看了這麼多回答，大家都是在發現問題、分析問題，而回答裡並沒有解決問題的方案！下面我談談我的解決方案：在這裡我只拿中小企業招聘為例，阿里、鵝廠、華為等知名企業沒有可比性！
招聘解決方案的幾個前提：
1、在不改變任何企業招聘的硬條件（薪酬福利政策、企業體制等）的前提下
2、不增加過多招聘成本的前提下
3、需要有專職的招聘團隊負責招聘事務
下面直入解決招聘難的正題
一、首先消除幾個思想誤區
1、HR：我們公司地方偏遠所以難招人？
答：No.除非你的企業方圓幾公里只有你們一家，附近沒有任何生活居住配套設施，一個地方只要有企業群就會有相應的商業、生活、教育、交通等配套設施，也就是環境相對守恆定律，那麼就是說在你企業周邊的人才和企業用工需求存在一定的匹配滿足度，只是你想要的人才往往是“別人家的員工”！
2、HR：很多面試的人一來就問薪資多少、上班時間如何，以公司的薪酬體系壓根很難抓住他們（選擇性太多）？
答：招聘跟銷售一樣，拼價格永遠沒有最低，只有更低；剩下只有談價格的份，很大程度上是企業招聘人員對企業自身優勢（企業具體的經營情況各項具體資料）、崗位實際工作內容、招聘崗位的發展前景等方面不深刻了解導致的，舉個案例吧：公司招聘外貿業務員，敢問我們的招聘人員是否清楚公司外貿部門年營業額？分別銷售到哪個市場？市場佔比分別多少？咱們有啥核心開發客戶的渠道？展會？分別是哪些地方的展會？電商平臺？一個月有多少客戶諮詢？.........等等！這些都是應聘者最關心的，你真的掌握了？這跟做銷售的業務不深刻了解自己產品不是一個道理嗎？我敢打賭：招聘工作由老闆做的話效果一定不差。所以求職者重點透過薪酬待遇去選擇企業的局面是招聘人員素質決定的！（這跟世上沒有賣不出去的產品道理如出一轍）。
3、HR：為何網路招聘和線下招聘都做了，問的人還是寥寥無幾？
答：貴公司是知名公眾企業嗎？你真的用心經營了網路招聘渠道？開啟招聘網站密密麻麻的企業，別人為何選擇你？所以我認為首先中小企業應該主動去撩人才（入下載簡歷主動電話邀約、boss直聘上主動撩人等）而不是在這裡等，因為現在招聘環境是買方市場（招聘者選擇多）；再說一個細節，很多企業的線上招聘簡介真的夠“簡”：XXX公司成立XX年，公司毗鄰XX機場XX商業大廈，交通方便，公司自主研發XX產品，採用德國、日本、南韓進口裝置、研發生產面積XX平方..........以誠信為本、科學發展觀、創新篤實....
等等！說了一大堆跟求職者核心利益不相關的“廢話”，能在密麻的招聘企業裡讓人記住嗎？
我的解決方案：
一、招聘前準備：
1、搭建網路招聘渠道，一般數量招聘需求的話個人推薦Boss直聘+51job結合，需要製作多個公司介紹，招業務的突出自身的資源渠道優勢、招研發的簡介要突出自身裝置和行業經驗等優勢，記住：少說官腔話，真實細緻的資料細節呈現；（有機會我可以分享幾個簡介模版）
2、企業應該對招聘工作人員進行詳細的企業經營狀況、文化理念、發展規劃的培訓！所有人必須要對各個職位的招聘優勢倒背如流，將核心優勢打印出來作為電話邀約說辭！
3、公司設立即時兌現的招聘獎勵機制，如：邀約到一個人到公司面試獎勵20、成功入職獎勵100，根據人才的級別給予各個環節不同獎勵，當月兌現！真正的將招聘當銷售業務去做！
二、招聘邀約話術訓練+面試技巧訓練
1、上面說了要主動出擊電話邀約合適的簡歷面試，這個環節是最重要也是最難的，很多企業是連面試的人都邀不到！再好的人才聊得多好，不到場面試是無法促成的！在這裡我想大家很容易想起一些場景：某公司行政人事來電簡單自報家門和介紹公司後就邀約你去面試！簡直是一臉懵逼？打個通俗易懂的例子吧，男孩看到美女，上前做了自我介紹後就說：“美女我好喜歡你！”美女：“啪啪（一記耳光），流氓。”
2、我自創的三“liao”邀約法：
核心要領：
【角色轉換成你就是公司老闆】
【切記電話邀約目的是約到而不是在電話裡難倒對方、考倒對方】
【必須保證整個邀約過程是愉快的】
【所有問題都是你下的為了達到邀約目的的圈套】
下面進入三“liao”主題：
第一liao：聊天，保證一開場就是輕鬆愉快的，如找簡歷裡的非工作話題聊開，哪裡人呀，大學期間是舞蹈隊長呀、學生會主席等呀、儘可能找到共鳴話題讓對方愉悅（設計好的愉快圈套），這部分達標條件為：對方撲通笑起來了或者願意主動聊起來。
第二liao：撩，互動！
第三liao：了，深入瞭解，產生共鳴，不乏規劃，促成邀約成功。
這個部分是在上面兩步的鋪墊下要推動結果的核心環節，主要是深入瞭解對方想法和現狀後，給出讓對方驚訝的見解，例如很準確說出了對方的困擾、幫對方做了個獲得認可的職業方向規劃，獲得對方高於面試邀約的尊重和認可；最後畫風一轉：聊得很開心，我覺得我們公司需要你這型別的人才，XXX時間XX地點，後面大家懂的！
這裡體現的是一個核心觀點：招聘領域裡往往人的能力大於公司的硬實力.
我經常在講課培訓時候做電話邀約演練，場下學員現場找簡歷，我演示，邀約到場率一般可以達到70%以上！
至於面試技巧，我看還是留下次分享吧！不知覺寫了兩小時，怕大家一下消化不來！希望對招聘難的企業有幫助！感謝感恩
看了這麼多回答，大家都是在發現問題、分析問題，而回答裡並沒有解決問題的方案！下面我談談我的解決方案：在這裡我只拿中小企業招聘為例，阿里、鵝廠、華為等知名企業沒有可比性！
招聘解決方案的幾個前提：
1、在不改變任何企業招聘的硬條件（薪酬福利政策、企業體制等）的前提下
2、不增加過多招聘成本的前提下
3、需要有專職的招聘團隊負責招聘事務
下面直入解決招聘難的正題
一、首先消除幾個思想誤區
1、HR：我們公司地方偏遠所以難招人？
答：No.除非你的企業方圓幾公里只有你們一家，附近沒有任何生活居住配套設施，一個地方只要有企業群就會有相應的商業、生活、教育、交通等配套設施，也就是環境相對守恆定律，那麼就是說在你企業周邊的人才和企業用工需求存在一定的匹配滿足度，只是你想要的人才往往是“別人家的員工”！
2、HR：很多面試的人一來就問薪資多少、上班時間如何，以公司的薪酬體系壓根很難抓住他們（選擇性太多）？
答：招聘跟銷售一樣，拼價格永遠沒有最低，只有更低；剩下只有談價格的份，很大程度上是企業招聘人員對企業自身優勢（企業具體的經營情況各項具體資料）、崗位實際工作內容、招聘崗位的發展前景等方面不深刻了解導致的，舉個案例吧：公司招聘外貿業務員，敢問我們的招聘人員是否清楚公司外貿部門年營業額？分別銷售到哪個市場？市場佔比分別多少？咱們有啥核心開發客戶的渠道？展會？分別是哪些地方的展會？電商平臺？一個月有多少客戶諮詢？.........等等！這些都是應聘者最關心的，你真的掌握了？這跟做銷售的業務不深刻了解自己產品不是一個道理嗎？我敢打賭：招聘工作由老闆做的話效果一定不差。所以求職者重點透過薪酬待遇去選擇企業的局面是招聘人員素質決定的！（這跟世上沒有賣不出去的產品道理如出一轍）。
3、HR：為何網路招聘和線下招聘都做了，問的人還是寥寥無幾？
答：貴公司是知名公眾企業嗎？你真的用心經營了網路招聘渠道？開啟招聘網站密密麻麻的企業，別人為何選擇你？所以我認為首先中小企業應該主動去撩人才（入下載簡歷主動電話邀約、boss直聘上主動撩人等）而不是在這裡等，因為現在招聘環境是買方市場（招聘者選擇多）；再說一個細節，很多企業的線上招聘簡介真的夠“簡”：XXX公司成立XX年，公司毗鄰XX機場XX商業大廈，交通方便，公司自主研發XX產品，採用德國、日本、南韓進口裝置、研發生產面積XX平方..........以誠信為本、科學發展觀、創新篤實....
等等！說了一大堆跟求職者核心利益不相關的“廢話”，能在密麻的招聘企業裡讓人記住嗎？
我的解決方案：
一、招聘前準備：
1、搭建網路招聘渠道，一般數量招聘需求的話個人推薦Boss直聘+51job結合，需要製作多個公司介紹，招業務的突出自身的資源渠道優勢、招研發的簡介要突出自身裝置和行業經驗等優勢，記住：少說官腔話，真實細緻的資料細節呈現；（有機會我可以分享幾個簡介模版）
2、企業應該對招聘工作人員進行詳細的企業經營狀況、文化理念、發展規劃的培訓！所有人必須要對各個職位的招聘優勢倒背如流，將核心優勢打印出來作為電話邀約說辭！
3、公司設立即時兌現的招聘獎勵機制，如：邀約到一個人到公司面試獎勵20、成功入職獎勵100，根據人才的級別給予各個環節不同獎勵，當月兌現！真正的將招聘當銷售業務去做！
二、招聘邀約話術訓練+面試技巧訓練
1、上面說了要主動出擊電話邀約合適的簡歷面試，這個環節是最重要也是最難的，很多企業是連面試的人都邀不到！再好的人才聊得多好，不到場面試是無法促成的！在這裡我想大家很容易想起一些場景：某公司行政人事來電簡單自報家門和介紹公司後就邀約你去面試！簡直是一臉懵逼？打個通俗易懂的例子吧，男孩看到美女，上前做了自我介紹後就說：“美女我好喜歡你！”美女：“啪啪（一記耳光），流氓。”
2、我自創的三“liao”邀約法：
核心要領：
【角色轉換成你就是公司老闆】
【切記電話邀約目的是約到而不是在電話裡難倒對方、考倒對方】
【必須保證整個邀約過程是愉快的】
【所有問題都是你下的為了達到邀約目的的圈套】
下面進入三“liao”主題：
第一liao：聊天，保證一開場就是輕鬆愉快的，如找簡歷裡的非工作話題聊開，哪裡人呀，大學期間是舞蹈隊長呀、學生會主席等呀、儘可能找到共鳴話題讓對方愉悅（設計好的愉快圈套），這部分達標條件為：對方撲通笑起來了或者願意主動聊起來。
第二liao：撩，互動！
第三liao：了，深入瞭解，產生共鳴，不乏規劃，促成邀約成功。
這個部分是在上面兩步的鋪墊下要推動結果的核心環節，主要是深入瞭解對方想法和現狀後，給出讓對方驚訝的見解，例如很準確說出了對方的困擾、幫對方做了個獲得認可的職業方向規劃，獲得對方高於面試邀約的尊重和認可；最後畫風一轉：聊得很開心，我覺得我們公司需要你這型別的人才，XXX時間XX地點，後面大家懂的！
這裡體現的是一個核心觀點：招聘領域裡往往人的能力大於公司的硬實力.
我經常在講課培訓時候做電話邀約演練，場下學員現場找簡歷，我演示，邀約到場率一般可以達到70%以上！
至於面試技巧，我看還是留下次分享吧！不知覺寫了兩小時，怕大家一下消化不來！希望對招聘難的企業有幫助！感謝感恩