1、被說服：廣告代理公司和媒體會不定期的給目標客戶做所謂的workshop，說服他們理解並認同；

2、主動要：客戶在接觸了相關資訊，覺得這麼玩對自己有利，想試一下。

另外，最扯的不是概念廣告，而是一堆舶來的營銷理念，比如，大資料，內容營銷，原生廣告……

第一步：打招呼。

銷售、拜訪要想達成既定目標首先要做的就是和顧客打招呼。在和顧客打招呼時要注意3點：熱情、目光和笑容。

熱情：我們經常說的話就是要想別人怎麼對待你，那麼你首先就要怎麼對待別人。在我們和別人打招呼時如果我們是冷漠的，對方肯定是冷漠的；我們是熱情的，對方的迴應肯定也是熱情的。因為我們的情緒會影響到客戶的態度和反應。

目光：人們常說“眼睛是心靈的窗戶”。而眼睛的交流也就是心靈的交流。在和對方打招呼的時候眼睛注視對方的眼睛，首先就是對客戶的尊重。

笑容：真誠的笑容會拉近你和客戶之間的距離。因為笑容是人和人之間最好的溝通語言。

第二步：介紹自己。

無論是對陌生客戶還是以前拜訪的客戶，介紹自己會加深客戶對自己的印象，強化顧客的記憶。在介紹自己時要注意3點：簡單，清楚和自信。

簡單：簡單的介紹能讓客戶在最短的時間記住你，併為接下來的工作留下足夠的時間。

清楚：讓客戶在最短的時間內對你產生好感，並加深印象。

自信：自信不但影響銷售、拜訪的效果還能感染客戶，讓你控制拜訪的節奏，客戶才能記住你。

第三步：介紹產品。

無論是新產品還是老產品對於客戶來說，都是因為有需求才會對產品產生興趣。因此，介紹產品是決定本次拜訪能否順利進展的關鍵一步。在介紹產品時要注意4點：簡潔、參與、比較和價格。

簡潔：1、對於客戶來講，每天接觸到的資訊可能很多，只有我們用最簡潔的語言才能給客戶產生好的印象；2、客戶留給我們的時間是有限的；

參與：在介紹產品時，必須儘量讓客戶參與進來，1、滿足客戶的好奇心；2、滿足客戶的求知慾和佔有慾；3、為自己爭取更多的介紹產品的時間。

比較：現在的時代是同質化產品時代，客戶的可選擇性非常大，我們只有把我們的產品和同類產品做比較才能在最短的時間內讓客戶記住產品。

價格：價格不是成交的關鍵因素，但客戶對價格又往往是最敏感。因此在介紹價格時力求清楚，並做簡單的價效比評價。

第四步：成交。

如果說前面的三步進行的比較順利，成交只是時間的問題，而成交與否直接顯示著行銷人員銷售、拜訪的質量和效率。在成交時要注意3點：專業化、解疑答惑以及造夢。

專業化：在成交過程中，專業化的言辭和動作會增加自己的信心，同時也會增加客戶選擇購買的決心，讓客戶堅信自己的選擇是正確的。

解疑答惑：對於顧客的問題，迅速、簡潔的予以回答，同時主動提出顧客可能會有的疑慮和問題，並迅速的作出解釋。

造夢：給客戶編織一個假設使用產品的美麗夢想，重點陳述客戶如果選擇我們的產品帶來的好處，簡單陳述同類客戶已經使用並帶來的好處，讓客戶感覺自己選擇的正確性。

第五步：擴大成交量。

作為成交的延續，要善於利用客戶的佔有慾和擁有感，儘可能的將成交最大化。另外，擴大成交量還有一層含義就是指積極的創造“積極消費”的氛圍，包括售後服務，讓客戶產生愉悅感，併為下一次成交打下基礎。

首先我認為這個題目的定義就不太好、現代廣告人應該是怎樣有效的去給客戶做好營銷廣告而不是在推銷廣告，我們怎樣的利用好我們自己的平臺幫助到我們的客戶把他們的產品賣出去，如何利用我們自身的平臺和營銷優勢怎樣的去幫助客戶提供他們的品牌知名度、有效的幫助客戶解決問題！提出好的解決方案！

尋找潛在客戶是銷售迴圈的第一步，如果不知道潛在客戶在哪裡，您向誰去銷售您的產品呢，誰是您的潛在客戶，

1.用的著

2.買得起

首先要用得著，或者需要這樣的消費，不是所有的人都需要您的產品，他一定是一個具有一定特性的群體，其次，要選擇針對性的客戶，對方要可能消費的起你的用品或者裝置

最後祝您成功

首先跟客戶溝通目前社會發展趁勢，讓客戶明白現在中年人都透過手機一鍵搞定衣食住行問題，高度智慧化發展勢不可擋，所以告訴客戶，想賺錢就要踏準時代節拍，大力投放手機端資訊流類和競價類廣告，才能牢牢抓住客戶市場，才能贏得利潤！

個人認為首先是定位，廣告行業可以細分到很多中，媒體類的電梯廣告、高速廣告、電視廣告、地鐵廣告等等；廣告製作當中的廣告字、廣告畫面、展覽展架、uv列印、數碼印刷的等等。

因此，首先要明確你核心是做什麼的？你的優勢在哪裡？你的客戶是誰？怎樣的一個運營模式等等。

題注問的是如何找客戶，在明確定位之後，我們就可以有針對性的找客戶了，由於題注沒有說明具體是哪一類的廣告業務，這裡我就以廣告製作行業為例子：

排在第一的肯定是人際關係，這種介紹過來的一般是比較大的專案，我之前接觸到一家南京的廣告公司，就是這樣獲得體育賽事和一些政府專案的；

第二，投標。這類房地產專案是比較多的了。如何獲得投標的訊息和入口呢？主要是人際關係和官網通知；

第三，黃頁。市場上有的賣的，圖書館也是有的。可以去黃頁上尋找自己的目標客戶，然後現在乾涸怎麼推銷自己吧；

第四，網路。網路的普及，讓我們不得不去重視這一塊。我接觸到的無錫一家的廣告公司，每年從網路上帶來的利潤是200多萬。他們是怎麼做的呢？