一，先免費，培養消費群體和消費習慣，達到一定規模後再收費。

二，免費，培養消費群體，按流量從第三方廣告商收取費用。

免費經濟學是經濟學發展的一門新學科，其概念的提出者是《長尾理論》的作者克里斯·安德森。免費經濟學是指將免費商品的成本進行轉移（轉移到另一個商品，或者後續服務上）；或者將免費商品的成本極大地降低，低到趨近於零。

因此，免費模式共有兩種形式獲取利潤，具體如下：

100年前吉列刀片的盛行，給後世的商業留下了一個重要的遺產：提供免費（或者至少是廉價得近乎免費）的平臺產品，然後透過耗材、或者補給、或者服務，來獲得真正肥厚的利潤和收入。

再比如，中國移動會免費送你一部手機，當然，條件是之後兩年你每個月都要花很多錢打電話；咖啡供應商免費送一臺咖啡機放在你辦公室裡，不用說，他的收入主要是靠出售咖啡包給你；惠普的印表機最便宜一款才300元人民幣，但列印墨盒正是這家年營收逾千億美元的IT公司的主要利潤。

安德森及其同行所總結的免費經濟學，將不再是交叉補貼那麼簡單。其基礎不是免費商品的成本進行了轉移，而是免費商品的成本極大地降低，低到趨近於零。 準確地說，是提供免費商品的邊際成本正趨近於零。當然，沉沒成本還是有的，但由於技術的發展，服務/商品的提供商可以觸及大量、甚至是海量的使用者，其沉沒成本可以因此攤得很薄，而每新增一個使用者、或者給每個使用者新增一項服務的邊際成本則在急速朝零靠攏。

網際網路時代的到來，這一模式被多次成功地驗證，許多初創的網際網路企業因為免費模式發展成為偉大的公司。

如奇虎360，在360防毒軟體出來以前，傳統的防毒軟體市場是瑞星、金山、卡巴斯基三足鼎立，防毒軟體的盈利來源來自軟體付費，但是360防毒軟體提供免費服務，在同等服務的情況下，獲得了幾億裝機量，在這種情況下，雖然360的伺服器及運營投入耗費巨大，但龐大的使用者數量使得邊際成本已無限趨近於零，並且360在短期內便搶佔防毒市場超過80%的市場份額，獲得巨大的頭部流量。

360憑此做使用者深度服務，做使用者沉澱。在當時流氓軟體、病毒肆意傳播的情況下，以使用者痛點為出發點，以360安全衛士為基礎，推出軟體管家、360瀏覽器、搜尋引擎及360安全網址導航，打造一個淨化的安全網路平臺，為使用者提供更多的應用服務與使用場景，實現深度服務，鎖定網際網路終端使用者，建立起企業的競爭壁壘與護城河；

最終引入廣告業務，形成完整商業閉環，實現經營利潤。在完成巨量的使用者沉澱後，透過使用者端的軟體管家、網址導航、搜尋引擎等流量入口實施廣告投放，獲得高額的廣告收入，最終實現流量變現。

我初中時曾經看過一本故事書，說是一個別人眼中的二傻子做生意，走街竄戶收蠍子賣給收購站，其他收蠍子的都會按低價向養殖農戶收購，就二傻子實誠，按原價向養殖戶收蠍子，但因為蠍子收購站的價格是70元每斤是透明的，養殖戶多半不願意低價賣給其他收購人，多數都賣給了二傻子，二傻子70元收購後又70元賣給收購站，某種意義上，這也是一種免費模式。但問題是，別的人都不怎麼賺錢，就二傻子賺著錢了，一開始別人以為是短斤少兩，因為很多人既低價收，又利用假秤短斤少兩，以為二傻子雖平價收，但肯定短斤少兩了，結果二傻子解釋的原因是種植戶都是十里八鄉的熟人，人家看他實誠，收蠍子時多出來的幾兩，能抹去的就抹去了，這收的量一起來，幾兩幾兩這麼一湊，每次收蠍子總能白得那麼幾斤，自然賺著錢了。

嗯，這本故事書是90年代末，那會兒中國各種私營經濟發展得如火如荼，大家都想著法去賺錢，與此同時各種假冒偽劣也是層出不窮，短斤少兩更是常見，該故事本意要表達的是在當前缺乏基本道德的市場環境下，企業如何透過良心經營獲得最終成功的，目的是引導企業走向關注質量、關注口碑的經營模式。

在當前的網際網路經濟下，上面的免費模式多少有點不合時宜，畢竟當代不會抹去什麼零頭，數量和金額完全可以按照小數點以後2位數計算，而在以前，上輩人中的農家，整數能算得明白，但小數未必算得明白，這個抹去零頭計算的方式，未必不存在。但其實核心很相似，免費只是為了獲客，在獲客的過程中找到其他盈利的方式，以彌補免費模組的損失，並獲得盈利。上面原價收蠍子不就是因為量大了抹去的零頭多了，多湊了了幾斤才能夠實現盈利麼？

回到現在網際網路形式的免費模式，內在邏輯也是如此。免費只是大量獲客，然後透過其他產品或服務來賺錢，這其中，也有不同的模式：

1、免費基礎服務+付費增值服務模式，免費的基礎服務用來獲客，用來滿足客戶的基本需求，但如果在此基礎上享受優質的增值服務，則需要額外支付費用來獲取。因為免費服務會給企業帶來了巨大的流量，這些流量裡面總會有些人選擇增值服務，典型的比如遊戲，免費讓你玩，基礎的玩法都可以，但是想升級快，裝備更牛逼，就得額外花錢。

3、免費服務+付費非關聯業務 。企業以免費服務獲得客戶，然後分析客戶的其他需求，並提供與免費服務性質不同的企業產品和服務。現在很多企業都在建立生態鏈，全場景的分析客戶存在的需求，並自己或接入第三方來生態鏈中為客戶提供不同服務，並從而獲得盈利，而為了形成這種生態鏈，免費模式是最為有效果的。

總之，世上沒有免費的午餐，你免費獲得的東西，總會以放棄其他方面的資源來獲取，在大資料和網際網路時代，最主要的你的個人資料隱私，企業總會發現你身上的其他潛在需求，然後想方設法來滿足你的其他需求，來讓你為以前免費的服務買單。