超市的公排免單模式！

這是我朋友親自操刀策劃案例。當時200平米超市月純利潤有一萬左右，用了這個模式讓超市老闆年賺百萬以上！

公排免單意思是按公共排列順序來進行免單！超市充100返100，充1000返1000，可以根據行業不同，設計不同比例的全返進行測試。

就是超市進來第一位顧客充值100元，這100元什麼時候返要看後面充值辦卡的金額，如果當天所有充值金額10%沒有超過100元，當天不返，反之，當天返現給顧客100元。

比如，a顧客辦卡100元，b：200元 C：200元 D：100元 E：500元， 總和1100*10%=110元 則返給a：100元， 另外a充值的100元可以在超市購物。a自動出局了，b自動成為第一。

第一天充值金額總和按10%返出100後還有100，可以當做第二天充值金額總和來進行計算！因活動主張過於刺激消費者，並且顧客得到實在的返利，還可以免費購物，引發大量顧客辦卡。

當顧客卡里充值金額過大時候，超市如何消耗卡里過多金額呢？我朋友又給他出了一招，讓他賺到了別人的錢！

超市用了這個模式從此不缺客戶，並多渠道賺錢，輕鬆年賺百萬，利潤超過是原來十倍以上！！

就成功的廣告營銷案例來說，我認為有一下幾個：

1.貪玩藍月，相信這個絕對沒有異議！朗朗上口的廣告詞為大家所熟知。

2.杜蕾斯廣告文案（以下為杜蕾斯與其他運營商的推銷戰略）

綠箭的迴應

2、

11點第二張海報

德芙迴應：“此刻盡絲滑”！

3、

12點第三張海報

4、

13：00第四張海報

5、

14:00第五張海報@李維斯

6、

15:00第6張海報

7、

16:00第7張海報

8、

17:00第8張海報@山西老陳醋

9、

18:00第9張海報@老闆電器

10、

19:00第10張海報@飛亞達

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20:00第十一張海報@HBO

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21:00第十二張海報@百威

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晚上22:00第13張海報@NASA

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23:00終於放出了今天的自家的海報

你中有我，我中有你！

除了以上被杜杜主動調戲的品牌

還有幾個主動來“勾引”杜杜的品牌，比如：高潔絲、999皮炎平

這個案例很簡單，網上都有，就是鑽石的營銷案例。

鑽石實際毫無用處，無非就是堅硬而已，工業用也就一般般。至於鑽石的反光，亮晶晶。說實話，主要是切割和拋光。

由於營銷的作用，鑽石成了愛情的象徵……不買一個鑽戒，婚禮就無法進行………實際上，帶了鑽戒，該離婚還得離，該出軌還得出。

在古玩界，這種營銷案例也很多。幾塊石頭，大家都說好，於是身價萬倍。一堆破樹子，說是菩提子，價格又大漲。例如星月菩提，還搞出名堂了，高磁，正月，玄月……價格還不同……

這就是營銷……一個礦石，做成手串，說是旺財，辟邪，長壽…價格就上來了。

最成功當然要屬“腦白金”了！

“今年過節不收禮，收禮還收腦白金！”

從1998年開始，至今已經20年了，當年的“十大惡俗廣告”之首，卻讓腦白金的銷量創造了一個又一個奇蹟。2014年，腦白金暢銷17年，連續16年成為中國銷量第一的保健食品，市場份額高達10.13%。

這是我一個弟子的朋友遇到的問題，他找到我的時候非常困擾，為什麼呢？

他有十年左右的理髮經驗，十年時間耳濡目染也知道了店鋪應該怎麼運用，所以他用了十多萬接手一家理髮店，接手之後發生的事情讓他傻眼了......

你也應該猜到了吧，沒錯，自從他接手之後，營業額每況愈下，最多的時候已經到一個月虧8000的程度了，找到我的時候，手裡面還有一萬多塊錢，如果不能續命的話......

一個月之後的結果可想而知，這個時候，他找到了我，因為是弟子的朋友，所以我沒收他諮詢費，就算收了他也拿不出來......

先介紹一下他們的理髮店的基本情況，首先他們客單價在52元左右，月流量1600，月營業額8.3W。支出情況：理髮師10名，工資4.8萬。房租3.4萬，雜費開支9000元，8.3W-4.8W-3.4W-0.9W=-8000元。

這些是基本的收支情況，之後我又瞭解了一些其他方面的問題，得出以下結論：

1、沒有有效的鎖住老客戶，導致客戶流失嚴重；

2、沒有充分的開發客戶終身價值，使其後期價值嚴重損失；

3、沒有打造自己的魚塘，沒能有效的維護老客戶以及開發新客戶；

針對以上問題，我給了三種解決方案：

1、為了有效鎖住老客戶，必須推銷自己的會員卡。

當客戶把錢遞給收銀員之後，讓收銀員跟他說：“您有會員卡嗎？”如果有，那就刷卡走人。

如果沒有，那就說：“您知道這次理髮其實是可以免單的嗎？只要您今天充值400元辦理了本店的會員卡，這次給您免費，而且贈送您5次“皇帝洗頭專案”，價值500元；送您一次高階染燙服務，價值600元。”就這一個策略，辦卡率大幅度提高。

3、開發新客戶的方法：四個人一起來，給你免單。有效解決了流量不足和轉介紹低的問題。

當然，這三種方案說上去簡單，但是還需要大量的其他工作配合，要不然達不到理想的結果。

就這樣，他按照我提供的方法運營了三個月，效果如何呢？

當然，這還不算完，因為時間的原因就不過多介紹，感興趣的朋友可以看一下我之前寫的文章。