網上價格和實體店價格差距明顯的第一個原因就是網上汽車報最低價是一種營銷手段，很多4S店都會在官網上放出汽車的最低報價，但這只是一種銷售手段，以此來吸引顧客的注意力。有些朋友看到價格後會心動，就會打電話詢問，這時候銷售人員肯定會極力的邀請你來店裡面，這樣就會給他們帶來一種客戶流。客戶留下電話號碼之後，也是給他們帶來了一些潛在客戶量，等到有新車上市的時候他們就會打電話問你是否需要購車。

第二個原因網站上的車輛報價不可能是底價，其實真實的汽車是不可能在網上就輕鬆購買的，就算是同一款車，不同的客戶拿到手的價格也是不同的。有些人砍價能力高那他自然就會便宜一點，如果砍價能力低，那就會買的比別人貴。而且4S店的人也不會直接把自己的底牌放在網站上，這樣別的4S店看到了就可以直接在自己的底價上減少一點，以此來吸引客戶。

第三個原因是賣的不是裸車，還有很多其他的費用。現在買車很多時候都不是賣裸車，而是很多東西組合的價格，比如說你買車，4S店會有附加專案，像上牌照、保險、車貸等等，所以一般是沒有固定的價格的。大家在買車的時候也要注意，不要被捆綁式消費了，如果不想在4S店裡辦理這些業務，也一定要個銷售員談好。

一般情況朋友們購車前，都喜歡網上APP查一下銷售價格，但當你去當地汽車銷售4S諮詢時，往往4S店裡面汽車的報價總是會比網上的高出不少，為什麼網上的汽車報價總是和實際的4S店報價相差甚遠？而且不同的區域它銷售的報價是不一樣的，這是為什麼呢？

網上汽車報最低價是一種營銷手段，很多4S店都會在官網上放出汽車的最低報價，但這只是一種銷售手段，以此來吸引顧客的注意力。大部分朋友看到這價格後會心動，就會打電話詢問，這時候銷售人員肯定會極力的邀請你來店裡面，這樣會給這家汽車銷售4S店帶來第一手客戶流。客戶留下電話號碼之後，也給他們帶來了一些潛在客戶量，等到有新車到店的時，他們就會熱情的打電話邀請你來店看車。

網站上的車輛報價不可能是底價，其實真實的汽車價格是不可能在網上就輕鬆購買的，要真是那樣的話，各地也就不會有那麼多家汽車銷售店了。就比如是同一款車，各地區不同的朋友拿到手的價格也是不同的。往往都會有價格上大小差異的。而且4S店的人也不會直接把自己的底牌放在網站上，這樣別的4S店看到了就可以直接在自己的底價上減少一點，以此來吸引客戶。

還有就算是去當地4S店，確實跟網上報價一樣，但那只是裸車價格，想得到這個價格，4S店勢必會有別的附加專案，必須在店裡上牌照、全車保險、裝潢、車貸等等……所以一般購車是沒有固定的價格的。大家在買車的時候也要注意，不要被捆綁式消費了，如果不想在4S店裡辦理這些業務，也一定要個銷售員談好，大家對此有什麼看法？

我們常常在網上瀏覽汽車之家或者是一車都會顯示全國最低價多少錢，但這個全國最低價只是在全國的一個最低價在你當前省份是不會拿到這個價格的，當然當你定位好之後還有個地區最低價地區最低價你頂進去看她是有附加條件比如說店內上保險店內需要加裝精品上牌等等一些附加條件的，

還有就是我們經常在網上瀏覽一些車輛的一個優惠幅度價格的問題的時候，通常很多車商在優惠力度後面就會打綜合優惠多少錢，我們要搞清楚這個綜合優惠不是現金優惠，如果說現金優惠他會直接在上面打現金優惠綜合優惠而是現金優惠加精品優惠，所形成的一個費用叫綜合優惠

我們也遇到過非常類似的問題車主到4S店去詢價他說網上優惠那麼那麼多然後再去店裡面問一下會有一點相差，其實這是理所當然的一個結果，所以任何時候我們都以地區價格為例，這是我個人的回答希望可以幫到你

大多數購車使用者當需要購車時，一般會先在網路平臺上查詢汽車報價，看到心儀的汽車時，如果價格優惠力度很多就會到店看車詢價。但等你到達實體店去看車時，卻發現4S店報價和平臺報價不相符。這中間有什麼貓膩嗎？這其實是4S店玩的低價策略吸引客戶到店看車。下面咱們就一起說說平臺低價到店高價的貓膩。

一、逐步新增優惠力度

假如車型平臺報價優惠2萬元，當你到店後，銷售會告訴你沒有這個優惠力度，一般情況當你首次到店時，銷售都不會給你最大的優惠條件，首先要確定你的購車意向，是否準備在近期購車，因為一般客戶購車極少情況會首次到店直接購車，所以不會給你最大的優惠力度，畢竟能多賺一點錢也能多拿提成。

當你多次去4S店經過軟磨硬泡後，銷售才會給你相對較大的優惠力度，所以去4S店購車時，銷售每次給的優惠價格都不一樣。

二、捆綁銷售

假如車型平臺報價優惠2萬元，但是有個別商家卻能優惠3萬，這又是怎麼回事呢？這個優惠力度差價1萬是有條件的，一般都是要捆綁保險，加裝車型配置，按揭購車等等，羊毛出在羊身上，優惠多反而有可能要花更多的錢。

三、地區差異化

同一款車型各個地區的優惠力度不一樣，部分大城市一級經銷商是有任務指標的，每年要賣出多少輛車（廠家會給獎勵），即使不賺錢也要想辦法銷售；還有一些二級經銷商沒有指標任務，只能靠賣車賺錢，所以優惠力度較小。

四、銷售網不同

現在多數的4S店都是由廠家規定的銷售網路，比如有的4S店為一網，有的卻為二網，每一個網優惠許可權不一樣，如果一網能最大優惠7000的話，二網卻只能優惠5000元。平臺看的是一網價格，到店看到的卻是二網價格，所以有差距。二網銷售的車輛一般都是在一網那裡拿車，所以如果你有渠道的話可以走一網銷售渠道，這樣的優惠力度會達到最大化。

總的來說，平臺的車型報價和優惠力度只能作為一個參考，可以以平臺的優惠價格去4S店作為一個談判價格，從而獲得更大的優惠力度。買車時不能著急，可以軟磨硬泡，最終會優惠更多，當然，如果你是土豪不缺錢，那也就隨意了。