如何和農資店老闆打交道？

看題目分析，題主應該是農藥、種子或肥料廠家的業務新人，對如何向農資店推銷自家產品，有點吃不準要採用什麼方法，從而快速開展業務，佔領市場。也就是讓農資店老闆能認可自家的產品，最好作為主推農藥或肥料。

很多業務員不知道，當他們踏入農資店的那一刻，一舉一動已成為農資店老闆決定是否有合作機會的評判。所以很多業務員根本不懂，為什麼農資店老闆還沒看他們的產品，就直接拒絕？是因為他們犯了這6個忌諱：

1、沒眼色，無愛心。

曾聽一個農資店老闆講，有個業務員到她店裡，正趕上店裡來了不少人在買農資，又是農藥又是複合肥，來買的有幾個還是七十多歲的農村老人，農資店老闆娘個子嬌小，費力地幫人裝卸，累得氣喘吁吁。再看這個小夥子，看店家在忙，連個招呼都不打，自己在店裡找個地方安靜坐著玩起了手機，看樣子是想等著店家忙完了再過去談業務。

女店主老公出去送貨沒回，三伏天那麼熱，一上午忙忙碌碌，搬肥搬藥，這業務員穩坐如山，連看都不看一眼，更別說伸把手幫忙抬一下了。天快晌午，店裡終於清閒，女店主坐下喝口水擦擦汗，這業務員抓緊時間走上前，掏出他的產品要開始推銷宣傳了。店主掃了一眼，客氣地說：“這種型別產品我家裡已經有幾個，現在不需要。”

2、詆譭其他廠家，抬高自己。

業務員必須牢記：農資店裡擺放的所有產品，都是農資店的產品，他們得靠這些產品吃飯。你宣傳推銷個人產品應該，但不要詆譭其他廠家的產品。

曾有個業務員就是犯了這忌諱，在農資店裡對農民大力吹捧自己廠家產品如何如何好。有農民指著店裡另一家的同類產品說：“那個效果也很好呢。”這業務員馬上說：“那個廠家老喜歡做假藥，被處罰上了新聞，你們不知道？”農資店老闆差點吐血。你是來談合作，還是來給人砸店的？還想開展合作？做夢吧。

3、亂說話，人前洩露店家商業秘密。

有個業務員卸了箱貨給農資店試賣效果，沒做條幅及開箱擺放等後續工作就走了。趕上那一階段農資店特別忙，來推銷的廠家業務員也很多，貨品還沒開賣。

業務員問店老闆：“貨賣的怎樣？”店老闆說：“不好賣。”業務員直接指了旁邊另一廠家的同類產品說：“你賣我的貨比他家賺錢……”農資店裡許多買農資的農民都在聽著，瞬間臉上神色各異，農資店老闆又差點吐血。然後，就沒有然後了，這樣的廠家業務員沒哪個店想合作。

4、不懂業務，對產品一問三不知，只會忽悠。

經常有這種不學無術，對自家農藥產品特性一無所知的新人小白，總覺得銷售就是能說會道靠忽悠，卻不知道現在是技術為王時代，農資店老闆個個都苦學植保技術，打起十二萬分精神來為農服務。你對自家產品特性啥也不知道，還想推銷？農資店老闆最煩這樣的草包了，誰不想合作個植保技術豐富的廠家業務？

5、仗著幾分姿色打擦邊做業務的女業務員

不得不說，農資圈大部分女業務員都有真才實學，靠能力開啟屬於自己的一片天空。但有個別女業務員搔首弄姿玩邪門歪道，也是敗壞了風氣。

曾經有個笑話，說一個看起來清純無害小白兔一樣的女業務員，軟磨硬泡希望打動農資店老闆，跟她合作拿貨，卻不料旁邊像活計的女店員火起，原來是農資夫妻店，這樣的企圖，還想有合作機會？

6、愛貪小便宜，老想蹭吃蹭喝。

一個不知道自愛的人，是不會得到人家尊重的。你說你一個第一次去人店裡的業務員，求著人家幫你賣貨，同行好幾個人，哪裡那麼大的臉讓農資店老闆請你們吃喝？讓人一看就人品有問題，不選擇跟你們合作就對了。

1、態度認真誠懇。做事一絲不苟，留下試賣產品後，在店外主動掛上自家產品橫幅，產品拆開擺放到農資店櫃檯上，主動給感興趣的農戶解說自家產品的優缺點，實事求是不誇大，讓農資店老闆看到你的誠懇。

3、有擔當，不推卸責任。不管是農藥還是肥料，在農資店售賣過程中，免不了出現一些問題，比如包裝滲漏，農民施用過程中出現問題。一個優秀的業務員，從不會出事後當縮頭烏龜，勇敢站出來和農資店一切善後非常關鍵。

如何和農資店老闆打交道？

我是一生農資人，一位做了近30年農資的基層農資店老闆。接觸過無數的廠家代表和普通顧客，感覺不到農資店老闆有多難(相)處！

首先，廠家的經濟實力和信譽。無論何種農資商品，都有(微乎其微的)可能存在質量問題。如果運氣不好，碰到該批次農資進了我店，並銷售出去，造成了農業生產事故，廠家要有足夠的實力和誠意和我解決這事，積極主動介入賠償……(這種事情我曾經經歷過)。因此，個人認為：這點是絕大多數農資店老闆(甚至大老闆)最優先考慮的條件，畢竟任何農資店的經濟實力都無法抗拒一次農資事故的賠償壓力。

其次，適合當地種植的作物所需的農資商品。農資店老闆所需的農資是用來賣的，不是進來看的！所以，符合了條件1，不符合這個條件，我也不會考慮(和您合作)！

第三，互惠互利，合作共贏！我的生意夥伴都清楚我這脾氣，合作伙伴間換位思考，替對方互想，做生意場中的朋友。切不可因某一產品的某種優點，在同一地區賣出了幾樣的批價。否則，這樣的合作方式不會長久。

……

如何和農資店老闆打交道？(如果您是銷售員)，個人認為：廠家實力、信譽；商品適銷對路；堅守誠信合作；相互用心交流……這樣的合作方式，會讓您有越來越多的打交道的農資店老闆。