我十幾年前在環球資源上做過，那時候環球資源主要是以雜誌為媒介，國外的老闆或者採購經理都會訂閱，所以投放效果是很不錯的。後來阿里巴巴的線上B2B崛起，網路電商平臺的好處是供應商更多，每個細分品類下都有非常多選擇，比起一本雜誌來說更加方便和詳實。所以我也停了環球資源改為阿里國際站。這幾年阿里國際站上的訂單數越來越少，新客人也變得越來越小，所以大家感覺變困難，原因有以下幾點：

1. 這幾年中國國內的生產製造成本增長太快，租金與人工比翼齊飛，但是外國並沒有這麼高的通脹，所以訂單的客單價不會上漲那麼多。如此導致中國企業的競爭力下降是不爭的事實。

2. B2B 平臺建立之初吸引了很多優質採購商，這些採購商找到合適的供應商後並不會輕易更換，而且供應商自己也會越做越好。而國外經濟比較穩定，好的企業增加的不如中國供應商增長的速度，於是後期再進入平臺的獲客難度加大。

3. 平臺自身的錯誤做法導致企業的困難：一味使用競價排名導致平臺運營成本迅速增加；平臺自身沒有發力在如何拓展流量引入環節，如購買更多谷歌流量，去海外拓展平臺影響力，消除國外客戶對於智慧財產權保護的顧慮等等，而是學習國內B2C平臺的做法，做很多對於供應商的活動，比如造節，寄希望於供應商互相競爭來獲取有限的流量；某些平臺甚至使用惡劣的手段幫助那些在平臺上投入大量資金的如KA商家不正當獲取客戶資訊，比如透過一達通交易，客戶資訊會洩露，平臺將這些資訊賣給KA商家，如此做法更讓中小企業雪上加霜。

我是外貿十年陳，做過幾年業務，也做過幾年管理，從組建團隊，團隊管理，再到運營B站，我都比較熟悉。從我個人的經驗出發來回答這個問題。

我認為B2B推廣效果差需要從以下幾個方面來分析工作是否做到位:

1.B2B的運營團隊分工協作是否到位。

一個完整的外貿團隊需要包含經理、業務、美工和推廣。那種想招全能型的業務的老闆還是別為了省幾個人的工資了吧。一個人幹幾個人的活，要麼就是你沒有按幾個人的工資給了他一個人，要麼就是你覺得他工作沒幹好。人的精力是有限，分工就是為了讓每個職位的人的精力花在自己的主要工作上。每個工作都不是隨隨便便每天分散精力兼職做就能做好的。

2.大客戶採購更傾向於在領英和谷歌上篩選供應商。因此，全網營銷的工作是否做到位，也跟B2B推廣相聯絡。

這裡的全網營銷不是單單指領英和谷歌，還有Twitter, facebook, YouTube, 湯博樂等，具體的可以看看谷歌影片下方的可分享的第三方平臺連結，把這些平臺都註冊，可以一鍵分享到這十幾個平臺。

利用好網際網路做好全網營銷是非常重要的。無論是阿里巴巴還是敦煌網，亦或者是其他的B2B平臺，單單靠直通車做引流是遠遠不夠的。

3.全網營銷的內容是否足夠好，業務不僅僅是等待詢盤，應該積極最佳化產品關鍵詞、描述，客戶資料查詢及存檔，以及做好B站引流，並將這些工作列為日常任務清單，並定期檢查後臺資料。這個是日積月累的工作。前期會辛苦些，後期會越來越輕鬆。

影片的拍攝以及內容營銷（不是硬廣告）是否足夠吸引人。推廣的工作也不輕鬆。

比如Mint（個人線上理財軟體）做的營銷不是硬廣告，而是做內容部落格，基本都是教人們理財的文章。

營銷的內容儘量做得有趣有用，效果會很好，特別是影片。

4.B2B只是公司的其中一個展示平臺，除此之外，展會也是國外大型採購商經常光顧的，他們在展會上可以比在B2B上更直接地與供應商接觸並瞭解供應商。展會也是展示公司實力的一個重要方式，經常性地參加行業展會，也有助於B2B外貿網站的推廣。

總之，B2B外貿站的推廣效果不能單靠直通車做站內引流，還需要做好團隊分工、全網營銷、內容營銷，以及展會宣傳等工作，才能將B2B效果最大化。

這是個有意思的問題。

外貿B2B 推廣的效果確實不如以前了。原因有以下幾個方面：

外貿B2B平臺已經不是新的理念了，早已過了紅利期。做外貿的人都會有所瞭解，被做外貿的公司和個體全面接受。不管從學習上，還是操作上，都沒有什麼技術性，簡單易學，可快速上手。不懂技術沒有關係，可以花錢去買排名，買櫥窗，這也被廣大供應商所接受。但是現在我覺得排名也已經不太重要了，客戶會廣發詢盤，重點選擇的。這都是阿里的功勞，不可否認。這就導致同一個平臺上的同行越來越多，一個客戶肯定不是隻發一個詢盤，客戶的選擇很多，競爭大，利潤當然不如以前了。比如我們一個n線小城市，去年外貿阿里的入駐猛增了上百家。阿里的工作很到位，但這些廠家及公司能不能盈利或盈利多少呢？

B2B平臺現在也在不斷的改革，改變一些規則，但最基本的模式不會改變的。外貿的平臺有名的就那麼幾個，基本模式都是一樣的。

外貿行業與製造業緊密相連。中國的製造業隨著原材料和人工的上漲，優勢也已經不大了。這種優勢漸漸在向印度轉移。這是我們的國情所決定的，經濟已經過了以製造業為動力的階段。所以，外貿發展已過了峰值，現在還可以做，但會越來越難。大環境如此，B2B平臺作為最簡單易學的，廣為接受的外貿模式，必定會受影響。

現在懂外貿的肯定是不能只靠B2B平臺的。外貿會向更專業的方向發展。需要的是專業的人才和技術。

個人鄙見，各位共雅！

因為入駐的人太多了了，競爭就大了！感覺現在的第三方平臺不太適合小賣家了， Aliexpress、 Amazon等比較適合有工廠實力背景的賣家，中小賣家，基本做不大，容易做到炮灰，做了幾年的第三方平臺，算是一點感悟吧！