車抵押貸款，

1.車管所有沒有熟人。第一首資料。當然風險和收益一樣大，需要花錢買。

2.外面的資料公司有車主資料，但是有共享的可能，很多人有。

3.掃街插名片

4.和汽車美容。修車的地方合作。

無論是車貸從業者，還是普通民眾，我建議大家看完這篇回答。

我在汽車金融相關行業做了有大概4年，在回答這個問題的過程中，我會把相關的一些點拿出來說，不單單可以幫助行業小白找到方向，也可以幫助消費者減少被坑的機會。車貸有哪些

1、汽車消費貸。也就是我們在購買車輛的時候辦理的貸款，分為新車和二手車，這其中不同的車也有不同的區別，比如乘用車、輕卡、重卡等。

2、以租代購。彈個車，花生好車就是這個方式，絕大部分為新車指導價的一成首付提車，去年也見過半成，或是1%提車的，車輛上他們公司戶，簽訂以租代購協議，還完貸款過戶給客戶。雖說這個不用客戶自己去交購置稅和首年保險，但綜合費用算下來其實並不低。

3、車抵貸。我們也叫反向貸款，就是購買車之後的抵押貸。這個嚴格來講應該分為兩種情況：抵押貸和質押貸。抵押貸就是把已經屬於個人的車輛，透過車管所對《機動車登記證書》進行抵押備案，限制車輛交易的方式進行貸款；質押貸是把車輛放在放貸方的方式進行貸款。後者連車都沒得開了。

車抵貸的客戶群體

1、生意人。這類客戶其實是比較穩定的客戶群體，拿下一個，後面會介紹很多，他們有一個共性，就是資金缺口。任何一個做生意的人，多多少少都會出現資金緊張的時候，而對於貸款而言，他們也是最能接受的一群人。

2、有消費需求的普通人。這類人比較大眾，其實誰身邊沒有一兩個購物狂呢，在有鐘意的商品需要購買時偶爾貸一些款也是正常的。可能你會說信用卡，但有收入的個體老闆，或剛畢業的大學生還是有些困難的。

3、信用卡、貸款即將逾期的人。這個就很明白了，倒卡、倒貸倒不過來了，就需要著其他渠道，車輛抵押的審批要比信貸更容易透過，這個時候給他做一下會解決很大的問題。

4、急用大額的人。有一朋友，5月買了一個車庫，開始是要辦按揭的，但因為某些原因沒辦成，只能補齊尾款。我幫他用車做了一個貸款，很簡單的就搞定了。

5、農村人。這類人信貸很難辦下來，因為他們的收入不是每月都有，即使有也無法提供相應的銀行流水或收入證明，而且大部分銀行是不會用宅基地辦理房屋抵押的，所以這個群體其實是可以深挖的。

拓客渠道及方式

有了上面的客戶群體分析，那麼對應開發就好了。

1、插名片、發單頁。這個是最基礎，也是最有效的方式，對於剛入行的新人來說是上手最快的方式。我本人傾向於插名片，一次印上5萬張名片，也沒幾個錢，一個月內插完。以各類商場、沿街店鋪、小區、停車場為主，企事業單位不要去。

2、貼小廣告。用A4紙列印，尺寸以不大於A4紙的尺寸為佳。有些人在用不乾膠貼，我不主張，不乾膠不好除，遇到難弄的有人會報城管，會有麻煩，而打印出來用膠水貼的很好除掉，只要張貼密度不是特別高，通常是沒人會找你麻煩的。這個是需要週期性貼上的，更具個人轄區面積自行安排，建議不要超過一個月。

3、汽貿公司。客戶在買了車之後，一般有點跟車有關的事都會問一下當時賣車的銷售，這些人就是你的中介，他們手裡有著大量客戶的一手資料，可以說每一個客戶的情況他都比較瞭解，給予相應的返傭，獲客就會非常的簡單。這裡說一下，一定要經過車行的經理允許，才可以做，而重點是銷售顧問。

4、修車廠、洗車店。這類場所的客戶有著大量的車主客戶，但這些人對於新增收入點不敏感，大部分人感覺自己做不了這個，也會有人擔心會給自己的客戶帶來不好東西。對於這類渠道，去貼個海報，留下自己的聯絡方式，把老闆都拉倒一個群裡，有客戶電話諮詢你，一定要問清是透過那個渠道得來的，對應成交渠道一定要給予返傭，並在群裡把返傭的照片發進去，讓大家知道這個是真的給錢的。這個渠道可以給的返傭相對低一些，畢竟只是一張海報的事，他們也並沒有主動的提供意向客戶。

5、各類信貸公司和中介。車貸也是貸款，在客戶做信貸下不了款時，他們就會把單子給你，因為有車輛可以做低下，相比信貸就更好下款，所以不能做信貸不代表不能做車貸。

車抵貸怎麼賺錢

1、客戶嫌利息高辦不下來。車抵貸的利息要比消費貸和部分信用貸的要高，在談客戶的過程當中，總是會遇到客戶嫌利息高而不願意做，這個時候根據客戶的資質情況，可以賣單給交易貸或是信貸公司，他們會有辦法解決利息問題。

2、返點自扣。這類客戶通常是自己開發的，也就是非渠道推薦。消費貸新車一般有1-2個點的返傭，二手車是5-10個點，車抵貸通常8個點左右，如果是自己直接拓客，這部分都是可以自留的，但是得有一個可以走賬的公司，因為絕大部分車貸公司這部分返傭是需要開票的。

3、內返與外返。之前有很多人說自己辦車貸的時候，說的是利息只有5釐，可實際還款算下來會有1分多，這是為什麼？前面說的返傭屬於內返，也就是在基礎利息上進行的返點。而這裡的利息差，其實就是外返了。外返是在基礎貸款額上多加費用給中介或車商，這部分費用會成為你貸款本金的一部分，但在合同當中你不會看到這樣的體現，其實和網貸當中的平臺費、手續費是一樣的。

4、GPS費、手續費。通常汽車金融公司是不收取這個費用的，但在個人操作。

總結

車貸行業是一個水很深的行業，也是一個可以大把撈錢的行業，同樣也是一個搞不好就會坑自己的行業。管好自己的手，賺該賺的錢，否則等出了事就是大事。