一年來，主打“高配平價”理念的蘇寧小Biu系列產品一直在重新整理智慧家電類產品的價格。今年是蘇寧小Biu首次參戰雙11，除了這款全新上市的法式多門冰箱以外，小Biu家族的洗衣機、空調、淨水器、智慧門鎖等全系列智慧產品均打出超低價。
一直以來，小米的“米家”被認為是智慧家電行業價格殺手角色，如今估計要讓位於蘇寧小Biu了。雙11這個萬眾狂歡的節日，首次參戰的蘇寧小Biu正在“重新定義智慧家電產品座標價”！
蘇寧小Biu的價格利刃，小米也不是對手
自從2018年2月，蘇寧小Biu釋出首款智慧音箱產品以來，在一年的時間裡連續釋出了20個品類的45款產品，包含了智慧空調、智慧冰箱、智慧洗衣機、智慧鬧鐘、智慧門鎖、智慧淨水器、智慧掃地機器人等。
更值得一提的是，這些智慧家電類產品的價格樣樣顯露出殺手本色。在2019年3月18日的春季新品釋出會上，蘇寧小Biu送給參會嘉賓每人一份爆米花，並宣佈蘇寧小Biu開啟“爆米花”行動。
從小Biu空調開始，到冰箱、洗衣機、掃地機、智慧門鎖和晾衣機都要打“爆米花價格”，做到極致的價效比。
比如，容量都在460-480L的冰箱產品——蘇寧小Biu冰箱和米家冰箱。兩者在外觀上基本沒有多少差別，都是極簡的設計風格。主要差別在能耗上，小Biu是一級能效，而米家這款冰箱是二級能效。售價上，小Biu冰箱1899元，比米家的還便宜400元。
冰箱作為時刻通電的裝置，是家裡的耗電大戶，所以能耗是最重要指標。小Biu又便宜又省電，肯定更能打動消費者。
再比如，都是一級能效的1.5匹的直流變頻空調，小Biu在雙11打出1899元的“座標價”，而米家這款空調的售價為2099元。
顯然，蘇寧小Biu和小米已經成為最為直接的競爭對手，而小Biu的每一款產品都是希望在效能上超越小米，在售價上低於小米。資料顯示，在一年的時間裡，蘇寧小Biu成功打造了多款明星爆款產品。
比如，1.5匹一級變頻的小Biu空調，468L大容量能裝又省電的小Biu冰箱，一級變頻、立體蒸汽高溫煮洗的小Biu蒸汽洗烘一體機，萬物皆可淨的小Biu淨水機，半導體指紋、C級鎖芯、0元安裝的小Biu智慧門鎖……
由於每一款小Biu智慧產品都有著一流的功能配置和極其誘人的價格，因此銷量十分亮眼。一年時間裡，小Biu空調創下6個月銷售60萬臺的驚人記錄，小Biu冰箱上市以來已售出10萬臺，小Biu智慧門鎖首發當日1小時便售出1萬臺。
當小米透過輕資產模式在智慧市場靠價格屠刀橫行霸道的時候，傳統家電企業似乎沒有招架之力。如今，蘇寧小Biu來了，它拿出了比小米更具誠意的產品和價格，成為小米智慧產品的最大競爭對手。
今年雙11，蘇寧小Biu首次參戰，“高配平價”的策略讓小Biu成為智慧產品座標價的制定者，成為同行們定價的參照物！
為何定義行業座標價的是小Biu而非小米？
小米智慧家電產品之所以能打起價格戰，因為其沒有製造工廠的包袱，依靠代工模式。另外，沒有傳統家電企業龐大的渠道開支、廣告開支，依靠網際網路渠道銷售，依靠網際網路品牌自帶流量。
所以傳統家電企業無法跟進小米的價格戰，只能被動挨打。因此，這場戰役是不公平的戰爭。而蘇寧小Biu和小米一樣都是網際網路品牌，是一場比較公平的戰鬥。
首先，蘇寧小Biu也沒有歷史包袱。與小米一樣，出身網際網路，專注於做產品的設計、BiuOS作業系統、智慧互動技術，把產品基礎的生產加工交給供應鏈和代工企業。
更有全球頂級工業設計大師Frank Stephenson加盟，擔任蘇寧智慧終端公司創意總監，主持設計小Biu產品。這種輕資產的運作方式，讓他們在激烈的競爭中更有優勢。
其次，蘇寧小Biu比小米更有渠道優勢和成本優勢。蘇寧擁有自己的電商平臺和線下各類創新網際網路門店及網點一萬多家，以及自己的大家電物流和配送體系。這意味著，蘇寧小Biu在渠道和物流成本上低於小米。而且渠道和物流成本在這類產品中佔比高達30%以上，也是決定價格的最重要因素之一。
再次，蘇寧小Biu擁有更強大的供應鏈資源、大資料能力，更瞭解消費者。作為在家電零售行業打拼30多年的企業，蘇寧擁有比小米更強大的供應鏈資源，可以為其智慧產品尋找最好的供應商、製造商，打造出最高品質的產品。
如小Biu空調、淨水機等產品獲得中家院A級好產品認證，小Biu冰箱獲得中家院“嘉電”認證等。
同時，海量的消費者習慣資料、產品效能資料，讓蘇寧小Biu可以比對手更有能力為消費者定製產品，實現真正的C2M。
更值得一提的是售後服務。蘇寧小Biu自身就擁有龐大的售後服務網路，這是小米很難做到的。由於蘇寧在家電送裝一體化和維修上多年的深耕，讓小Biu一誕生就擁有了全國連鎖的服務網路，一共8000家服務網點、近10萬名服務工程師。
而且蘇寧小Biu還打造出N+1年質保服務、30365服務、小Biu空調貨到半日裝服務以及小Biu智慧門鎖安裝全免費等優質服務。
一樣的輕資產運作模式、一樣的技術和設計為先理念，更強大的渠道、物流、售後服務，這讓蘇寧小Biu比小米更具優勢，也必然成為小米的強勁對手。
結 語
隨著5G網路的普及，越來越多的智慧產品將上市。今年的雙11也將成為智慧產品的練兵場，完成全屋智慧佈局的蘇寧小Biu首次攜全系智慧產品參戰，並給出了全行業座標價。
這裡我們不禁想問一句，小米你敢接招麼？@小米公司
一年來，主打“高配平價”理念的蘇寧小Biu系列產品一直在重新整理智慧家電類產品的價格。今年是蘇寧小Biu首次參戰雙11，除了這款全新上市的法式多門冰箱以外，小Biu家族的洗衣機、空調、淨水器、智慧門鎖等全系列智慧產品均打出超低價。
一直以來，小米的“米家”被認為是智慧家電行業價格殺手角色，如今估計要讓位於蘇寧小Biu了。雙11這個萬眾狂歡的節日，首次參戰的蘇寧小Biu正在“重新定義智慧家電產品座標價”！
蘇寧小Biu的價格利刃，小米也不是對手
自從2018年2月，蘇寧小Biu釋出首款智慧音箱產品以來，在一年的時間裡連續釋出了20個品類的45款產品，包含了智慧空調、智慧冰箱、智慧洗衣機、智慧鬧鐘、智慧門鎖、智慧淨水器、智慧掃地機器人等。
更值得一提的是，這些智慧家電類產品的價格樣樣顯露出殺手本色。在2019年3月18日的春季新品釋出會上，蘇寧小Biu送給參會嘉賓每人一份爆米花，並宣佈蘇寧小Biu開啟“爆米花”行動。
從小Biu空調開始，到冰箱、洗衣機、掃地機、智慧門鎖和晾衣機都要打“爆米花價格”，做到極致的價效比。
比如，容量都在460-480L的冰箱產品——蘇寧小Biu冰箱和米家冰箱。兩者在外觀上基本沒有多少差別，都是極簡的設計風格。主要差別在能耗上，小Biu是一級能效，而米家這款冰箱是二級能效。售價上，小Biu冰箱1899元，比米家的還便宜400元。
冰箱作為時刻通電的裝置，是家裡的耗電大戶，所以能耗是最重要指標。小Biu又便宜又省電，肯定更能打動消費者。
再比如，都是一級能效的1.5匹的直流變頻空調，小Biu在雙11打出1899元的“座標價”，而米家這款空調的售價為2099元。
顯然，蘇寧小Biu和小米已經成為最為直接的競爭對手，而小Biu的每一款產品都是希望在效能上超越小米，在售價上低於小米。資料顯示，在一年的時間裡，蘇寧小Biu成功打造了多款明星爆款產品。
比如，1.5匹一級變頻的小Biu空調，468L大容量能裝又省電的小Biu冰箱，一級變頻、立體蒸汽高溫煮洗的小Biu蒸汽洗烘一體機，萬物皆可淨的小Biu淨水機，半導體指紋、C級鎖芯、0元安裝的小Biu智慧門鎖……
由於每一款小Biu智慧產品都有著一流的功能配置和極其誘人的價格，因此銷量十分亮眼。一年時間裡，小Biu空調創下6個月銷售60萬臺的驚人記錄，小Biu冰箱上市以來已售出10萬臺，小Biu智慧門鎖首發當日1小時便售出1萬臺。
當小米透過輕資產模式在智慧市場靠價格屠刀橫行霸道的時候，傳統家電企業似乎沒有招架之力。如今，蘇寧小Biu來了，它拿出了比小米更具誠意的產品和價格，成為小米智慧產品的最大競爭對手。
今年雙11，蘇寧小Biu首次參戰，“高配平價”的策略讓小Biu成為智慧產品座標價的制定者，成為同行們定價的參照物！
為何定義行業座標價的是小Biu而非小米？
小米智慧家電產品之所以能打起價格戰，因為其沒有製造工廠的包袱，依靠代工模式。另外，沒有傳統家電企業龐大的渠道開支、廣告開支，依靠網際網路渠道銷售，依靠網際網路品牌自帶流量。
所以傳統家電企業無法跟進小米的價格戰，只能被動挨打。因此，這場戰役是不公平的戰爭。而蘇寧小Biu和小米一樣都是網際網路品牌，是一場比較公平的戰鬥。
首先，蘇寧小Biu也沒有歷史包袱。與小米一樣，出身網際網路，專注於做產品的設計、BiuOS作業系統、智慧互動技術，把產品基礎的生產加工交給供應鏈和代工企業。
更有全球頂級工業設計大師Frank Stephenson加盟，擔任蘇寧智慧終端公司創意總監，主持設計小Biu產品。這種輕資產的運作方式，讓他們在激烈的競爭中更有優勢。
其次，蘇寧小Biu比小米更有渠道優勢和成本優勢。蘇寧擁有自己的電商平臺和線下各類創新網際網路門店及網點一萬多家，以及自己的大家電物流和配送體系。這意味著，蘇寧小Biu在渠道和物流成本上低於小米。而且渠道和物流成本在這類產品中佔比高達30%以上，也是決定價格的最重要因素之一。
再次，蘇寧小Biu擁有更強大的供應鏈資源、大資料能力，更瞭解消費者。作為在家電零售行業打拼30多年的企業，蘇寧擁有比小米更強大的供應鏈資源，可以為其智慧產品尋找最好的供應商、製造商，打造出最高品質的產品。
如小Biu空調、淨水機等產品獲得中家院A級好產品認證，小Biu冰箱獲得中家院“嘉電”認證等。
同時，海量的消費者習慣資料、產品效能資料，讓蘇寧小Biu可以比對手更有能力為消費者定製產品，實現真正的C2M。
更值得一提的是售後服務。蘇寧小Biu自身就擁有龐大的售後服務網路，這是小米很難做到的。由於蘇寧在家電送裝一體化和維修上多年的深耕，讓小Biu一誕生就擁有了全國連鎖的服務網路，一共8000家服務網點、近10萬名服務工程師。
而且蘇寧小Biu還打造出N+1年質保服務、30365服務、小Biu空調貨到半日裝服務以及小Biu智慧門鎖安裝全免費等優質服務。
一樣的輕資產運作模式、一樣的技術和設計為先理念，更強大的渠道、物流、售後服務，這讓蘇寧小Biu比小米更具優勢，也必然成為小米的強勁對手。
結 語
隨著5G網路的普及，越來越多的智慧產品將上市。今年的雙11也將成為智慧產品的練兵場，完成全屋智慧佈局的蘇寧小Biu首次攜全系智慧產品參戰，並給出了全行業座標價。
這裡我們不禁想問一句，小米你敢接招麼？@小米公司