可以先看看一些案例。有人脈，認識渠道商代理商就去談，或者自己去推銷，有資金投入啥都好辦，沒有就自己辛苦點。

「我不需要你用黃金的價格把稻草賣出去，」以「永遠維持 5% 毛利率」「創造高價效比產品」為宗旨

不斷打破各種產業規則，每推出一款商品，就可能造成該商業領域爆炸性的改變，例如當初的行動電源、延長線、小米耳機，都在在改變了該產品領域的定價，以及消費者對於產品質量的要求程度。不要小看低利潤長時間的事，背後價值不容小看

我們來說說小米這個成功的例子

小米的生態鏈之所以能夠成功，除了需要有對的人加入生態鏈，另一個部分則是要順利「將產品賣到消費者手裡」，這可以新零售時代中備受討論的「人、貨、場」為框架進行分析。

一、人：重構你對使用者的認知與定義，粉絲文化的關鍵是「口碑為王」

粉絲運營＝社群建立 × 一起玩 × 價值輸出。

1. 社群建立：一群能親身參與產品開發的「米粉」

雷軍在小米創立初期，直接上各大論壇找了 100 名陌生人，參與產品的測試與建議，讓這群人親身參與產品生產與製作的過程，成為「小米粉絲」的雛型。

2. 一起玩：品牌與顧客關係對等

「我們不是要成為粉絲仰望的物件，我要跟他們做朋友，因為粉絲科技的關鍵是口碑為王。」

3. 價值輸出：報答你的粉絲，讓他幫你傳遞口碑

「小米主力提供的是空間、產品與活動，讓消費者為我們傳播極大的口碑與價值影響力。」

二、貨：專挑同業「共有的痛點」來解決，改變產業生態

「如果你方向錯了，停下來就是進步，這時候執行力太強不是好事；方向成就你成就的上限，努力決定成就的下限。」

要讓產品變成爆品最大的關鍵，還是你得選對方向、找對賽道，才能製作出受消費者歡迎的產品

「劍走偏鋒，專打品牌的薄弱環節。」創新都在一些細微、對手相對薄弱的環節中，就看你有沒有洞見

三、場：除了線上和線下通路，「智慧硬體裝置」也是重要接觸點

過去我們看「場」是指人流聚集、銷售產品的地方，現在我們看「場」包括論壇、自營的線上、線下通路，以及可以串上消費者生活的智慧硬體裝置。

1. 論壇：蒐集米粉主要意見的場域，明確使用者需求

團隊上網發問、蒐集上萬條回饋所得到的結論，他們根據消費者第一線的需求生產產品，這不只相對精準，也能在產品尚未生產銷售之前，就聚集了一群引頸期盼的使用者。

2. 自營通路：線上+線下，能滿足方便購買和體驗兩種需求

在初期免去在大型通路上架的成本費用，大大降低了產品的銷售成本。

消費者知道可以買到品質優良、價格趨近於市面上最低」的商品，所以他們會定期迴流、看準商品時下手迅速，雙雙提高迴流率與轉化率。

3. 智慧硬體裝置：手機裡的小米 App、小愛同學，是下一個回購戰場

在智慧硬體裝置逐步成熟的消費時代裡APP是一個值得關注的消費場域。

而當「人、貨、場」把握在自己可以控制的範圍內，這樣才能把設想做到極致，掌握產品從生產到銷售與服務的各項環節，並有效控制外部成本，藉以達到超乎預期的訂價，販賣給消費者。

以上這就是搭配現代趨勢主打的觀念與想法，思考這件事如何傳遞｜保證｜價格｜回饋｜增值

「投資加孵化」的方式找一堆公司組團打群架，一起佈局市場。自己也可以做到不是？