在我看來，最好的商業模式不是企業增速有多快？規模有多大？也不是利潤有多高？而是能夠打破既定的商業規律，化不可能為可能。因為這種模式往往挑戰的是人類慣性思維，也只有這樣的出人意料，才會令人拍案叫絕。

以此而論，騰訊、阿里等網際網路企業的商業模式都不屬於這種範疇，因為他們的模式面向的是未來，是在未知的道路上創新突破，無知是他們最大的競爭力。這也是矽谷的信念，本質上是認為：無知是一種競爭優勢，天真也是一種競爭優勢。

相對面向未知的商業模式創新，我們今天要聊的模式面向的是過去，是在已知的道路上創新突破，打破常規是他們最大的競爭力。也因此，他們透過對傳統產業的改造，實現產業效率的升級。

如果以此為標準，令人激賞的商業模式還是挺多的，我們日常接觸到的行業基本都會有這樣的打破常規者，而且會湧現於每個歷史時期。比方說超市產業，接下來，我們就瞭解下兩個不同時期的企業，分別是如何打破特定時代固有商業規律的？

一、打破常規，在小鎮開超市的沃爾瑪

在上個世紀60-70年代，超市連鎖已經成為美國主流業態，凱馬特已是遍佈美國的連鎖霸主，而沃爾瑪則剛剛起步。那時，超市行業有兩個既定的金科玉律：一是，折扣連鎖店開設地不得少於10萬人口，小城鎮人口稀少，低價折扣連鎖難以生存；二是，由於各區域消費差異性，各門店以店長為核心擁有較高自主許可權進行產品選擇、供應商選擇及靈活定價的分散經營成為折扣連鎖的不二法則。而凱馬特正是將既有的商業規律應用自如的集大成者。

面對凱馬特的強勢競爭，沃爾瑪無奈從小鎮起步，卻無意間打破了既有的商業規律。

沃爾瑪以統一的供應鏈管理取代了過去店長制的各自為戰，如此一來，小鎮單店在供應鏈的組合下，與周邊數十、數百家小店成為一個協同的採購和管理網路，採購和管理成本得到極大分攤。此外，條形碼等現代工具的使用進一步降低了人工成本，提高了服務效率，也實現了庫存管理的最佳化，競爭力進一步增強。由此，沃爾瑪一舉打破了10萬以下小鎮無法開超市的鐵律。

一旦可以在小城鎮開店，這種模式的威力一下就得到徹底釋放，因為小鎮需求簡單、同質化、易服務，且具有先發和獨佔優勢，一旦地位穩固，後來者就很難再進入，近乎壟斷。

二、極限突破，以生鮮為主打的盒馬

在盒馬鮮生之前，中國超市行業也有兩個固有的鐵律：一是，消費者在超市購買生鮮不便利、品種少、人流少，只能成為補充購買；若將生鮮低價化、品類豐富化，但以生鮮為主體的低毛利和高損耗，盈利同樣艱難。

具體來看盒馬的商業模式：

生鮮豐富化：在生鮮豐富化的同時堅持標準化包裝 。O2O便利化：進一步增強客戶粘性，成為主流選擇，放大銷售規模。門店體驗化：生鮮零售與餐飲結合，提升購物體驗的同時，拉高整體毛利，且超市餐飲的租金成本更低，基於生鮮也更具獨特性和競爭力 。此外，餐飲還可以降低生鮮損耗。資料平臺化：透過支付寶支付，與阿里資料聯動，基於大資料平臺實現對產品動銷的精準預測，降低損耗，並與餐飲及時聯動。價格平民化：相對低價銷售，加之良好的體驗等成為吸引人流的主力業態，可以在購物中心爭取到更低的租賃成本。

每個行業都存在著看似難以突破的金科玉律，但這些鐵律組合在一起就是一組價值矛盾點，如沃爾瑪解決的是如何在不足10萬人的小城鎮開設低價的折扣連鎖店而又能盈利?盒馬解決的是，在購物中心，以低價生鮮為主體，如何實現盈利？

哪有最好的模式，都是對症下藥，跟上趨勢就行啦，實在不行就去模仿，我們資源資金有限，跟著同行業裡做得最好的幾家模仿他們，反正大公司人才濟濟，工資又高，他們想到什麼做什麼，我們就跟著模仿就行啦，省事省腦

毛主席在談政治的時候說過一句話，什麼是政治？那就是支援我們的人多多的，反對我們的人越少越好。

套用這句話在商業模式上，就是銷售額越高越好，成本越低越好，這就是最好的商業模式。

目前，這類商業模式就是像滴滴、美團這樣的平臺，拋去推廣費用不說，單純看他們的使用者群，對比他們平臺的開發和維護費用，是很低的。

現在最好的生意都是平臺，我們能看到的都是平臺上，例如淘寶、阿里巴巴等等。

真正牛的商業模式，早就被網上的文章分析了爛了。

如果一個商業模式只屬於一定的時期，或一定的特權人群，那它根本就不算什麼的好的商業模式。

而一個早期很牛的商業模式，一早初露苗頭，就會迅速的被後來者跟進，而變成一片紅海，比如共享單車、團購網站等等。再加上由於世界的扁平化，想靠資訊差賺錢，已經越來越不容易了。所以想來想去，好的商業模式就只剩下一種，就是靠服務賺錢，說白了就是“跪著把錢賺了”。

說個對普通人有參考價值的例子：

之前有個賣家，在淘寶賣蟑螂藥，免費促銷，使用有效、使用者滿意後付款，當然需付個郵費。

由於免費，所以銷量很好，一包蟑螂藥成本幾毛錢，透過郵費的利差已經實了不小的盈利（快遞公司給大客戶的快遞費比對個人要便宜的多）。幾周後，給顧客挨個打電話問效果，多數顧客都會把錢付了，少數不付錢，其實也沒什麼損失。

從這個例子，我們可以看到，站著掙大家都能看到的錢，永遠是紅海；而跪著賺大家看不上的錢，才是好的商業模式。