來了，今天剛好星期六，有些時間，就過來叨叨一下個人的想法。

銷售不是一個行業，是一種生存的技能！

有人生產東西，生產服務，就有人負責營銷，銷售東西。

銷售是營銷的一個的分支，負責的是營銷戰略後的大多數執行層面的工作。

那麼問題來，既然是銷售，你得有東西或者服務銷售才行，

哪怕是賣空氣，也是有個“空氣”的東西。

不同的東西，就涉及到你進入不同的行業的問題了。

比如：是去藥廠賣藥呢？是去飲料公司賣飲料呢？

是去房地產公司賣房子呢？是去4s店賣車呢？

還是商場做促銷呢？還是賣健身卡之類的呢？還是去賣工程機器？

.......360行行行都要銷售，事不同，銷售心法都差不多

作為一項技能，銷售也不例外不可能一口氣吃成一個胖子，突然成為大師的。

但，還是有些規律可以遵守，少走一些彎路。

做事先做人，虛心向周邊的前輩、客戶請教。

並且在別人給你幫助的時候，要懂感恩。

同時，做事就是做事，不能有人生攻擊和人生歧視的存在

多學習，多思考，進入一個行業，要深入，而不是淺嘗則止，

學習的途徑很多，關鍵是你是否用心。

學習中要真正的思考，透過思考建立自己的銷售心法，這才能真正的進步。

銷售中，要真誠地面對顧客，不要有太多心機，太多套路，

套路能解決你一時的問題，但也會養成你錯誤的銷售思維，長期是不好的。

利他，多考慮別人，比如，多站在客戶的角度出發考慮問題，

你給的產品和服務能幫助他解決什麼問題，能給他帶來什麼幫助

而不是一味的推銷東西給他。

真正的優秀的銷售人員，都是真誠地面對顧客，幫助顧客解決問題，

以此產生的信任才是最有價值的。

華迪觀點：銷售是一門考驗綜合能力的行業，你想速成銷售高手在銷售行業站住腳，以華迪多年經驗來看，需要你具備下面4個冠軍級做事習慣。

需要具備哪4個冠軍級做事習慣？

1、做事數量級的習慣

同樣是新人，你想快速突圍，不憑什麼，憑你乾的比別人多。

舉個例子：

同樣是拜訪客戶，同事小A每天只能拜訪10家，那麼你想成長更快，必須得是他的倍數級數量，你要做到每天20家，甚至30家。

只要你做到了每天比他多10家，一個月下來你就多拜訪了300家。有這樣的數量級支撐，你不快速成長都不可能。銷售能力一定是練出來的！

華迪以前帶過一個新人，我就是這樣教他的，他也完全按我的思路方法執行，最終結果出來，公司進步最快的就是他。

2、發揮你自身優勢

普通銷售員與頂級銷售員的區別在於是否發揮了自身優勢。

此話怎麼理解？

每個人的優勢是不同的，你要分析出自己優勢是什麼，比如透過蓋普勒優勢測試，測試出自己最大的優勢是什麼。明確了優勢後，在工作上要時刻想著如何發揮你的優勢！

銷售高手做銷售用的方法各種各樣，不過有一點是相同的，就是他們發揮了自己的優勢。

比如有的人測試出優勢是團隊，他在工作上就把團隊優勢發揮到最大。所以，你想速成銷售高手在銷售行業站住腳，你需要對你的優勢進行挖掘，找到優勢後，再結合到工作上。

華迪在新人期間，主動測試過個人優勢，發現沉穩，學習，責任心等三點是我最大的優勢，所以我在工作上都在思考，這3點如何用上！也在請教身邊的厲害的高手，問他們我的這3點優勢如何跟我工作上結合起來！

優勢是與生俱來的天賦，發揮天賦，你能做最好的自己！

3、把堅持二字變成自己的工作座右銘

新人最難克服的就是做事不夠堅持，做事往往三分鐘熱度。華迪帶過不少新人，我問他們為什麼進銷售行業，很多人原因是聽聞銷售行業賺錢很輕鬆，於是就進來銷售行業了。

幹了個把月後，發現和自己想象中不一樣，激情消退後，最終該走的就都走完了，銷售新人流失率很大。因此，進銷售這行，先別談其他，先談談你能堅持多久？

如果只能堅持幾個月，說實話，就算神仙方法也不能幫到你！所以你想速成銷售高手在銷售行業站住腳，就必須做到堅持，堅持你的這份激情，堅持每天學習，堅持高標準完成每天工作。

4、記住一切成交都是因為愛

一切成交都是因為愛，這句話說起來有點空，但以華迪多年銷售經驗及實踐來看，真做到一切成交都是因為愛這點的銷售員，基本上都在銷售領域混的不錯！

舉個華迪見過的例子，我領導。

他做銷售真的特別認真，接觸一個客戶，馬上登記客戶資訊。客戶有問題，主動幫忙解決。公司產品有優惠活動，他第一個做到通知！

其實，不管任何高深的心法，最終都能迴歸到【愛】。

需要你愛產品，因為不管銷售什麼產品，都會有瑕疵。如果你不是發自內心愛產品，你就會變成一個挑刺的人。想明白這點後，我們要做到愛護我們身體器官一樣，愛護自己產品，最終你會發現你的談吐充滿自信與真誠，充滿感染力，而這份感染力也會打動更多客戶，最終也能提升你的開單成交率。

需要你愛客戶，把客戶當成最好的朋友。你對待好朋友是發自內心對他們好吧？這份發自內心的愛，會讓你做事更具主動性，不管客戶怎麼拒絕你，你依然保持初心。

所以，愛客戶，愛產品，把這個做到極致，你未來就是銷售高手。

回答總結：

養成4點冠軍級銷售習慣：做事數量級的習慣、發揮你自身優勢、把堅持二字變成自己的工作座右銘、記住一切成交都是因為愛。相信你未來就是銷售高手。