍生了眾所周知的大家眼裡的原單。

原單也分等級的。老鼠貨，QC貨或組裝貨等。不管哪一種方式都與正品無異！但是，等級越高，商品越正,這也是下面要介紹的重點。

第一級就是工廠正單流出的商品，俗稱老鼠貨，廠裡專櫃訂單下線流出的成品，等級最高的商品，流出基本是無損。

第二級QC貨，這部分流出來的原廠貨，少部分是工廠掌握流通渠道重要環節的人運作出來的(即原廠原材料組裝貨)，大多數是QC檢查(quality control)不過關的不能上專櫃的二等品(完全不影響使用的)：比如線頭，針腳，小部分磨皮，刮花和小汙漬

第三級就是用餘料加工的組裝貨，相對比重也比較小的一部分“原單”是原廠皮配原廠五金（或進口專用五金）按照原版版型自行組裝的。其實這類原單採用的是與真品完全一致或近似一致的原廠皮料和五金，採用同樣要求嚴格的製作工藝，在另外的工廠做出來的貨。