一、OTA透過返現，燒錢，百度推廣，確實能該酒店帶來訂單流量。

二、酒店不需要離開OTA，只需要利用好OTA引入流量，然後透過會員許可權設定，轉化成自己的渠道（會員）客人即可。

三、核心問題是一般單體酒店沒有建立自己的銷售渠道（平臺），也沒有搭建品牌會員體系，很難留住忠誠客戶，是需要單體酒店思考的問題。

四、單體酒店有兩種選擇，第一，是做特色主題酒店，進行差異化經營，並設計好自己各渠道的價格。第二，加盟一個連鎖酒店品牌，依託品牌強大的中央預訂系統，會員系統，不斷培養自己的忠誠會員，穩定酒店收益

總之，酒店和OTA是竟和關係，既有競爭，又有合作，是相輔相成的關係。短時期看，不存在誰離開誰的問題。

大家好，我是酒店鄭叫獸，每天一酒店案例分享！

我相信還沒有出現很多酒店要去ota 的現象，而且會越來越去不掉。這是因為：

一、作為一個經濟體，必然逐利而往，客人在哪裡我們就把營銷做到哪裡！到了今天，1980年出生的都已經38歲，2000年出生的也已經18歲了，構成酒店消費主力的這幾代人，都是網路原居民，你要好好的做他們的生意，當然是要遵循他們的喜好和足跡。

二、搶客人比自已創造客人會容易得多，在ota 上，聚集了大量的酒店的客人，你們的客人、隔壁老王家的客人都在ota 上雲集，你只要做得比別人好一點，就能搶到本來不屬於自己的客人。ota 上的客很多都是新客，拉新的作用很明顯，拉來了新客，再把其轉化為酒店的會員客。

就好比是一個人挑著菜在路邊賣，即使是在一個非常非常繁華的路邊賣，也未必賣得過下面這樣賣：把菜挑到最繁華的菜市場，在菜市場裡佔一個最繁忙的十字路口，把菜打扮得漂漂亮亮的，然後拿著個大啦叭吆喝著賣。

三、作為酒店老闆，花2萬元的工資，請一個能帶來16萬一個月的銷售額，會不會是一個划算的生意？但同樣能帶來16萬銷售的ota 拿走2萬佣金，會不會也是個划算的生意？

四、在房價的定價上，是酒店方定的價，你把房價定高點，把佣金包含在其中，只要不高於門市價就好，如果門市價不夠高，就再調高門市價，反正沒人關心門市價。

五、對於一個酒店來說，特別是對於老闆，是應該所有渠道都應該做到最好，各個渠道之間是並存的關係，並不是此消彼長的相互競爭關係，酒店利潤最大化，就得所有渠道都盡最大來做。

借樓發表一下個人觀點，僅供參考

我個人的職業是做酒店自動化的，類似於小米智慧家居，大家都知道。但是小米智慧家居需要客人來下載app，然後沒法應用到酒店這邊。

現在要講一下，為什麼酒店脫離不了ot現在要講一下，為什麼酒店脫離不了OTA。我接觸了大大小小的幾千家酒店，無論是一個老酒店還是一個新建的酒店都脫離不了OTA，因為您建立一個新酒店，想讓讓群眾知道您這家酒店的存在，就必須用OTA來宣傳。依靠您那個朋友圈這個就微不足道了。老酒店因為之前宣傳方式就是OTA.一個酒店的客房運營已經逐漸的被ota所取代掉了，因為他沒有什麼方式來取代ota哪怕對OTA有一點的衝擊力也好，做不到。所以無論是老酒店還是新酒店，他就墨守成規地認為ota是目前最行之有效的宣傳方式。

otina酒店15個點，甚至20個點，但是酒店呢，還是依然的選擇ota他放棄不掉他擺脫不了。因為他找不到任何一種方式來取代或者是對OTA有衝擊作用，他認為只有這一種宣傳方式來增加酒店的入住率。

我做過的酒店包括 開元國際 華美達 麗天酒店 洲際酒店 亞朵 包括民宿，嗯，還有一些精品快捷這酒店都有合作。

民宿、經濟型酒店，以及中高階酒店，都不能離開OTA的原因，主要有以下三個方面的原因：

隨著國內線上經濟的發展，大眾線上消費越來越普及化。OTA就是客人在酒店消費情景下，在線上消費的形式。隨著攜程、去哪兒等巨頭前期的業務推廣、逐漸培養客人線上預訂酒店的消費習慣。

同時，各大OTA基本整合了線下90%以上的酒店，包括各種不同價位的酒店。OTA可以為客人提供更多的酒店和不同需求定位的酒店選擇。從數量和質量上，OTA確定給客戶帶來了一定的價值。當這種價值不斷地積累，客戶就會習慣甚至依賴OTA。

OTA按客人成交的價格收取酒店的佣金，多為房價的15%。佣金的成本非常透明，而且是有交易才產生佣金，沒有其它的推廣和流量費。

這種只有交易，才有成本的模式，接受度非常強。即使是單體酒店的老闆，也能接受這種模式。因為，這種模式有一定程度上保護了酒店老闆的利益。不像，酒店做其它市場活動，無法知道產值的情況下，需要支付一定的費用。對酒店老闆的利益，沒有一定的保障。

OTA平臺經過跑馬圈地和不斷的合併，有非常廣泛的使用者基礎。可以為酒店帶來直接、可觀的訂單和產值。這是吸引各大不同定位的酒店人和投資人，與OTA合作最直接、最根本的原因。尤其對下去一些單體、體量大、位置不佔優勢的酒店，由於銷售壓力大、或者銷售能力不足時，OTA可以為其輸送一定量的訂單，保證酒店的出租率和收益。

OTA已經是各大酒店的一種成熟的銷售渠道，一方面它可以為其客戶提供價值，解決使用者的痛點；同時，按交易收佣金的模式，酒店投資人接受力強，能持續為酒店帶來實際的產值，可以為酒店緩解收益的需求。既能服務好買方客戶，也能服務好賣方客戶，只要持續做好基礎服務內容，酒店和客人都離不開OTA。

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