第一：業績。不能太差，需要自己有一線銷售經驗，可以不是頂尖銷售，但是至少中等偏上。

第二：責任心。樂於關心和幫助同事，特別是在業績上。

第三：有大局觀。以公司利益為重，時刻維護公司的形象，再出現個人利益與公司利益衝突時，可以犧牲自己。

第四：人品要不錯。因為想成為領導層，必須有較好的群眾基礎。

　一、常聽到一些企業銷售經理的抱怨：“自己有一個銷售精英，自己業績出色，每次都超額完成任務，當自己提升成銷售經理時，每天加班加點的幹，忙的不可開交，但整個銷售部門的業績卻在下滑。”比如：經常被手下人“忽悠”，員工各類報表做的十分精彩，實則回家睡大覺，各類資料持續增長，但公司銷售業績下滑。　　1、當今中國企業的銷售管理人員，大多數是半路出家。原先是銷售骨幹，後來時勢造化被推到“銷售管理”這個位置，從業務一把好手，到承上啟下、帶領團隊把整體業績提升，把一攤子事情做好，這個角色轉換並不容易。　　2、作為銷售經理，要將更多時間花在培養員工的獨立工作能力上，要儘快忘掉自己曾是一名出色的銷售人員的事實，而要意識到銷售工作是由手下來完成的；實現從“自己曾經是一名頂尖銷售人員"到"是一名教練，成功要靠銷售人員的成功來實現”的心理轉變。　　3、其實管理是另一種意義上的銷售。銷售經理和銷售員的區別在於，銷售員銷售的是公司的產品或服務，銷售經理銷售的是銷售員的業績表現，一個是內部銷售，一個是外部銷售。銷售代表好像在為管理者工作，但在某種程度上，管理者實際上在為自己的銷售代表服務。　　4、接受“銷售員＝客戶”這種思維模式的管理者往往能取得更好的業績，因為這種管理著將把下屬當作客戶來對待，傾聽員工的聲音，滿足員工的需求，併力勸員工按團隊的既定計劃行事。　　二、實現從銷售崗位到管理崗位角色的啟示：　　1、認清銷售經理角色轉換的重要性，瞭解銷售精英和管理者的不同之處，完成其心態和角色上的轉換；　　2、熟練掌握業務人員招聘、培訓、激勵、考核等專業技能；　　3、提高專業銷售輔導技能和勸導技能，快速提高單兵作戰能力；　　4、掌握業績管理的基本原則和技巧；　　5、學會銷售團隊日常管理的應用掌控；　　6、提升銷售經理管理素養；　　7、掌握銷售管理者必備的基本功，組建一個高效團隊，實現組織效率的最大化；　　8、體驗並認識培訓內容與管理實務之間的聯絡；　　9、在體驗和認識的基礎上，完成使管理任務變為管理者的自覺行為和檢視自身工作的習慣。

不想當將軍計程車兵不是好士兵！作為一名銷售人員而言，都期望自己能夠晉升為銷售管理，那是獲得人生財富的重要途徑，也是體現個人價值的最好方式。那麼如何來實現銷售職位的快速晉升呢？今天，我想透過個人銷售崗位的成長曆程，和大家一起分享：

2004年初，我懷著忐忑的心情進入了銷售行列。為什麼忐忑呢？因為我天性內向，要不是生活所迫，絕不會走上銷售這條路。由於性格的缺陷加之初涉銷售領域，所以我在銷售團隊裡顯得很不起眼。但是2004年10月底的一天，銷售部經理竟然提拔我為他的助理。為什麼好運突然降臨在了我身上？後來細想之，可能不外乎以下四個原因：

1、當時銷售團隊中，我的學歷最高，而且學的就是中文專業，可能比較符合這個崗位的相關需求。

2、工作之外主動多做一些事。每天我都是第一個到達辦公室，順帶把辦公室衛生也做了。關鍵是，被銷售部經理還撞見了兩次。

3、由於當時我在這個團隊中的存在感不強，所以我沒有捲入任何的團隊幫派。獨立於團隊紛爭之外，是壞事，但更是好事。

4、我比較好學，除了提高自己的語言表達能力之外，也在鑽研銷售軟文和活動策劃等方面。

我在第一個企業工作了4年，我覺得晉升的空間不大，於是我萌生了跳槽的想法。跳槽去的這家企業和我原來所在的企業同等規模，但是我的職位從卻原來的經理助理一躍變成了銷售部經理，待遇也翻了一番。透過跳槽實現升職加薪成為了很多銷售人員的終南捷徑，但是也要掌握一定的銷售技巧。

1、最好透過別人的推薦，這樣在談判的過程中更能佔據主動的位置。

2、充分利用原來的企業為你的個人品牌做背書。很多人跳槽時，總喜歡詆譭原來的企業，這是萬萬不可取的。原來的企業越好，你在別人眼裡的價值才會越大。

3、要善於包裝自己。看起來像銷售高手，要比實際是銷售高手更為重要。

在目前的這個企業，我已經呆了有11年。職位也從最初的銷售經理，升到了目前的營銷副總。這一路的攀升，我想談幾點感受：

1、在一個企業蟄伏久了，機會也隨之不斷的出現，就看你能否把握住。

2、銷售崗位，你必須要凸顯自己的核心優勢。我們看到大多數的銷售人員，都是口若懸河，但是很少有銷售人員具備核心優勢。這些年，我刻意將公眾演講和市場策劃作為自身的核心優勢在打造，而這兩點恰恰是絕大多數銷售人員所不具備的。當你有了自己的核心優勢，機會的天平會更多的傾向於你。

3、注重打造個人品牌。我會經常在一些行業媒體上發表自己的觀點，同時也會在行業裡做一些培訓。個人品牌價值高了，企業才會更加重視你。否則，你只會被空降兵所取代。

4、這十多年來，雖然我一直堅守在這個企業，但也要善於學會製造與其他公司的一些緋聞。不過要把握好度，否則只會適得其反。

以上只是我個人的銷售成長曆程，每一個階段的蛻變，有偶然因素，也是必然結果。總之，職場上要想獲得不斷的提升，最為關鍵的一點，那就是做好自己。