你需要先分析一下你的目標客戶，一旦找到你可以上門或電話聯絡他們！講解你的優勢及服務，我想當他們在需要時會想起你的！我有各行業一手黃頁名單，很精準，可以扣額。
找客源方法
（1）交換法
與其他有這方面資源的人交換客戶名單
（2）介紹法
透過已有的客戶來挖掘潛在的客戶。老客戶與社會各界聯絡廣泛，他們與其他公司或有合作關係或有業務往來，透過他們的配合協助常常可以找到許多準客戶。因此，銷售人員不能忽視老客戶，要學會培養一些忠誠的客戶，並運用這些客戶的介紹的力量獲得更多的準客戶名單。每個人背後都有幾百個朋友，而人天生有分享的習慣。如此逐漸裂變，一生二，二生四，四生八……這樣就會事半功倍。這種方法需要銷售人員有良好的銷售技巧與不懈的工作努力。請求親友為你做介紹，推薦他們的熟人做你的準客戶。這些都是建立在良好的人緣基礎之上的，成功率比較大。
（3）市場調查走訪法
從市場調查走訪中尋找準客戶，是在更大的區域和更廣的視野內實現銷售戰略的方法。打個比方來說，如果從企業內部和從已有客戶及親友中尋找客戶是“用漁竿釣魚”，那麼，從市場調查中搜索準客戶則是“用漁網打魚”。這種方法面廣集中，往往容易取得較好的銷售績效，找到更多的潛在客戶
電話最能突破時間與空間的限制，是最經濟、有效率的搜尋準客戶的工具，方便、迅速是它的最大優勢。與盲目登門拜訪相比，巧妙地運用打電話的技巧更容易與客戶溝通，是非常值得學習和借鑑的。你若能規定自己每天至少多打5個電話，一年下來就能增加1500個與準客戶接觸的機會。
打電話尋找客戶有許多方法，我們來看看喬·吉拉德如何透過電話尋求顧客的：
這位葛太太覺得似乎有點不對勁，愣了一會兒才說：“先生，你可能打錯了，我們沒有訂新車。”
吉拉德問道：“您能肯定是這樣嗎？”
“當然，真有這樣的事情，我先生應該會告訴我的。”
吉拉德又問道：“請您等一等，對了，您這裡是葛克萊先生的家嗎？”
“不對，我先生叫史蒂。”
其實，吉拉德早就知道她先生的名字，因為電話簿上寫得清清楚楚。
“史蒂夫人，很抱歉，一大早就打擾您，我相信您一定很忙。”對方沒有結束通話電話，吉拉德就此跟她在電話中聊了起來：
“史蒂夫人，你們不會正好也準備買部新車吧？”
“還沒有，不過你應該問我先生才對。”
“您先生什麼時候在家呢？”
“他通常晚上六點鐘回家。”
“那好吧，史蒂夫人，我晚上再打來，該不會影響你們吃晚飯吧？”
當天晚上六點半，吉拉德再次撥通電話，和史蒂先生通了話。
在打電話時，吉拉德記下了對方的姓名、地址和電話號碼，還記下了從談話中所得到的一切有用的資料，譬如對方在什麼地方工作、有幾個小孩、喜歡哪種型號的車，如此等等。
用這種方法把這一切有用的資料都存入檔案卡片裡，並且把對方的名字列入銷售物件的郵寄名單中，此時他已經成為你的準客戶了。
你需要先分析一下你的目標客戶，一旦找到你可以上門或電話聯絡他們！講解你的優勢及服務，我想當他們在需要時會想起你的！我有各行業一手黃頁名單，很精準，可以扣額。
找客源方法
（1）交換法
與其他有這方面資源的人交換客戶名單
（2）介紹法
透過已有的客戶來挖掘潛在的客戶。老客戶與社會各界聯絡廣泛，他們與其他公司或有合作關係或有業務往來，透過他們的配合協助常常可以找到許多準客戶。因此，銷售人員不能忽視老客戶，要學會培養一些忠誠的客戶，並運用這些客戶的介紹的力量獲得更多的準客戶名單。每個人背後都有幾百個朋友，而人天生有分享的習慣。如此逐漸裂變，一生二，二生四，四生八……這樣就會事半功倍。這種方法需要銷售人員有良好的銷售技巧與不懈的工作努力。請求親友為你做介紹，推薦他們的熟人做你的準客戶。這些都是建立在良好的人緣基礎之上的，成功率比較大。
（3）市場調查走訪法
從市場調查走訪中尋找準客戶，是在更大的區域和更廣的視野內實現銷售戰略的方法。打個比方來說，如果從企業內部和從已有客戶及親友中尋找客戶是“用漁竿釣魚”，那麼，從市場調查中搜索準客戶則是“用漁網打魚”。這種方法面廣集中，往往容易取得較好的銷售績效，找到更多的潛在客戶
電話最能突破時間與空間的限制，是最經濟、有效率的搜尋準客戶的工具，方便、迅速是它的最大優勢。與盲目登門拜訪相比，巧妙地運用打電話的技巧更容易與客戶溝通，是非常值得學習和借鑑的。你若能規定自己每天至少多打5個電話，一年下來就能增加1500個與準客戶接觸的機會。
打電話尋找客戶有許多方法，我們來看看喬·吉拉德如何透過電話尋求顧客的：
這位葛太太覺得似乎有點不對勁，愣了一會兒才說：“先生，你可能打錯了，我們沒有訂新車。”
吉拉德問道：“您能肯定是這樣嗎？”
“當然，真有這樣的事情，我先生應該會告訴我的。”
吉拉德又問道：“請您等一等，對了，您這裡是葛克萊先生的家嗎？”
“不對，我先生叫史蒂。”
其實，吉拉德早就知道她先生的名字，因為電話簿上寫得清清楚楚。
“史蒂夫人，很抱歉，一大早就打擾您，我相信您一定很忙。”對方沒有結束通話電話，吉拉德就此跟她在電話中聊了起來：
“史蒂夫人，你們不會正好也準備買部新車吧？”
“還沒有，不過你應該問我先生才對。”
“您先生什麼時候在家呢？”
“他通常晚上六點鐘回家。”
“那好吧，史蒂夫人，我晚上再打來，該不會影響你們吃晚飯吧？”
當天晚上六點半，吉拉德再次撥通電話，和史蒂先生通了話。
在打電話時，吉拉德記下了對方的姓名、地址和電話號碼，還記下了從談話中所得到的一切有用的資料，譬如對方在什麼地方工作、有幾個小孩、喜歡哪種型號的車，如此等等。
用這種方法把這一切有用的資料都存入檔案卡片裡，並且把對方的名字列入銷售物件的郵寄名單中，此時他已經成為你的準客戶了。