雷軍做對了兩件事：

1是充分利用了網際網路。

2是踩準了風口。

充分利用網際網路不僅僅是他的期貨模式和電商銷售模式。還有他投資了一系列的媒體和自媒體，比如雷鋒網這樣的科技媒體，zealer這樣的評測工作室，還有安兔兔跑分軟體都對小米的營銷形成了助力。再加上雷軍本人就是自帶流量的網紅。

踩準風口並不僅僅是挑上智慧手機普及的節點。這個節點怎麼把握，其實看的是整個智慧手機產業鏈是否成熟。這個產業鏈其實是蘋果三星諾基亞火腿腸這些外資和臺資廠商建立起來的。

產業鏈有了，還全在國內，作業系統是開源的。電子商務的支付問題配送問題也已經解決了。

然後，國外品牌價格太高，山寨手機質量又太差，人民群眾真正需要的質量好價格適中的手機根本就沒人賣。

什麼是痛點？這就是痛點啊。

還有一個問題就是融資。

古人說順勢而為。

雷軍看到了大勢，消費者對平價手機有需求，而產業鏈的成熟勢必拉低手機成本，這個事小米不做還會有其他人來做。

他也有抓住這個大勢的本事。

所以他捋起袖子就創業了。

傻子才不幹呢！

至於他的模式，老實說從一開始我就不認為他的模式有什麼新意。網路銷售也不是他首創的。粉絲經濟黃章比他玩的早。快速迭代開發模式每個網際網路公司都在用。

其實以網際網路公司的角度看，雷軍的模式仍然沒跳出，引流（媒體炒作，自己站臺，粉絲助攻），圈使用者（小米賬號），流量變現（小米手機電視路由器，生態鏈產品，小米網際網路服務還有廣告）三板斧。

和樂視不同的是，小米的三板斧是正向迴圈，隨著時間的推移，小米使用者增多，小米掌握的流量和使用者資料也更多，小米的盈利前景也更好。

對於網際網路公司，流量就是生命，資料就是財富。BAT的歷史告訴我們，即使現在你還不知道怎麼利用資料賺錢，將來它們還是可以找到辦法換成銀子。

這是網際網路行業的特點。不信看看BAT，還有現在大火的滴滴美團，莫不如此。

雷軍正是深諳此道且是個中高手。

雷軍的模式是什麼？簡單的一句話：雷軍生產手機是為了製造一個產品生態鏈，而這個生態鏈的中心，就是小米手機。雷軍想透過手機平臺，帶動與小米相關的產品的銷售。手機可以不賺錢，但其它產品是必須要賺錢的。這和騰訊以QQ和微信的天量客戶群為核心進行營銷有相似之處。但雷軍賣的是實物，不是遊戲。

同時，我們也要明白一點，雷軍是一個程式設計師，所以小米公司更像是一個軟體公司。軟體能實現的功能，小米一定會想方設法實現。同時雷軍也極大的發揮其程式設計師的職業天賦：鍵盤俠天賦，把網路營銷發揮到極致。利用網路營銷儘可能的節約成本，用低價策略佔領市場。

至於硬體方面，小米雖然有很靚麗的資料，但也有明顯的不足，這和小米更像是軟體公司有關，在硬體投入方面，小米投入還需要提高。

小米真正的創新是營銷的創新，這也給中國手機行業做了很好的示範，每一場新品釋出會都像是一場脫口秀。我們每年都看到很多這樣的表演秀，華為，錘子，都是這樣。