首先融資商業計劃書的首要目的就是融資，既然是融資，最重要的就是講個好故事，這個故事的目的需要傳遞給投資人一個好得盈利預期，因此一個商業計劃書應該重點包含以下部分：

第一，行業的邏輯是什麼？

說明行業邏輯的核心目的，是引出行業的痛點，為之後描述我是如何解決這個痛點的做好鋪墊，因此這一部分中應該包含行業的市場容量、行業的上下游是哪些企業參與，這個行業系統是如何運作起來的，目前這個行業系統中存在哪些低效的部分，或是成本高昂的部分，由此引出引出我們企業的解決方案。

第二，為什麼是我來做？這麼好得生意憑什麼輪到我？

諾大一個行業，你肯定不是第一個發現行業痛點的人，因此這裡的難點是在於回答為什麼別人做不成，而你卻能做成，這裡的做成可以分成兩個階段來說，1）你已經有了產品小樣，並且這個產品確實解決了企業的一些問題，你需要告訴投資者的就是為什麼你能夠把產品鋪開，找到一個合乎邏輯的說法；2）你還沒有產品小樣，但你已經取得了一些階段性成果，或是你連階段性成果也沒有，但你又一個良好的團隊，你曾經也帶領過這個團隊解決過類似的問題。

第三，詳細闡述自己的解決方案，形成一個合乎邏輯的閉環。

結合行業特點，詳細描述自己的產品型別、產品定位人群，並且能夠在成本上或是效果上能夠符合營銷的邏輯，符合量產（或規模化定製）的邏輯。

第四，你需要的融資金額以及融資的用途

首先，這裡的融資金額，需要符合現實，融資金額並不是越多越好，這裡涉及到資金成本的問題，哪怕是股權融資，其實也有成本，因為你未來佔企業的股份將會被稀釋，你對企業的控制將會下降，盈利後你的分紅比例將會下降；其次，你應當詳細的描述企業的融資資金用途，確保每一分錢都花在刀刃上，舉個例子，有的企業融資是為了營銷，那這裡你就需要詳細闡述你的營銷方式以及營銷的費用，並且還應當闡述這些營銷費用能夠帶來的銷售收入是多少，假如你投入了1元的營銷收入，只帶來了1.5元的銷售收入，明顯這筆投資是不合算的。

第五，合理的企業估值以及投資回報的預期

所謂企業估值，就是你認為你的企業值多少錢，新聞中的報道的金額通常不具備參考價值，這裡有一個原則可以供你參考，就是假如你是投資者，你願意以同樣的價格投資你的企業嗎？你作為最瞭解自己企業的人如果都不願意投你自己的企業，你又怎麼指望別人來投呢？

另外，企業的估值理論上是透過未來的收益折現到今天來評估的，那麼你就應當有一個合乎邏輯的測算，說明企業未來的利潤能夠支撐起今日的估值。

第六，自己的決心，團隊的背景

這裡需要強調的是，除非你是大牛，否則不要想依靠一個想法就能獲得資金，這裡還需要詳細的描述自己的團隊成員，特別是核心團隊都是什麼樣的背景和從業經歷，你為了構造這個團隊，為了打磨自己的產品，付出了怎樣的成本。

以上六點，是我在投資實踐中經常要求創業團隊說明的問題，也供你參考。

之前寫過類似的問答和一篇文章，連結如下：

https://www.toutiao.com/i6677733498565952014/

這裡需要強調的是，融資計劃書和商業計劃書既有不同，也有相同。所以兩者還是有些區別的：

融資計劃書

這個定義很明確，圍繞融資而來的，那麼資料和行業分析，及專案本身的優勢及前景需要重點描述的。

而融資計劃書，分為兩種情況：

1、專案啟動前：

你有好的想法，且已經準備好所需要的資源，這個時候你需要資金快速實現你的想法，那麼這個時候也需要融資計劃書的，重點描述的是專案本身。

2、專案啟動階段：

專案已經啟動，且已經有了一定的運營資料，需要新的資源（不僅僅是資金），這個時候也需要融資計劃書。

融資計劃書實際上都是為了專案本身所需的資金而準備的。商業計劃書

商業計劃書不一定是為了融資，也可以用於專案合作，專案介紹。他的用途更為廣泛。他也不一定是了資金，可能是為了資源與人脈、合作而出具的。

所以，想清楚自己的目的更為重要。關於計劃書的結構

無論是寫一份融資計劃書還是商業計劃書，根據個人之前的經驗，結構也就是目錄往往是最難的，想清楚了目錄或者結構，內容反而好做。我個人提供兩個模版：

1、商業計劃書（核心在於展示、合作、融資），適用於成熟專案（網際網路專案或者科技專案）：

1）需求分析

描述下所在行業的痛點，透過痛點描述構建需求模型，也就是說提供專案存在的合理性。

2）解決方案

貴專案怎麼解決這些需求的，透過哪些步驟：

——系統，概括描述

——專案設計邏輯

——體現的客戶價值

——應用場景

——特點及優質描述

3）客戶案例

——專案案例

4）關於我們

——公司介山

——團隊介紹

——榮譽與資質介紹

2、融資或者商業計劃書，適用於融資專案：

1）背景介紹

2）公司介紹

3）公司關聯

4）公司業務

5）產權與品牌現狀

6）行業與市場

7）財務分析

財務分析裡標註下需要融資的數額及用處

8）發展規劃

以上，可以根據自己的專案特點合理設計自己的計劃書。提醒：任何專案在獲得投資人青睞後，需要進行盡調時，別忘了和意向投資人簽訂盡調協議之後再允許進行盡調。