這首先要看推廣的目標是什麼？是獲客還是品牌宣傳？

以獲客解決銷售問題為目標的話，要明確自身的盈利模式的前提下，來確定推廣渠道。如果是大宗服務，或者產品定製，或者招商加盟等B端盈利模式，可系統佈局搜尋引擎營銷。搜尋引擎營銷分兩大陣營，一是站內營銷，二是站外營銷。站內營銷需明確定位後，搭建具有高營銷力的營銷型網站，做好站內運營和競價推廣以及SEO最佳化。站外營銷需根據自己所在行業選擇合適的站外B2B平臺，長期做好平臺資訊釋出，與站內形成閉環營銷。阿里巴巴也是站外營銷的重要陣地，流量非常大，如果做好了阿里巴巴，投入產出比會非常可觀。

但不管以什麼為目標進行網路推廣，中小企業都會遇到一大難題，就是人才。沒有人實施或者沒有專業的人才，則網路推廣達不到效果。所以，中小企業首先需要搞懂網路推廣，和解決人的問題。目前實在不好招聘到這樣的專業人才，真正好的人才也未必願意到你的企業上班，建議內部選拔和培養，送到專業的網銷教育機構進行系統培訓。單仁資訊於2006年開始針對中小企業網路營銷提供系統培訓，不講純理論知識，更以實踐經驗授予實操性更強的知識。中小企業需要根據自身企業的基因選擇適合自己的網路推廣方式，但網路推廣事半功倍的前提是什麼？如果這個問題你沒有搞清楚，建議不要貿然行動，貿然行動的唯一價值是用錢買經驗教訓。與其這樣，不如交學費。

一、中小微企業營銷推廣中的5大核心問題

1、營銷推廣資源有限，無論是人力、財力還是物力，都要考慮如何將錢花到刀刃上。

2、營銷缺乏系統性，都是從點上發力，從區域性著手，往往顧此失彼，整體效果有限。

3、重產品輕品牌，認為只要產品過硬，酒香不怕巷子深，重物理屬性，輕精神價值。

4、重戰術輕戰略，專注生存質量，看重短期利益，對方向性、前瞻性、全域性性的問題思考不多，或者無暇顧及。

5、要麼偏左、只做傳統，要麼偏右只跟新潮，但偏離傳統的本質，光穿時毛的外衣，仍然很難打動消費者。

二、做好營銷推廣的前提是做好價值建設

1、營銷推廣的支撐在價值

推廣是營銷的組成部分，營銷的本質在於傳遞價值，這是播種跟豐收的關係，沒有播種，怎麼可能有豐收呢？

因此，要解決中小微企業營銷推廣的核心問題，必須從產品（無論是虛擬產品，還是實體產品）的價值建設著手，這跟50年前廣告大師奧格威說的一樣，不要為有問題的產品做廣告。

2、價值的類別為功能與精神

產品價值可以分為兩類，一個是功能價值，譬如運動飼料是為了解渴補充能量；二個是精神價值，喝起來覺得時尚，酷；或者叫有形價值和無形價值。

只有建立在價值基礎之上的傳播推廣，才讓推廣成為有本之木，有水之源，不然花費越多，損失越大，因為當你好不容易傳播到消費端時，人家一使用你的產品，只嘗試一次，沒有復購，沒有轉化；嘗試過後跟他的親朋好友說不要買你的產品，那就成了冤大頭了。

3、價值的內涵三位一體

當前，萬物互聯，小而美與大而美並駕齊驅，中小企業的產品要脫穎而出，必須讓你的產品具有三位一體的特徵——

所謂三位，即產品滿足三個要件：源產地最具代表性的人文+所在行業最牛的技術+填補該品類的某項空白，簡言之，就是最年的人文+科技+需求。

所謂一體，就是有獨佔性的定位，譬如提到果凍，就聯想到喜之郎；提到快遞，就想到順豐。

當然，你也許會說，這個難度太大了，事實上，只要專注下來，一定會有不一樣的發現。

有了價值內涵做傳播的基礎，後面的推廣就不那麼難了。

三、如何做好網上推廣

題主說的是網上推廣，事實上，按照我們的理解，中小微企業必須要建立整合傳播思維，腦子裡要有全網營銷的架構，確保產品價值，以同樣的形象，同樣的聲音，在這個大的規則之上，結合各個媒體的特徵，適當賦予個性化。

1、做好產品價值的人格化、故事化與病毒化

也就是將你產品的核心價值，透過擬人化的故事，讓其具有人的情感與溫度，從物理功能到精神價值，具有打動消費者的神韻與光環。

打個比方，招商銀行信用卡就是利用了留學生在國外，半夜三硬讓父母起來教他做蕃茄炒蛋，將信用卡賦予母子之間那種不言自明的無私大愛與關懷，怎麼能不打動人呢？

2、確立確立推廣基礎的原則與核心目標

一個基礎原則：全網精準營銷，不要再不明不白的花錢，人流——客流——資訊流——資金流打通，獲客——轉化——購買——拓客，無縫閉環、精準可追溯。

一個核心目標：切記，任何營銷推廣的目標要單一，不要想著眉毛鬍子一把抓，是做形象推廣，還是獲客，還是助銷，一是一，二是二，很多人寫策劃案的時候，把目標列得很多，執行的時候一定亂套。

3、建立全網營銷的基礎架構

接下來，就要考慮線下的整套打法：

百度搜索要不要做？如果資源允許，還是可以考慮；如果沒錢，自己上傳一些百度百科、百度文庫，讓消費者在檢索你的時候，更有信賴感。

微博——主要是新浪，這個一般都要做，很多事件、病毒傳播內容都是從微博啟動的。

直播——現在是流量頭部，如果有可能，企業內部可以培養一個直播人員，產品的故事與價值，產品牌人文內涵，依託線上直播平臺，可以透過線下場景直播，效果不錯。

小程式——跟產品銷售相關的小網站，即將代替傳統的網站，是不錯的選擇。

APP+電商網站的開發，這個根據企業的實力與營銷目標，綜合施策。